هم أقرب من أنت تفكر
يبدو ذلك في نظر الناظر.
تعتبر بعض الجمعيات الخيرية هدية بقيمة 500 دولار أو أكثر لتكون كبيرة ، في حين أن آخرين لا يرون سوى هدية كبيرة عندما يكون الشيك 100 ألف دولار على الأقل. هناك عدد قليل من الجمعيات الخيرية محظوظة بما يكفي للحصول على مليون دولار قبل الإعلان عن هدية كبيرة.
لسوء الحظ ، على الرغم من أنه يجب على أي مؤسسة خيرية تقريبًا تقديم هدايا كبيرة ، إلا أن الكثير منها لا يقضي وقتًا كافيًا أو يستثمر ما يكفي من المال في الحصول عليها.
أظهر استطلاع أجرته Bloomerang (2015) ، وهو مزود برمجيات مانحين ، أن أقل من 20 في المائة من المؤسسات الخيرية لديها شخص واحد مخصص للسعي وراء المانحين الرئيسيين وزراعتها.
لكي نكون منصفين ، فإن العديد من المؤسسات الخيرية نشرت المسؤولية عن الهدايا الرئيسية للكثير من الناس ، مثل رئيس مجلس الإدارة ، والمدير التنفيذي ، ومدير التطوير.
لا تملك معظم المنظمات غير الربحية الصغيرة الموارد البشرية لتخصص الطريقة التي يمكن أن تقوم بها مؤسسة غير ربحية مؤسسية أو مؤسسة وطنية كبيرة.
كما وجد استطلاع Bloomerang أنه على الرغم من ذلك تحدد مؤسسة خيرية هدية كبيرة أو تعيّن مسؤولية الهدية الرئيسية ، إلا أن حوالي 40 في المائة منها لديها استراتيجية هدايا كبيرة.
وبالتالي ، فإن العديد من المنظمات غير الربحية تفتقد ببساطة لسلة واحدة من الدخل في عالم حيث هناك حاجة إلى العديد من السلال لإنجاز مهامها.
قد يكون العديد من المؤسسات الخيرية لا تفهم ما هو المعطي الرئيسي.
وهم يتخيلون قطبًا ثريًا في مجال التكنولوجيا أو رئيسًا تنفيذيًا لصندوق التحوط. في الواقع ، الجهات المانحة الرئيسية للتنوع الأكثر تواضعا هي حولهم.
في الواقع ، أفضل مصدر لهبة كبيرة هو متبرع تعرفه بالفعل. غالبًا ما لا يتم اكتشاف الجهات المانحة الكبرى لأنها لا تبدو أو تتصرف كما لو كنا نعتقد أن جهة مانحة كبيرة ستفعل.
ومع ذلك ، فإن بعض أكثر المانحين سخاءً لم يكونوا متواضعين ، مثل المليونير المألوف المجاور.
حاول النظر إلى المتبرعين بطريقة جديدة ، وقد تجد عددًا قليلاً من المتبرعين الذين يمكنهم تقديم هدية جيدة الحجم.
يقترح أنتوني باول ، مؤلف كتاب فصل في "الجهات المانحة الرئيسية: العثور على هدايا كبيرة في قاعدة البيانات الخاصة بك وعلى الإنترنت" ، ثلاثة مؤشرات يجب أن تبحث عنها كلما قمت بتحجيم المتبرعين.
- تحديد قدرة المانحين
القدرة هي عادة ما يكون قاطع الصفقات لآفاق الهدية الرئيسية. يساعد قياس مقدرة المانح على تحديد نطاق الهدية الذي قد تضعه في اعتبارك. اطرح على نفسك هذه الأسئلة حول توقعات الهدية الرئيسية:- كم تبلغ قيمة الجهة المانحة وما المبلغ الذي يمكن أن يقدمه لها المانح؟
- ما دخلها وما هي الاستثمارات التي يمتلكها وما هي الأصول التي تملكها؟
- ما هي التزاماتها المالية؟ ربما هم بالفعل ملتزمون بهدايا كبيرة لمؤسسة أخرى أو لديهم ديون تجارية.
- تحديد ميل المتبرع
ما مدى سخاء هذا المانح؟ كيف تشارك في الشؤون المدنية؟- هل يقدمون للجمعيات الخيرية وهل هم متورطون في منظمات لها مهمة مماثلة لرسالتك؟
- هل اهتماماتهم وهواياتهم تتماشى مع مهمتك وبرامجك؟
- هل يتطوعون أو يخدمون في مجالس إدارة منظمات مثل منظمتك؟
- التعرف على ارتباط المانحين
بدء مع متبرع الحالي الذي لديه بالفعل علاقة معك هو أسهل وأكثر وسيلة فعالة من حيث التكلفة للعثور على مانح رئيسي. من المحتمل أن تكون أفضل فرصك في قاعدة بياناتك بالفعل.- هل هؤلاء المانحون متنافسون؟ هل لديهم قيمة عالية مدى الحياة؟
- هل كانوا هم أو عائلاتهم هم من يتلقون خدماتك؟ هل هناك طرق أخرى لمشاركتها مع منظمتك؟
- هل يتطوعون ؟ الذهاب إلى الأحداث الخاصة بك؟ تبشير للآخرين عن منظمتك ومهمتك؟
يشير باول إلى أن التوقعات التي تحرز درجات عالية في هذه المؤشرات الثلاثة يجب أن تحظى باهتمامك الكامل والفوري . قد تكون الاحتمالات التي تعاني من نقص في أي مجال أكثر ملاءمة للصندوق السنوي أو حتى تركها غير مرغوب فيها.
وكما يقول باول ، "قد يكون لدى بيل جيتس أعلى تصنيف قدرة على مستوى العالم ، ولكن إذا لم يكن لديه أي ارتباط بمنظمتك ولا يميل إلى إعطاء قضيتك ، فهل هو بالفعل احتمال قابل للتطبيق؟"
مصادر:
دولة 2015 من جمع الهدايا الرئيسية ، بلوميرانج.
الجهات المانحة الرئيسية: العثور على هدايا كبيرة في قاعدة البيانات الخاصة بك وعلى الإنترنت ، تيد هارت وآخرون ، وايلي ، 2006.