بيع العقارات الاستثمارية - 5 أشياء أخرى لطرح السمسار
اختيار السمسار لبيع الممتلكات الاستثمارية الخاصة بك هو قرار ضخم. يمكن أن يكلفك اختيار الشخص الخاطئ الكثير من الوقت والمال. تماما كما كنت ستفحص المستأجرين المحتملين قبل اختيار واحد للعيش في تأجير الممتلكات الخاصة بك ، يجب عليك أيضا فحص السماسرة المحتملين. الآن بعد أن تعرف 3 أشياء رئيسية لطرح السمسار ، يمكنك معرفة الأسئلة الإضافية لطرحها. فيما يلي خمسة أسئلة أخرى للإجابة عليها قبل التعاقد مع السمسار.
هل سبق لك العمل مع هذا النوع من الاستثمار العقاري؟
قد يكون الفرد سمساراً ماهراً ، لكن قد لا يكون ماهراً في بيع نوع خاص من الممتلكات الاستثمارية. تعتبر محاولة بيع عقار للبيع بالتجزئة قاعدة مشترية مختلفة تمامًا عن محاولة بيع منزل عائلي واحد . قد لا يعرف السمسار الذي حقق نجاحًا كبيرًا في مكان مخصص لبيع منازل بقيمة 200 ألف دولار ، أن أول ما يعثر عليه هو العثور على مشترين للحصول على عقار متعدد العائلات بقيمة مليون دولار.
من المهم أن تعرف نوع العقارات السمسار لديه خبرة في بيع. سوف يكون MLS سجل إنتاج الوكيل العقاري. اطلب نسخة من هذا السجل ، ثم انتقل من خلال القوائم لمعرفة ما إذا كان السمسار قد عمل من أي وقت مضى مع نوع العقار الاستثماري الخاص بك.
في حين قد يكون السمسار من ذوي الخبرة مع نوع معين من الممتلكات الخاصة بك هو أفضل ملائمة ، لا تستبعد تماما السمسار لأنهم لم يبعوا أبدا نوع العقار الاستثماري.
لا يزال بإمكانهم أن يكونوا ناجحين للغاية في ذلك. انظر إلى نتائج القوائم التي قاموا ببيعها في الماضي ، بالإضافة إلى الثقة في أمعائك.
كم تتقاضى كمفوضية؟
عندما تقوم بتعيين شخص للقيام بالعمل نيابة عنك ، فأنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي ستدفعه مقابل خدماته. لا يتقاضى السماسرة عادةً رسومًا ثابتة مقابل بيع العقار.
رسومها هي نسبة مئوية من سعر بيع المنزل. لذلك ، كلما كان بمقدورهم بيع ملكيتك أكثر ، كلما كان بإمكانهم المزيد.
سوف تختلف عمولة السمسار النموذجية بين ثلاثة في المئة وعشرة في المئة من سعر بيع العقار. ثلاثة في المئة منخفضة ، ولكن قد يكون وكيل على استعداد لقبول هذا إذا لم يكن هناك أي سمسار آخر متورط مع من عليهم تقسيم هذه اللجنة.
معرفة كم سيكون لديك لدفع السمسار سوف تساعدك على تحديد ما إذا كانت هي الأنسب بالنسبة لك. إذا كنت ترغب في بيع الممتلكات الخاصة بك من أجل الربح ، يمكن للعمولة السمسار تأكل بسرعة في أي ربح محتمل.
اثنين من النقاط المئوية تحدث فرقا كبيرا ، وخاصة ارتفاع سعر بيع العقار. على سبيل المثال ، في عقار استثماري بسعر بيع يبلغ 600 ألف دولار ، فإن عمولة بنسبة 10٪ ستكون 60.000 دولار ، في حين أن عمولة 6٪ ستكون 36.000 دولار. هذا هو مبلغ إضافي قدره 24،000 دولار من الربح المحتمل في جيبك.
يجب أن يكون العمولة السمسار فقط عامل واحد الذي تفكر فيه عند التعاقد مع السمسار. يجب أن ننظر دائما في نجاحهم كسمسار عقارات أيضا. إذا كانوا يتقاضون عمولة أعلى ، ولكنهم قادرون على بيع الممتلكات الخاصة بك قبل شهرين ، فقد يكون الأمر يستحق ذلك.
هذا هو شهرين من الضرائب العقارية ومدفوعات الرهن العقاري التي لن تضطر إلى القيام بها.
في ما هو السعر الذي ستدرجه ممتلكاتي؟
عند إجراء مقابلة مع السماسرة المحتملين ، عليك أن تسأل كم يعتقدون أن ممتلكاتك تستحق. من المهم طرح هذا السؤال من كل السمسار الذي تقابله. قد يكون للوسطاء العقاريين أرقام مماثلة في قيمة الممتلكات الخاصة بك ، أو قد تكون مختلفة جدا.
لا خصم سمسار عقارات إذا كانوا يريدون إدراج الممتلكات الخاصة بك أقل بكثير مما تعتقد أنه يستحق. هذه هي مهنتهم وقد يكون لديهم معرفة حميمة بالسوق لا تملكها. قد يكون السمسار قد وصل إلى استنتاجهم لأنهم يتخصصون في بيع نوع الممتلكات الخاصة بك أو لأنهم قد سحبوا أسعار البيع الأخيرة من خصائص مماثلة في المنطقة.
ويمكن أيضا أن يكون السمسار تماما مخطئا في السعر الذي يريدون قائمة الممتلكات الخاصة بك.
قد يكون هذا بسبب عدم وجود بحث أو مجرد نقص في المعرفة حول بيع نوع معين من العقارات الاستثمارية.
كيف ستقوم بتسويق العقار؟
يجب عليك أن تسأل كل السمسار كيف ينوون تسويق الممتلكات الخاصة بك. هل سيضعون إعلانات لمرة واحدة على موقعين ويأملون في سقوط المشترين في حضنهم أم أنهم سيكونون أكثر استباقية في نهجهم؟ هل سيقوم السمسار العقاري بمنازل مفتوحة أم سيقومون بعرض خاص؟
أنت أيضا بحاجة لمناقشة خيارات البيع مع السمسار الخاص بك ، مثل وضع الممتلكات الخاصة بك على مواقع المزادات العلنية مثل Auction.com. عليك أن تكون مرتاحا مع نهج التسويق السمسار قبل أن توافق على منحهم القائمة.
يمكنك تقديم الإحالات؟
وأخيرا ، سوف تحتاج إلى أن تسأل السمسار إذا كان بإمكانهم تقديم إحالات للعملاء الذين باعوا لهم الممتلكات. هل كان العملاء السابقون راضين عن الاحتراف والمعرفة والجهد والنتائج التي حققها السمسار؟
قد يكون من المفيد أيضًا الاتصال بالعميل الذي لم يتمكن السمسار من بيع أسهمه. يمكن سماع السلبيات المحتملة عن السمسار تساعدك على الحصول على نظرة أكثر استدارة لمهاراتهم وقدراتهم.