هذه الحملات "أفضل الأذواق ، خالية من الذنب" حققت نجاحًا كبيرًا من قبل بعض صانعي الحلوى الرئيسيين في الولايات المتحدة لدرجة أن الناس لم يتوقفوا أبداً عن التفكير في أن عدد السعرات الحرارية الأقل يعني حقاً أنهم يدفعون المزيد مقابل أقل للحفاظ على شركات الحلوى الأسود.
قبل إسقاط منتج بطيء الحركة ، جرب دورة جديدة
إذا كان المنتج لا يبيع بشكل جيد ، فهناك سبب. ربما تكون قد بالغت في تقدير طلبها ، أو قمت بتسعيرها أكثر من اللازم لتكون تنافسية ، أو تحاول بيعها إلى السوق الخاطئة. ولكن العديد من الأفكار والمنتجات العظيمة تفشل كنتيجة لجهود التسويق السيئة أو غير الكافية أو المضللة التي يمكن حلها بسهولة مع اتباع نهج جديد وجديد. تبدأ من الصفر مع منتج جديد يأخذ الإلهام والوقت والمال. قبل العودة إلى المربع الأول ، فكر كمسوق واسأل نفسك "هل يمكنني إضافة فكرة إلى شوكولاتة؟"
وضع تدور على تكاليف النقل الصاروخي
إذا انخفضت المبيعات لأنك تحتاج إلى رفع أسعارك ، فكر في القيام بشيء من المحتمل أن يكون الإكمال لا يكون صادقاً بشأن حاجتك إلى زيادة السعر - وهي استراتيجية عملت لصالح بن وجيري.
وتباع العلامة التجارية الشهيرة الشهيرة للبوظة ، بن وجيري ، فقط في حاويات صغيرة لسبب ما.
وبسبب تكلفة مكوناتها عالية الجودة ، سيكون من المستحيل تقريبا بيع نصف جالون بأقل من 10 دولارات - وهو أمر سيحبطه معظم المستهلكين. في عام 2009 ، عندما زادت تكلفة المكونات ، بدأ المنافسون ، بما في ذلك Haagen-Daz ، بتخفيض كمية المنتج في مكاييل من 16 أونصة (أي نصف لتر حقيقي) إلى 14 أونصة ، مع الحفاظ على السعر نفسه.
تم هذا التغيير دون إعلام المستهلكين ، وبطريقة تجعله مخادعًا ، وتلقى بن وجيري إشعارًا على الفور تقريبًا. وبدلاً من الحد من مكاييلهم الخاصة ، فقد استغلوا لحظة الاحتجاج علناً بأنك لا تستطيع أن تدعوا إلى حد ما 14 أونصات من الرصاص وعرضوا تكتيكات متسترًا لشركات أخرى. عندما رفع بن وجيري أخيراً أسعارهما ، لم تنخفض المبيعات.
بيع مع Spin Anyone
عمل المبيعات لمجموعة متنوعة من الأسباب ، ولكن هنا هو ذكي لتدور على المبيعات لدفع المنتجات بطيئة الحركة من على الرف. خلال فترة الركود الاقتصادي ، يولي المستهلكون اهتمامًا بالغًا بالمكان الذي تذهب إليه دولاراتهم ويديرون عملية بيع قد لا تكون كافية لحملهم على سحب بطاقاتهم الائتمانية. ولكن عندما تجمع بين حافز الأسعار والمساعدة البصرية لزيادة قيمة العنصر ، فقد تجد أنه من الأسهل إغلاق الصفقة.
وضع أعلى جودة ، وبأسعار أعلى البند للبيع بجانب منتج أدنى من سعر مماثل. إذا كنت تدير نشاطًا للتجارة الإلكترونية ، فيمكنك إضافة أشرطة جانبية تعرض منتجات "رديئة" بتكاليف مماثلة. سيعتبر الناس سعر البيع أكثر أهمية عندما يرون أن نفس المبلغ من المال هو السعر العادي للمنتجات الأقل.
غريب بيدفيول يدور
انخفضت مبيعات Mr.Clean. اكتسبت مبيعات المنظفات الغسيل لا تزال قوية.
