للتأكد من أن الشراكة الخاصة بك تعمل مثل آلة متآكلة جيداً ، ضع في اعتبارك ما يلي قبل تشكيل شراكة أعمال :
خلق شراكة تجارية رابحة
- الحصول على نفس الرؤية: لكي تكون الشراكة ناجحة ، يجب أن تتفق جميع الأطراف المعنية على نفس التوجه الاستراتيجي للشركة. إذا كان أحد الشركاء يرغب في بناء سلسلة وطنية معروفة من منافذ البيع بالتجزئة والشريك الآخر لا يهتم إلا بكسب العيش اللائق ، فإن الشركة مقدر لها أن تفشل. تعيين دورة واضحة متفق عليها للأعمال التجارية التي تلبي احتياجات كلا الشريكين.
- تعريف أدوار العمل: تستفيد شراكة الأعمال الفائزة من نقاط القوة والمهارات لكل شريك. قسّم أدوار الأعمال وفقًا لقوة كل فرد. على سبيل المثال ، إذا كان أحد الشركاء أقوياء في التسويق والعمليات والتمويل والشريك الآخر يبرع في المبيعات ، فإن الموارد البشرية والقيادة قسمت المهام وفقًا لذلك.
- تجنب الانقسام 50-50: قد يبدو من المنطقي والمنصف تقسيم الملكية إلى قسمين. ومع ذلك ، يمكن لهذا النوع من تقسيم 50-50 يضعف عملية صنع القرار. وبدلاً من تعثر القرارات عندما لا تستطيع تلبية الإجماع ، عليك التفكير في تقسيم بنسبة 49٪ إلى 51٪. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، ففكر في استخدام لوحة خارجية لوزن الخلافات الكبيرة. هذا سيمنع شركتك من الوصول إلى طريق مسدود بسبب القرارات.
- عقد اجتماع "الشركاء الشهرية": بنيت شراكة تجارية قوية على الاتصالات المفتوحة. الاجتماع على أساس شهري حتى تتمكن من مشاركة المظالم ومراجعة الأدوار وتقديم النقد البناء ومناقشة الخطط المستقبلية لنمو عملك.
- إنشاء اتفاقية شراكة : من السهل إعداد شراكة لعدم الحاجة إلى أي مستندات قانونية. غالباً ما تكون الشراكات اتفاقية شفوية بين طرفين أو أكثر ، لكن الاتفاقات الشفهية يمكن أن تسبب مشاكل في الطريق. بدلا من ذلك ، تجنب المشاكل المحتملة عن طريق وضع اتفاق شراكة قانونية .
قد تسأل نفسك ما يجب عليك تغطيته في اتفاقية شراكة أعمال سليمة. وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) ، يجب أن تتضمن الاتفاقية ما يلي:
- مقدار حقوق الملكية المستثمرة من قبل كل شريك
- نوع العمل
- كيف سيتم تقاسم الأرباح والخسائر
- شركاء دفع تعويضات أخرى مثل المكافآت
- توزيع الأصول عند حل الشركة
- أحكام لإجراء تغييرات على الشراكة أو أحكام لحل الشراكة
- معلمات بند تسوية النزاع
- تسوية الأعمال في حالة الوفاة أو العجز
- القيود المتعلقة بالسلطة والنفقات
- المدة المتوقعة للشراكة
من المفيد دائمًا التفكير في بنية شراكة الأعمال عندما تجد شخصًا يكمل مجموعة مهاراتك وتعرف أنه سيضيف قيمة لشركتك. هذه الشراكات يمكن أن تكون ممتعة ومربحة إذا تم ترسيخ الأساس الصحيح في البداية.