كل ما فكرت به من قبل خاطئة على الأرجح
أحد الأشياء التي نفترضها عندما نبدأ جمع التبرعات هو أن جمع التبرعات هو مجرد منح .
أو ربما ، أن جمع التبرعات هو رعاية . لكن هذا الافتراض غير صحيح. لماذا نفترض هذا؟
قد نتخذ هذا الافتراض لأن أول تعرض لنا لجمع التبرعات عندما كنا أصغر سنا كان منح أو رعاية. يمكنك الحصول على المنح أو المنح الدراسية للذهاب إلى الكلية. وترى أن الأحداث الكبرى ، مثل الأعراق والمشي ، غالباً ما تكون برعاية الشركات.
عندما بدأت جمع التبرعات لأول مرة ، كنت أمارس مسيرة طولها 26 ميلاً ، "المشي للجوع" في بوسطن ، مع مجموعة كنيستي. كانت القمصان التي حصلنا عليها من أجل المشي في كل هذه الشعارات الراعية على ظهرهم. عندما قررت أن أبدأ جمع التبرعات كمهنة ، فكرت على الفور ، حسنا ، نحن بحاجة فقط إلى الحصول على الكثير من الرعاية وبعض المنح ، وسنكون جاهزين! كيف كنت مخطئا!
عندما تركت وظيفتي غير الربحية بدوام كامل ، ظننت أنني أعرف الكثير عن جمع التبرعات ، وأنني كنت مختصًا بها. دعوني أخبركم ، بعد خمس سنوات من التدوين ، والتدريس ، والأكل ، وجمع التبرعات ، كنت جاهلاً ، حتى بعد العمل للمنظمات غير الربحية طوال الوقت لسنوات!
هناك الكثير لتعلمه.
حتى لو كنت في جمع التبرعات لبضع سنوات ، فإن منظمتك غير الربحية لديها العديد من الطرق للحصول على المال وبناء العلاقات. اطّلع على هذه القائمة ولاحظ ما إذا كان هناك بعض الأشخاص الذين لا تعرفهم أو الأشخاص الذين ترغب في معرفة المزيد عنها.
- الحملات السنوية
- العطاء عبر الإنترنت
- العطاء الشهري
- جمع التبرعات
- العطاء المحمول
- الإشراف من خلال النشرات الإخبارية والتقارير السنوية والاتصالات الأخرى
- عضو مجلس إدارة جمع التبرعات
- أحداث خاصة
- هاتف واحد في ثون
- شكرا واحد في ثون
- الرعايات
- Voluntourism
- الدخل المكتسب
- قضية التسويق
- عضوية
يمكنني المضي قدمًا بشأن الطرق المختلفة لجمع التبرعات ، لكنك تحصل على الفكرة ، أليس كذلك؟ هناك الكثير من الطرق لجمع التبرعات ، أكثر بكثير من المتوسط الذي يفكر فيه المحترفون. وحتى المزيد من الطرق التي يفكر بها المؤسس غير الربحي العادي.
مع العديد من الطرق المختلفة لجمع التبرعات ، كيف تختار أيها تفعل؟ أي منها يجب أن تدرج في خطة جمع التبرعات الخاصة بك؟
ابحث عن ما عمل من أجل غير ربحية ناجحة أخرى
هنا نصيحتي لك - التركيز على ما يعمل. وفقا ل GivingUSA ، في عام 2012 جاء معظم العطاء الخيري في الولايات المتحدة (حوالي 72 في المئة) من الأفراد. وقد تم جمع حوالي 15 في المائة من المؤسسات ، و 6 في المائة أخرى من الشركات ، وتم جمع قطعة صغيرة من الهدايا المخطط لها. السؤال الافتراضات الخاصة بك. لا تركز على المنح. لا تركز على رعاية الشركات.
الشيء الذي يعمل أفضل ويمنحك أقصى قدر من الدولارات للوقت الذي تقضيه هو طلب شخص مقابل المال وجهًا لوجه.
هذا يعمل حوالي 50 في المئة من الوقت. التالي هو مكالمة هاتفية شخصية لشخص تعرفه. هذا يعمل حوالي 25 في المئة من الوقت. والشيء الأفضل التالي هو رسالة شخصية لشخص تعرفه. هذا يعمل حوالي 10-15 في المئة من الوقت. عادةً ما تحصل رسائل البريد المباشر على عائد من 1-3٪. الأحداث الخاصة هي الطريقة الأسهل لكسب المال وتحقيق أقل عائد بالنسبة لأقصى الجهود.
لا تتبع الهمنتس
عند إنشاء أول خطة لجمع التبرعات ، اتبع الطريق غير البديهي. جمع التبرعات لا يتعلق بالحدود والآراء. انها عن الحقائق والعلوم والخبرة. لذلك عندما تقوم بإنشاء أول خطة لجمع التبرعات ، ركز على الهدايا الرئيسية والمكالمات الهاتفية والرسائل الشخصية. وهنا افتراض آخر لدى الناس. إنهم يعتقدون أنهم إذا فعلوا هدايا كبيرة ، عليهم أن يريح الكثير من الناس الأغنياء.
هذا الافتراض غير صحيح.
ليس عليك أن تعرف الكثير من الأثرياء. أكثر الناس سخاءً ، إحصائيًا ، هم الذين ينتجون أقل من 50،000 دولار في السنة. هذا هو معظم الناس. ومثل بطليتي ، يقول كيم كلاين (محرر سابق في جراسروتس جورنرازينغ جورنال): "أنت تعرف بالفعل كل شخص تحتاج إلى معرفته لجمع كل الأموال التي تحتاج إلى جمعها". يمكنك البدء في برنامج الهدايا الرئيسي الخاص بك مع هدايا شهرية صغيرة من المانحين الأكثر ولاء لك . من هم أكثر المانحين ولاء؟
- الناس الذين أعطوا مرتين في الأشهر ال 12 الماضية.
- الناس الذين قدموا مرة واحدة في السنة للسنوات الثلاث السابقة.
- أو الأشخاص الذين أعطوا مبلغًا معينًا من الدولارات لسببك.
الآن تعلم أن أول خطة لجمع التبرعات الخاصة بك يجب أن تشمل الهدايا الرئيسية ، والتبرعات الشهرية ، والمكالمات الهاتفية الشخصية.أكتب من هو المسؤول عن كل مجموعة من مهام جمع التبرعات ، وما هي المهام عندما يتم إنجازها ، وكم ستكون تكلفتها ، وكذلك مبلغ الهدف الذي تحاول رفعه.
افتح جدول بيانات على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ووضع هذه الرؤوس في أعلى جدول البيانات الخاص بك.
الهدف من | عندما | ماذا | التكلفة | شبكة
ثم ابدأ في ملئها. تذكر فقط أن جمع الأموال أمر صعب ، ولكن مع الفريق المناسب وبالتركيز على الأمور الصحيحة مع خطة جمع التبرعات ، يمكنك النجاح!
> Mazarine Treyz هو النينجا لجمع التبرعات. لقد كانت تقدم المشورة للمنظمات غير الربحية من خلال عملها الاستشاري ، والتدريس ، ومع مدونتها في Wild Woman Fundraising. انقر على عنوانها لمزيد من المعلومات.