تغيير نموذج عملك ومشاهدة أرباحك ترتفع!
بالنسبة للأعمال التجارية القائمة على المنتجات ، فإن الأرباح المتنامية سهلة نسبيًا ؛ مثل هذه الشركات يمكن أن تتوسع عن طريق تصدير و / أو فتح المزيد من الفروع ، فقط لإعطاء مثالين. (انظر أفضل 10 طرق لتنمية أعمالك .) ولكن ماذا لو كان لديك عمل قائم على الخدمة؟
لا يوجد سوى ساعات عديدة في الأسبوع يمكن لشخص واحد العمل. ويمكنك رفع سعر الساعة أو المشروع لديك كثيرًا قبل أن تسعر نفسك تمامًا خارج السوق.
ما يعني أن أعمالك في مجال الخدمة لها سقف ربح - سقف قد لا يسمح لك بتحقيق الدخل الذي تحتاجه.
كيف يمكنك اختراق وتنمية أرباح أعمال الخدمات الخاصة بك؟ الإجابة بسيطة جداً لدرجة أنه حتى هومر سيمبسون كان بإمكانه رؤيتها. قم بتغيير نموذج العمل الخاص بك بحيث لا تعتمد أرباح أعمال الخدمة (ودخلك) عليك.
فيما يلي سبع طرق يمكنك القيام بها وجعل أرباحك من أعمال الخدمة "المنفرد" ترتفع.
1) إضافة المنتجات.
لا يوجد على الإطلاق أي قاعدة مكتوبة في أي مكان تقول أن الأعمال التجارية الصغيرة يجب أن تكون نشاطًا تجاريًا أو نشاطًا تجاريًا قائمًا على المنتجات. وبالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، فإن بيع المنتجات التي تتعلق بالخدمات التي تقدمها هي أمر طبيعي.
عمال النظافة السجاد التي تبيع منتجات مزيل البقع.
الأطباء البيطريين الذين يبيعون أغذية الحيوانات الأليفة. انظر إلى الأنشطة التجارية حول مجتمعك وستشاهد أمثلة في كل مكان. إضافة المنتجات المناسبة ويمكن أن تزيد أرباحك أضعافا مضاعفة!
الحيلة: تأكد من اختيار المنتجات التي تتعلق / تكمل الخدمات التي تقدمها. بيع المنتجات غير ذات الصلة لا يعمل.
2) التوظيف والتدريب.
هذا هو حل واضح آخر أن العديد من الشركات الصغيرة للخدمات استخدمت بنجاح. إذا تمكن شخص واحد فقط من كسب الكثير من المال ، فإن عدد الأشخاص الذين يفعلون الشيء نفسه يمكن أن يحقق المزيد من المال.
إذا كانت الخدمة التي يقدمها عملك يمكن أن تُدرس للآخرين أو أن المواهب التي يمكن توظيفها ، والتوظيف و / أو التدريب يمكن أن تعمل بشكل جيد بالنسبة لك. على سبيل المثال ، إذا كنت مصممًا ، يمكنك توظيف مصممين آخرين ، مما يتيح لك توسيع قائمة عملائك. أو التفكير في منظف السجاد مرة أخرى للحظة. سيكون من السهل عليه تدريب الموظفين على تقديم نفس الخدمة.
تعلم المزيد: كيفية توظيف الموظفين في كندا
الحيلة: لا تستأجر بدون تدريب. حتى الأنواع الإبداعية تحتاج إلى التدريب على قواعد المنزل وثقافة ومعايير عملك.
3) إنتاج الخدمة الخاصة بك.
من خلال أخذ الخدمة التي تقدمها وتحويلها إلى حزمة منتجات ، فإنك تفك نفسك من الشحن بالساعة وتريح العملاء من خوفهم من أسعار الساعات المتراكمة بلا توقف مع استمرار المشروع.
قد يرغب أحد رواد الأعمال الطموحين في أن يكون لديه مستشار أعمال لإنشاء خطة أعمال له ، على سبيل المثال ، ولكن يجب أن يكون متخوفًا من نفقة دفع تكاليف الاستشاري بالساعة.
لكن دفع رسم ثابت لخطة خطة عمل الخبير الاستشاري يجعل من الاستعانة بالخبير الاستشاري وضع خطة أكثر جاذبية وميسورة التكلفة - ويحصل على الاستشاري على صفقة لم تكن لتقوم بخلاف ذلك.
اقرأ CS Turn's Hayden's Your Services إلى منتج لمعرفة المزيد حول كيفية تقديم منتج لخدمتك.
الخدعة: تأكد من تطوير المنتجات مع وضع السوق المستهدف في الاعتبار - واحرص على اختبارها بدقة قبل تسويقها.
4) تغيير السوق الخاص بك.
الآن هناك ضجة يجري بذلها حول التسعير التفاضلي. لكن التسعير التفاضلي كان موجودًا منذ أن صنع الإنسان العاقل الأول عملية بيع ؛ لطالما أبدى أشخاص مختلفون استعدادًا لدفع أسعار مختلفة لنفس الشيء ، لذلك كانت هناك دائمًا أسواق مقلقة من المستوى المنخفض إلى الراقي. يبيع كل من Walmart و Holt Renfrew الملابس ولكن بنقاط سعر مختلفة جدًا.
