نصائح لتصبح المورد وول مارت أو هوم ديبوت أو كوستكو المورد
ومع ذلك ، فإن المنافسة لتصبح بائع Walmart شرسة. في عام 2004 ، "تم تطبيق حوالي 10000 مورد جديد ليصبحوا بائعين لشركة Walmart.
ومن بين هؤلاء ، لم يتم قبول سوى حوالي 200 أو 2٪ فقط في النهاية (غويندولين باوندز ، "الطريق الطويل إلى رفوف وول مارت" ، وول ستريت جورنال أون لاين ).
إذن كيف تحصل على منتجك في وول مارت أو كوستكو أو هوم ديبوت؟ أول شيء عليك القيام به هو التأكد من أن منتجك وشركتك سوف تكون جذابة لمتاجر التجزئة الكبيرة.
تستعد لبيع ل Walmart أو غيرها من تجار التجزئة مربع كبير
الخطوة الأولى هي التأكد من أن شركتك جاهزة للقيام بأعمال تجارية. لدى Walmart وبائعي التجزئة الكبار الآخرين معايير الموردين التي يجب الوفاء بها. يجب على موردي Walmart تحمل تأمين مسؤولية المنتج ، على سبيل المثال ، أن تكون معلوماتهم المالية مدرجة في Dun & Bradstreet وأن يكون لديهم رقم (أرقام) رمز المنتج العالمي المناسب لجميع منتجاتهم.
يجب أن تلتزم أيضًا بجميع متطلبات سلامة المنتجات و / أو الأغذية ؛ قد يكون تدقيق المصنع ضروريًا.
عندما يكون لديك كل البط القانوني الخاص بك في صف واحد ، ستكون جاهزًا لبدء عملية التقديم فعليًا لتكون موردًا لشركة Walmart (كما هو موضح أدناه) - وهي عملية لا تستغرق وقتًا طويلاً فحسب بل قد تكون مكلفة أيضًا.
لذا قبل أن تهتم بمحاولة الحصول على منتجاتك في وول مارت ، فكر في ذلك - هل لديك ما يبحث عنه وول مارت وغيره من كبار تجار التجزئة؟ هل:
1. لديك سجل حافل.
لا يريد تجار التجزئة الكبار مثل وول مارت أن يزعجوا أنفسهم من غير المحنكين وغير المؤكدين.
لشيء واحد ، هناك العديد من الشركات تتنافس على أن تكون موردا وول مارت التي لا يتعين عليهم.
بالنسبة لآخر ، "لا يحب Walmart أن يمثل أكثر من 30٪ من إجمالي أعمال المورد ؛ يقول غويندولين باوندز في "الطريق الطويل إلى رفوف وول مارت": "إذا فعلت ذلك ، وفجأة اضطررت إلى تغيير الأمر بناءً على اتجاهات متغيرة ، فقد تغرق المورد". وبالتالي فإن وجود حسابات بيع بالتجزئة أخرى يزيد من فرصك في الحصول على حساب البيع بالتجزئة في المربع الكبير. والخروج فقط والحصول على مجموعة من الحسابات لن يساعد في ذلك ؛ يريد وول مارت من مورديهم أن يكون لهم تاريخ يمكن التحقق منه.
2. لديك منتج فريد من نوعه.
هذا هو نوع المنتج الذي يبحث عنه مشترون من الصناديق الكبيرة. تذكر ، في الكثير من فئات المنتجات هناك الكثير من الازدواجية التي لا يوجد أي حافز على الإطلاق لمشتري مربع كبير أن يلتزم بحمل واحد آخر. المنتج المثالي هو شيء مختلف تمامًا عن المنتجات الأخرى في فئته - والتي ستظل تتوافق مع خطوط المنتجات الحالية لمتاجر التجزئة.
3. لديك خط الانتاج.
حتى إذا كان بإمكانك أن تجعل المشتري يهتم بمنتجك ، فإن وجود منتج واحد فقط يمكن أن يكون قاتل صفقة. يستغرق إنشاء مورد جديد وقتًا وجهدًا - لذلك سيكون لدى الموفر المحتمل الذي يمكنه تقديم خط كامل بدلاً من منتج واحد الحافة دائمًا.
4. قادرة على تلبية احتياجات تاجر التجزئة.
يقول ستيف فورتزل ، مستشار فرانكلين ، تينيسي ، الذي تتخصص شركته ، شركة Marketforce ، في مساعدة الشركات على بيع المنتجات إلى تجار التجزئة بالجملة: "يجب أن يكون لديك أنماط إنتاج لإخراج المنتج من الباب لتلبية تواريخ الشحن" (كارين) Axelton، "Scaling the Wal - Doing Business with Wal-Mart Stores Inc."، Entrepreneur ).
