الرعاية هي صفقة تجارية ، وليس تبرعًا
رعاية الشركات للأسباب الخيرية هائلة.
تشير IEG ، المنظمة التي تتعقب هذه الأمور ، إلى أن إجمالي الإنفاق على الرعاية من قبل الشركات في أمريكا الشمالية من المرجح أن يصل إلى 23.2 مليار دولار في عام 2017.
وتشمل هذه الأرقام جميع الرعايات ، وليس فقط تلك المتعلقة بالأحداث والأحداث الخيرية. ومع ذلك ، فإن اهتمام الشركات برعاية غير ربحية كان مثيرًا للإعجاب ونموًا أكثر كل عام.
لماذا ا؟ لأن الأعمال كانت نشطة لتلك الشركات ذات القلب. يريد المستهلكون منتجات وشركات مسؤولة اجتماعيًا ، بالإضافة إلى أن موظفي اليوم يرغبون في العمل لصالح شركات مسؤولة اجتماعيًا .
من مجموع الدولارات التي تنفقها الشركات على الرعاية ، فإن تسعة في المئة تذهب إلى أسباب غالباً من خلال الشراكات التسويقية ، وأربعة في المئة للفنون ، وأربعة في المئة إلى المهرجانات ، والمعارض ، والأحداث السنوية . قد تكون منظمتك غير الربحية من بين الأسباب أو الأحداث المحظوظة لتلقي بعض كرم الشركات هذا.
السؤال الخاص بمؤسستك الخيرية هو: كيف يمكنك جذب حصة من هذا المال؟
لحسن الحظ ، تعلم المزيد والمزيد من المؤسسات الخيرية كيفية الاقتراب من راعي محتمل ، وإعداد اقتراح ، وإقناع أحد الراعيين بالتوقيع عليه. حتى المنظمات غير الربحية الأصغر قد حصلت على هذا الفعل .
يدرك شركاء الرعاية غير الربحية الجيدة أن هذه صفقة تجارية وليست تبرعًا. كما أنهم يعرفون أن المهارات اللازمة للحصول على رعاية الشركات تختلف عن تلك التي تعمل في جمع الأموال كل يوم.
لماذا ترعى الشركات الأحداث الخيرية؟
إن معرفة ما الذي يحفز الشركات على الانخراط في المؤسسات الخيرية ، إما كجهات راعية أو شركاء في التسويق لأسباب ، يمكن أن يساعدك في تخطيط نهجك تجاهها. هناك العديد من فوائد الرعاية التجارية ، ولكن هنا الأكثر شيوعًا:
- جذب العملاء إلى علامة تجارية وإبقائهم مهتمين
- تمييز العلامة التجارية للشركة من العلامات التجارية المنافسة
- تغيير أو تعزيز صورة العلامة التجارية من خلال إضفاء الطابع الإنساني عليها
- تحسين الوعي بالشركة أو المنتج والرؤية
- جذب العملاء إلى متجر بيع بالتجزئة أو منتج معين.
- إظهار مسؤولية المجتمع أو المسؤولية الاجتماعية للشركات
- الحصول على مزيد من المشاركة مع المجتمع
- بناء مصداقية الشركة وتوعية الجمهور بمنتجاتها وخدماتها
- إقناع الجمهور بتجربة منتج جديد أو عرض منتج أو خدمة جديدة
- ترفيه العملاء الرئيسيين (يمكن أن يكون جوهريًا عند رعاية الأحداث الثقافية أو الرياضية)
- استهداف ديموغرافية معينة
- توظيف أو الاحتفاظ أو تحفيز الموظفين
- رعاية المواهب وتعليم مهارات جديدة للموظفين
كيف تجذب المؤسسات الخيرية اهتمام الشركات؟
كتبت باتريشيا مارتن ، مؤلفة كتاب "صنعت من خلال النجاح مع الرعاية" (اشتر من أمازون) ، على نطاق واسع حول كيف يمكن للجمعيات الخيرية تطوير المهارات والمواقف والرؤى التي تجعل العمل مع الشركات الراعية أسهل.
يقول مارتن ، المتخصص في المطابقة للمؤسسات غير الربحية والشركات ، إنه يجب على المنظمات غير الربحية تغيير موقفها أولاً. أولئك الذين ينجحون في إظهار:
- الاهتمام الحقيقي بالعمل مع أحد الرعاة لأنهم يعرفون أن الشراكة ستفيد كلا المنظمتين.
- الاقتناع بأن لديهم استثمارات تسويقية كبيرة لتقديم الراعي.
لا يكفي بيع رسالتك إلى شركة. يقول مارتن أنه يجب على المنظمات غير الربحية أن تسعير عروضها على قيمتها الترويجية . يجب أن يكون الرعاة قادرين على رؤية الفرص التجارية لحدث أو قضية أو منظمة.