نلقي نظرة فاحصة على السوق الخاص بك. قد تكون قادرًا على "الارتقاء" إلى نقطة سعر أعلى. ولا تحد نفسك للتفكير فقط من حيث نموذج الأعمال التجارية إلى المستهلك. النظر في تغيير الأعمال إلى الأعمال التجارية أو حتى الأعمال التجارية إلى النموذج الحكومي. الحكومات ، على وجه الخصوص ، هي سيئة السمعة لدفع المزيد من المنتجات والخدمات من العملاء المحتملين الآخرين.
معرفة المزيد: كيفية البيع لحكومة كندا
الحيلة: غالباً ما يطلب العملاء الراقيون محيطاً راقياً. قد تحتاج إلى إعادة زخرفة أو حتى نقل مكتبك إذا كان لديك واحد.
5) أعد حزم نفسك.
مثلما تواجه الأسواق تقلبات لها نقاط أسعار مختلفة للخدمات ، كذلك تفعل المهن. ويمكن أن تعني تلك الاختراقات الفرق بين أن يتم دفعها على أنه نخر متواضع وأن تدفع كنجمة. من تفضل أن تكون؛ المدافع العام ضعيف الأجر أو محامي الدفاع الفاتن أن الناس على استعداد لدفع مبالغ ضخمة؟
هذا سر هناك العديد من المهن التي يمكنك فيها الانتقال من واحد إلى آخر. يمكن أن يصبح الحلاق مصفف شعر. يمكن أن تصبح المدلكة أخصائي تدليك. يمكن للكاتب أن يصبح مطور محتوى. العناوين مهمة عندما يتعلق الأمر بالرسوم.
إعادة تغليف نفسك ليست مجرد تغيير لما تسميه نفسك ، بالطبع. قد ينطوي أيضًا على تحسين بيانات الاعتماد أو زيادة شخصيتك. (راجع أفضل 10 طرق للحصول على المساعدة في هذا.)
الخدعة: إعادة التغليف ، مثل تغيير العلامة التجارية ، يجب أن تكون كاملة. قد يشمل ذلك تغييرات شاملة مثل إعادة تحديد موقع أو إعادة إنشاء قائمة العملاء ، لذا تأكد من معرفة ما سيشمل إعادة التعبئة قبل القيام بذلك.
6) التوقف عن القيام لمرة واحدة ؛ بيع الصيانة وكذلك الخدمة .
فكر في مقدار الدخل الذي ستحصل عليه إذا لم يدفعك عملائك ، بدلاً من أن تدفع لك شيئًا ، أو عملائك أو عملاءك. هذا ما يدور حوله نموذج العمل هذا. على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم ويب ، فيمكنك تقديم خدمة صيانة الموقع الإلكتروني مع رسوم شهرية أو سنوية ، بدلاً من تصميم موقع ويب لشخص ما.
أو إذا كان نشاطك التجاري يقوم بتركيب أنظمة الري ، فيمكنك أيضًا تقديم خدمة صيانة لعملائك والتي قد تتضمن إيقاف تشغيل النظام لفصل الشتاء وتشغيله في الربيع - وهي فكرة رائعة حقًا لأنها ستمنحك أيضًا فرصة تحقق من النظام أكثر من مرتين في السنة ، وتحديد أي إصلاحات يلزم إجراؤها.
الخدعة: التركيز على إنشاء برنامج صيانة يحل مشكلة العميل الحالية أو المحتملة ؛ هذا هو نوع برنامج الصيانة الذي سيكون سهل البيع.
7) الامتياز.
إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا ناجحًا يمكن تكراره للسماح للآخرين بنفس إمكانات النجاح ، يمكن أن يؤدي منح حق الامتياز لنشاطك التجاري إلى تحقيق أرباح كبيرة. ولكن قبل البدء في معرفة المبلغ الذي يمكنك تحصيله مقابل كل نسخة من شركتك ، اقرأ هل يحق لك امتلاك عملك؟ لمعرفة ما إذا كان حق الامتياز خيارًا صالحًا لنشاطك التجاري. امتياز ليس مجرد مسألة فتح مواقع الفروع ؛ ما تبيعه في الواقع ليس نشاطك التجاري ولكن نظام عملك وليس جميع الشركات مناسب للمرشحين.
الخدعة: افتح مكتب فرع آخر لشركتك قبل الامتياز. سيعطيك الفرصة لاختبار نموذج العمل الخاص بك والعمل على مكامن الخلل في النظام الخاص بك.
مستوى الدخل الخاص بك هو إلى حد كبير بالنسبة لك
لا يتعين عليك تسوية ما تشعر به من دخل منخفض من نشاطك التجاري لمجرد أنك تتقاضى رسومًا مقابل كل ساعة مقابل خدماتك وليس لديك وقت لإضافة المزيد من الساعات القابلة للفوترة إلى أسبوعك. يمكن للشركات الخدمية أن تحقق أرباحًا من شركات الأنشطة التجارية الأكثر نجاحًا. كل ما عليك القيام به هو معرفة كيف ستقوم باختراق سقف الربح - والقيام بذلك.