وعلى الرغم من أن الأمر قد يستغرق من ستة أشهر إلى عام في المتوسط للمورد للحصول على أول أمر شراء ، عندما يأتي هذا الطلب الأول ، فمن المتوقع أن تتحرك بسرعة. قد يرغب بائع التجزئة في تحويل لمدة 24 ساعة.
5. مستعدون للقيام بما يلزم.
إذا كنت تريد أن تكون أحد موردي Costco أو Home Depot أو Walmart ، فعليك كسب المشتري وإظهار قدرتك على التغلب على العقبات. سواء كان الأمر يتعلق بترقية عبوتك أو تغيير أسعارك ، عليك إظهار أنك على استعداد للعمل مع بائع التجزئة. في الواقع ، معظم موردي Walmart لديهم موظفين على الأرض في أركنساس ، والتأكد من أنهم يستطيعون خدمة Walmart بشكل كامل (كارول Tice ، "نظرة داخلية على كونها مورد Wal-Mart" ، منظم المشاريع).
عملية تطبيق المورد Walmart
عندما تكون شركتك ومنتجاتك جاهزة ، حان الوقت للتقديم ومحاولة الفوز باجتماع مع مشتري Walmart.
تختلف خطوات إكمال تطبيق مورّد وول مارت بشكل طفيف اعتمادًا على فئة المورد التي تندرج تحتها منتجاتك أو خدماتك:
- المنتجات الوطنية
- منتجات محلية
- الخدمة وغير إعادة البيع
- الاستيراد المباشر
- التجارة الإلكترونية
- السوق
يشرح برنامج الشراء المحلي موقع وول مارت على شبكة الإنترنت ، "يوفر وسيلة للموردين المحليين الصغار لبيع منتجاتهم الجاهزة محليًا ، الجاهزة للاستخدام في متاجر وول مارت في منطقتهم المحلية".
يقوم الموردون المحليون المحتملون ، على عكس الموردين المحتملين للمنتجات الوطنية ، بالاتصال مباشرة بمدير متجر Walmart المحلي الخاص بهم وطرح منتجهم. (لاحظ أن بعض المنتجات ، مثل المجوهرات والملابس ، لا يتم تضمينها في برنامج "الشراء المحلي" ويجب أن تتبع عملية المنتجات الوطنية.) تأكد من التحقق من متطلبات البائع الدنيا من Walmart قبل أن تخطط لعرضك التقديمي - ستحصل على لقطة واحدة فقط في ذلك. سوف تكون قائمة التحقق من الموردين الخاصة بـ Walmart مفيدة أيضًا.
إذا أعجب المدير بمنتجك ، فسوف يقوم بتمرير المعلومات حوله إلى أعلى السطر "وإذا تمت الموافقة عليه ، سيتم إعطاؤك اسم المدير العام الإقليمي وأرقام المتاجر التي يهتمون بوضع المنتج فيها. "
ستظل ، كما هو الحال بالنسبة لمورد المنتج الوطني ، لإكمال نموذج إرسال المنتجات عبر الإنترنت ، وملء اسم المدير العام الإقليمي وأرقام المتاجر التي زودك بها مدير المحل المحلي.
ثم انها مجرد مسألة انتظار القرار. إذا كانت الإجابة "نعم" ، فستتم دعوتك لاستكمال استبيان المورد ، متبوعًا باتفاقية الموردين.
هوم ديبوت وكوستكو لديها إجراءات مماثلة:
- لتصبح مورد هوم ديبوت
قم بزيارة HomeDepotLink للتعرف على متطلبات التأمين الضرورية وتفاصيل إرسال المنتج.
- لتصبح مورد Costco
تزود كوستكو فقط قائمة عناوين لاستفسارات البائعين ، مشيرة إلى أن "البائعين المحتملين للمواد غير الغذائية أو المواد المتنوعة يمكنهم الاتصال بمكتب الشركة ..." بينما "يمكن للبائعين المحتملين للمواد الغذائية والمتنوعة الاتصال بمكتب التقسيم المناسب".
هل تستحق ذلك؟
فقط يمكنك أن تقول. من المؤكد أن تصبح بائعًا أو بائعًا لشركة Walmart لبعض متاجر التجزئة الكبيرة الأخرى ليست هدفًا مناسبًا لكل نشاط تجاري صغير قائم على المنتجات - كما أنها ليست الطريق الوحيد لنجاح البيع بالتجزئة. ولكن إذا كانت منتجاتك وشركتك تتناسب بشكل جيد مع تجارة التجزئة الكبيرة ، فقد يصبح الحصول على مورد صندوق ضخم أمرًا مجزيًا للغاية.