5 طرق لزيادة الإيرادات والأرباح الخاصة بك
كيفية كسب المزيد من المال في الأعمال التجارية
1) تأجير جزء من مقر عملك.
إذا كنت تملك أو تستأجر مباني تجارية فعلية ، فهل تحتاج حقًا إلى كل المساحة الحالية لديك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك كسب المزيد من المال عن طريق تأجير بعض المساحة الخاصة بك إلى شركة أخرى.
هناك الكثير من الشركات الصغيرة التي تحتاج فقط إلى ركن أو كشك. أو ربما لديك غرفة غير مستخدمة يمكن أن تستخدمها شركة أخرى كمساحة للمكاتب . ويمكنك زيادة الأرباح من مساحة التأجير إذا كنت قادرًا على إلقاء بعض الوظائف الإضافية ، مثل خدمات السكرتارية المشتركة أو محطات عمل الكمبيوتر.
يمكنك الحصول على المزيد من المزايا عن طريق تأجير مساحات من الباطن إلى نشاط تجاري مكمل لعملك ، مما يتيح لك فرصة الترويج المشترك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة لتصليح السيارات وقمت بتأجير خليج لشركة تفصيل السيارات ، يمكنك الترويج المتبادل لخدمات بعضها البعض وجذب المزيد من العملاء .
2) خدمات الحزمة كمنتجات.
إذا كان نشاطك التجاري ينطوي في المقام الأول على بيع الخدمات ، يمكنك كسب المزيد من المال عن طريق تغليف خدماتك على أنها منتجات بدلاً من فرض رسوم على العملاء بالساعة.
سيؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك لأنه يقطع شوطًا طويلاً للتغلب على إحجام العملاء عن تسجيل الدخول إلى ما يشاهدونه كمشاريع مفتوحة ويجعل عملك يبدو ملموسًا.
أو قم بتغيير نموذج عملك وراقب أرباحك ترتفع!
3) التحول تركيز المبيعات الخاص بك.
غالبًا ما يتم تجاهل إحدى أسهل الطرق لكسب المزيد من المال ؛ الحصول على عملائك الحاليين لشراء المزيد من منتجاتك و / أو خدماتك.
إن تحويل تركيز مبيعاتك إلى عملائك الحاليين بدلاً من جذب عملاء جدد له معنى اقتصادي ممتاز لأن عملاءك الحاليين يقومون بالفعل بتحويل توقعاتهم. وهم يعرفون شركتك ومنتجاتك ويسهل بيعها. تعلم كيف تغري عملاءك الحاليين لشراء المزيد من خلال قراءة 6 طرق مؤكدة لزيادة المبيعات .
إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات للعملاء الحاليين ، يجب عليك التأكد من معاملتك بشكل صحيح. انظر 8 قواعد لخدمة العملاء الجيدة.
4) اقرض موظفيك.
هل لديك أشخاص موهوبون وقابلون للتسويق يعملون من أجلك ؟ ثم ربما يمكنك التعاقد من الباطن مع شركات أخرى. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مديرين استثنائيين ، فيمكنك توظيفهم لمؤسسات أخرى لتشغيل التدريبات في مهارات بناء الفريق والإدارة.
آخر تطور في هذه الفكرة هو إقراض الموظفين لتجنب الاضطرار إلى استبعادهم ، وإقراض الموظفين إلى شركة أخرى لفترة زمنية محددة ثم إعادتهم عندما تحتاجهم. (من المؤكد أن يتم الترتيب بموجب العقد فقط.)
5) إضافة خدمات أو منتجات ذات قيمة مضافة.
منظف السجاد يبيع زجاجات مزيل البقع. متجر يبيع أدوات المطبخ يقدم دروسًا في الطهي. ندوة حول استراتيجيات الاستثمار في الأوقات الاقتصادية الصعبة.
مزرعة تبيع منتجات تقدم خدمة توصيل الخضروات. هذه كلها أمثلة على إضافة منتجات ذات قيمة مضافة قد يكون العملاء والزبائن مستعدين لدفع المال مقابلها.
يمكنك كسب المزيد من المال من خلال فحص منتجاتك وخدماتك أو خدمات تبادل الأفكار أو المنتجات التي قد يهتم بها عملاؤك. ثم اختر ما تعتقد أنه سيحقق أكبر قدر من المال لنشاطك التجاري واختبره.
6) كسب المزيد من المال عن طريق الحصول على المزيد من الأصول الخاصة بك.
إن مقر عملك ، وممتلكاتك الفكرية ، ومنتجاتك ، وخدماتك ، وعملائك ، وموظفوك ، هي كل الأصول التي قد تنتج أو قد لا تحقق لك دخلاً كبيرًا قدر المستطاع. مع الأفكار الخمسة "كيفية كسب المزيد من المال في مجال الأعمال" ، ضع في اعتبارك أفكارًا عميقة لنشاطك التجاري ومعرفة ما إذا كانت بعض أصولك غير مستغلة بشكل كافٍ.
في كثير من الأحيان تكون الطرق التي يمكن أن تحقق أعمالنا المزيد من الأموال أمامنا مباشرة ؛ علينا فقط أن نتعرف عليهم.
7) زيادة الأرباح عن طريق خفض النفقات.
واحدة من الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها زيادة الأرباح هي خفض النفقات. راجع المقالات التالية للحصول على أفكار حول كيفية تقليل نفقات عملك:
10 طرق لخفض تكاليف الأعمال
ما هي النفقات العامة التجارية وكيف يمكنك تقليل التكاليف العامة؟
10 طرق لخفض تكاليف الوقود