تعرف على أبحاث السوق الثانوية

عندما يكون مشروع أبحاث السوق مجرد بصيص في عين المحقق ، فإن السؤال الأول هو ما إذا كانت المعلومات المطلوبة موجودة بالفعل في شكل ما. هذا سؤال مهم لأولئك الذين يحتاجون إلى أن يكونوا مشرفين جيدين للموارد في الشركة.

ولكنها أيضًا مسألة مهمة من منظور البحث الدقيق والكامل. إذا كان باحث السوق لا يعرف ما الذي أنجزه البحث ، فليس من الممكن أن نكون متأكدين من النتائج التي توصلنا إليها في البحث.

تستند أبحاث السوق على عمليات البحث القوية في الأدبيات.

البحث الثانوي هو جمع وتحليل البيانات التي تم جمعها سابقًا لخدمة غرض آخر غير السبب الحالي للبحث. وبهذه الطريقة ، تختلف الأبحاث الثانوية عن الأبحاث السوقية الارتدادية ، وهي التجميع المباشر للمعلومات الواردة من الأفراد من أجل الإجابة عن سؤال بحث محدد وجديد بشكل عام.

يمكن أن تساعد أبحاث السوق الثانوية في الحفاظ على موارد الشركة حيث أن تكلفة تصميم وتنفيذ دراسة بحثية قد تمت بالفعل. عادة ما يتم التفكير في أبحاث السوق الثانوية من حيث فئتين: المعلومات من المصادر الداخلية (التي تحتفظ بها شركة أو وكالة معينة) ، ومعلومات من مصادر خارجية (يتم عقدها خارج مؤسسة أو مؤسسة أو وكالة أعمال معينة).

بحوث السوق الثانوية من المصادر الداخلية

يمكن أن تكون البيانات الثانوية "مختبئة على مرأى من الجميع" لأنها يمكن أن تكون واردة في تقارير الشركة الحالية ، في الدراسات التي أجرتها الشركة سابقاً ، أو في شكل ردود فعل مباشرة من أصحاب المصلحة ، مثل العملاء ومندوبي المبيعات وموظفي التجزئة ، والموظفين منذ فترة طويلة الذين يحملون ذاكرة الشركة.

بحوث السوق الثانوية من مصادر خارجية

تأتي معظم البيانات الثانوية من الموارد التي يتم العثور عليها في أماكن أبعد ، كما هو الحال في الصحافة الشعبية ، وصحف الصناعة ، والصحافة ، والتقارير التجارية من منظمات الأبحاث الخاصة ، والمنشورات والدراسات الحكومية ، والبحوث التي تنشرها المنظمات التجارية التي تركز على حالة صناعة معينة.

التحدي المتمثل في استخدام أبحاث السوق الثانوية هو في حين أن المعلومات قد تكون متاحة ، قد لا تكون في الشكل الذي يحتاجه الباحث في السوق أو العميل. وقد يؤدي تجميع المعلومات والبيانات معا من مصادر متباينة إلى سوء تفسير أو استنتاجات غير صحيحة حول النتائج وتعميم النتائج.

عند وجود هذا النوع من الشك ، يمكن تحقيق أبحاث سوقية أفضل وأكثر موثوقية من خلال استخدام أبحاث السوق الأولية. تم تلخيص الاختلافات بين أبحاث السوق الأولية والثانوية أدناه:

أبحاث السوق الأولية

• يمكن أن يكون مكلفا لإجراء
• يولد بيانات جديدة
• معظم المعلومات الحالية
• مخصص تماما
• تخضع للاختبار التجريبي
• استهلاك الوقت

بحوث السوق الثانوية

• أكثر اقتصادا
• يعيد استخدام البيانات التي تم جمعها بالفعل
• معلومات من الماضي
• متاحة بسهولة
• الدقة قد تكون ناقصة
• قد يكون مضيعة للوقت

مثال على أبحاث السوق الثانوية

الدراسة الاستهلاكية الوطنية التي أجرتها Experian Simmons هي مسح بحثي مشترك يتم بيعه لوكالات الإعلان ومكتبات الكليات والمسوقين والناشرين. تحتوي قاعدة البيانات على أكثر من 60،000 متغيرات بيانات لسلوك استخدام وسائط المستهلك ، 8000 علامة تجارية ، و 450 فئة من فئات المنتجات. وبصفة عامة وبعبارات مجمعة ، يمكن لقاعدة البيانات أن تزود باحث السوق ببيانات تعريفية للمستهلك لمستخدم المنتج ، وفئات المستخدمين الثقيلة ، وتحديد تفضيلات السوق المستهدفة للمجلات والبث التلفزيوني.

مواقع مفيدة لأبحاث السوق

www.proquest.com - يوفر هذا المورد معلومات حول الشركات التي يمكن تصنيفها حسب الصناعة والموقع والحجم. يتيح هذا المورد لباحث السوق طلب ملفات تعريف الشركة ، وتسميات بريدية مسبقة التوجيه ، وتقارير التسويق عبر الهاتف.

www.lexisnexis.com - قاعدة بيانات واسعة النطاق ، تتضمن قاعدة البيانات هذه معلومات من CNN ، و Dun & Bradstreet ، و Ipsos ، ورابطة أبحاث أبحاث السوق ، ومحاضر إذاعة Public Public ، و New York Times ، و TNS (Taylor Nelson، Sofres).

www.marketingpower.com - هذا موقع إلكتروني لجمعية التسويق الأمريكية التي توفر معلومات مفيدة للأعضاء حول موضوعات الصناعة.

_مصادر:

_{Solomon، MR، Marshall، GW، Stuart، EW، Smith، JB Charlebois، S.، & Shah، B. (2013). التسويق: أناس حقيقيون ، خيارات حقيقية (الطبعة الكندية الرابعة). بيرسون كندا}