لا تفكر المنظمات غير الربحية غالبًا في "تحديد المواقع". لكن هذا جزء كبير من التسويق. تذكر Mazarine Treyz ، وهي خبيرة في هذا المجال ، عملاءها غير الربحيين أن هناك طريقتين لوضع مؤسستك الخيرية عندما يتعلق الأمر بالحصول على رعاية الشركات.
أولاً ، ضع في اعتبارك كيف تقارن منظمتك بالمؤسسات المماثلة في منطقتك. كيف يمكنك بيع نفسك كأفضل منظمة غير ربحية لتنظيم هذا الحدث أو تشغيل برنامج معين؟ لا تحتاج إلى التشهير بالمنافسة ، ولكن بمقارنتها ضدك ، يمكنك الوصول إلى نقاط الحوار الخاصة بهدف شركتك.
قد تتمكن من التوصل إلى USP الخاص بك (عرض البيع الفريد).
الطريقة الثانية لوضع نفسك هي النظر إلى الشركة وموظفيها. على سبيل المثال ، هل هناك أشخاص يعملون هناك ممن سيكونون حلفاء طبيعيين لك؟ على سبيل المثال ، هل هناك تركيز قوي على القيم العائلية أو مجموعة نسائية داخل الشركة؟ هل تكمن موطنك في تلك المناطق؟ يمكنك الوصول إلى هذه المجموعة المحددة والعثور على أشخاص يدافعون عنك.
قد يفكر التفكير في "تحديد المواقع" في الاقتراب من شركة بشكل مختلف.
على الرغم من أن الشركات تهتم أكثر من أي وقت مضى بمسؤولياتها الاجتماعية ، إلا أن النقطة الأساسية هي أنها تتوقع الحصول على حصة في السوق وتعزيز علاماتها التجارية من خلال شراكاتها غير الربحية.
انها بسيطة على هذا النحو. قد يتطلب تعديل موقف للعديد من المؤسسات الخيرية. إذا كان الأمر كذلك ، ضع القبعة الصلبة وقم بإجراء التغييرات اللازمة على ثقافتك التنظيمية. تذكر فقط أن الشراكة التجارية الصحيحة يمكن أن تجلب أشياء جيدة إلى كل من الشركة والمنظمات غير الربحية.
توضح باتريشيا مارتن في كتابها القيمة الملموسة وغير الملموسة التي يمكن لمؤسستك تقديمها. يجب أن تفهم المؤسسات الخيرية قيم المستهلك التي تدفع نجاح أي شراكة جيدة بين الشركات / المؤسسات غير الربحية.
هل أنت مستعد لرعاية الشركات؟ تحقق من الواقع
لمعرفة ما إذا كانت مؤسستك جاهزة لراعي الشركات ، يقترح مارتن هذه القائمة المرجعية:
- هل تتواصل مع متابعيك من خلال البريد الإلكتروني أو موقع الويب أو الأحداث أو الرسائل الإخبارية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات؟ العديد من المنظمات غير الربحية الكبيرة لديها كل هذه. ومع ذلك ، إذا كانت مؤسستك غير ربحية صغيرة ، فلا يزال بإمكانك التنافس داخل مجتمعك المحلي .
- ماذا تعرف عن التركيبة السكانية لديك؟ هل تعرف من يتعامل مع قضيتك ولماذا؟ اين تعيش؟ إلى أي مدى يقودون؟ هل هم تكرار المستخدمين والمانحين والمتطوعين؟ هل هم عائلات شابة ، نسترون فارغون ، أو مراهقون؟
- هل عملت مع رعاة الشركات من قبل؟ هل لديك شهادات من مديري الشركات حول قيمة مؤسستك؟ هل تعرض تلك في مجموعات الصحف أو غيرها من المواد التسويقية؟
- ما هي بيئتك التنافسية؟ هل المنظمات الأخرى المشابهة لك تحصل على رعاية الشركات؟
- ستحتاج إلى مقابلة وجهًا لوجه مع عدد قليل من العملاء المحتملين. ولكن أولاً ، قم بإنشاء قائمة بالشركات التي يوجد مقرها في منطقتك. ما الذي ينتجونه ومن يبيعونه؟ هل هناك عروض ترويجية محتملة مع راعي حالي؟
- هل أنت عضو في منظمات المجتمع المدني بحيث يمكنك أن تفهم وتختلط مع مجتمع الأعمال؟
- هي منظمتك ريادة الأعمال ؟ هل يتم الترحيب بالأفكار الجديدة ، وهل يتم النظر فيها بعناية؟ هل نظمت أنشطة تجارية أخرى أو مدرة للدخل خلال السنوات الخمس الماضية؟
من المؤكد أن التفكير كأنشطة تجارية سيجعل مؤسستك غير الربحية أكثر قدرة على المنافسة عندما يتعلق الأمر برعاية الشركات.