في خطوة تسويقية ذكية ، بدلاً من تجديد صيغة Mr. Clean ، أضافت بروكتر وغامبل رائحة Gain إلى منتج جديد للسيد Clean يوفر للمستهلكين خيارًا جديدًا.
يضغط - آخر دقيقة تدور
يعرف مسوقو الإنترنت الأذكياء أن "البيع المزدهر" هو طريقة أخرى لنقل المنتجات. هل سبق لك أن اشتريت شيئًا عبر الإنترنت فقط لمواجهة نافذة منبثقة تقترح شيئًا آخر قد يعجبك؟ يشار إلى هذه الممارسة باسم "upking."
اطلب البيتزا عبر الإنترنت وسوف تُسأل عما إذا كنت تريد سلطة أو حلوى أو مشروبات غازية. من أجل الأمازون وأظهر ما يحب المنتجات المماثلة الأخرى الناس. يمكن أيضًا رؤية عملية النقر في التحقق من متجر البقالة الآن عندما يتم سؤالك عما إذا كنت ترغب في المساهمة في سبب ما ، أو حتى عن طريق العناصر الموضوعة بعناية في السجل لتشجيعك.
كما سيخبرك أي تاجر تجزئة ، فإن وضع أي عنصر في المتجر (أي وصوله إلى ارتفاع الرف) يمكن أن يؤدي إلى كسر أو كسر المنتج.
وعرضها مهم أيضا. إذا لم يكن العملاء يشترون شيئًا ، فاعرض لهم شيئًا جديدًا حول المنتج - استخدامًا جديدًا ، أو قيمة جديدة ، أو عرضه في عرض جديد.
جديد ومحسّن
الجديد والمحسن هو سيف ذو حدين. غالبًا ما يفضح المستهلكون النكات حول سبب اضطرار الشركة إلى تحسين منتج ما إذا كان ذلك صحيحًا في المرة الأولى. ويكره الكثير من الناس التغييرات أو حتى التغييرات المتصورة في منتجاتهم المفضلة.
في 23 أبريل عام 1985 ، قامت شركة كوكا كولا بالتخلص من منتجها الأصلي من كوكاكولا وأطلقت "نيو كوك". غضب المشجعون الموالون لفحم الكوك ، وأبغضوا طعم "جديد ومحسّن" وتراجعت المبيعات. في 11 يوليو ، بعد أقل من ثلاثة أشهر ، تم إرجاع المنتج الأصلي إلى "Coke Classic".
تعلمت شركة كوكا كولا درسًا مهمًا. والآن ، بدلاً من تقديم إصدارات "جديدة ومحسّنة" تتخلص من نسخة قديمة من منتج ما ، فإنها تضيف لمسة جديدة إلى المنتجات الناجحة الحالية - يأتي كوكاكولا الآن بمجموعة متنوعة من النكهات (مع الجير ، الكرز ، الفانيليا المضافة) ، والمحليات المختلفة ، لكنهم لم يعودوا يعبثون بمعاييرهم.
ملاحظة مهمة هي أن قرار التسويق الأولي لوقف إنتاج كوكاكولا (كلاسيك) سبب مثل هذا الطلب أن الناس بدأوا في اكتناز الحالات وبيعها بأسعار مبالغ فيها ، والكثير من طريق الكحول خلال أوقات الحظر. عندما أعادوا "ما طالب به الناس" ، أصبحوا أبطالا ومبيعات كوكاكولا وصلت إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق.
تتعطل المنتجات لأسباب عديدة - بعضها مجرد أفكار سيئة لا يمكن التغلب عليها بأي قدر من التسويق (على سبيل المثال ، الأرنب jerky ، بديل صحي للسمك اللحم البقري ، لا يتناسب أبدًا مع المستهلكين وفشل على الفور تقريبًا.) ولكن إذا كان لديك بالفعل فكرة رائعة ، قد تحتاج فقط إلى إيجاد حملة إعلانية أفضل أو نهج تسويقي لرفع المبيعات إلى مستويات عالية.