كيفية كتابة قسم تحليل المنافس من خطة العمل

كتابة خطة العمل: القسم 4

يمكن أن يكون قسم تحليل المنافسين هو الجزء الأكثر صعوبة في التجميع عند كتابة خطة العمل لأنه قبل أن تتمكن من تحليل منافسيك ، يجب عليك التحقيق فيها. فيما يلي كيفية كتابة قسم تحليل المنافسين في خطة العمل.

أولا ، معرفة من هم المنافسين الخاصة بك

إذا كنت تخطط لبدء نشاط تجاري صغير سيعمل محليًا ، فهل أنت تعرف بالفعل ما هي الشركات التي ستتنافس معها.

ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك العثور عليه بسهولة من خلال البحث عبر الإنترنت عن الأنشطة التجارية المحلية ، أو البحث في دليل الهاتف المحلي عبر الإنترنت أو طباعته ، أو حتى القيادة حول منطقة السوق المستهدفة.

قد يكون لدى نشاطك التجاري المحلي منافسون غير محليين يجب أن تكون على دراية به.

إذا كنت تبيع لوازم مكتبية ، على سبيل المثال ، قد تضطر أيضًا إلى منافسة تجار التجزئة من أصحاب المتاجر الكبيرة على مسافة قصيرة بالسيارة لعدة ساعات والشركات التي تقدم مستلزمات مكتبية عبر الإنترنت. تريد التأكد من تحديد جميع المنافسين المحتملين في هذه المرحلة.

ثم معرفة عنهم

تحتاج الى ان تعرف:

جمع المعلومات لتحليل المنافس الخاص بك

لا تزال الزيارة هي نقطة الانطلاق الأكثر وضوحًا - إما إلى متجر الطوب والملاط ، أو إلى موقع الشركة على الويب.

اذهب إلى هناك مرة واحدة أو عدة مرات ، وانظر حولك. شاهد كيف يتم التعامل مع العملاء. تحقق من الأسعار.

يمكنك أيضًا أن تتعلم قليلاً عن منافسيك من التحدث إلى عملائهم و / أو العملاء - إذا كنت تعرف من هم. مصادر أخرى جيدة "حية" للمعلومات حول المنافسين تشمل بائعي الشركة أو مورديها وموظفي الشركة.

قد يكونون أو لا يرغبون في التحدث معك ، ولكن الأمر يستحق البحث عنها وطلبها.

ومشاهدة المعارض التجارية التي قد يحضرها المنافسون. الشركات موجودة لنشر المعلومات عن منتجاتها أو خدماتها وبيعها ؛ قد يكون حضور وزيارة أكشاكهم وسيلة ممتازة لمعرفة منافسيك.

ستحتاج أيضًا إلى البحث عن المعلومات المتاحة للجمهور حول منافسيك. قد تحتوي المنشورات والصحف والمجلات عبر الإنترنت على معلومات حول الشركة التي تحقق فيها لتحليلك التنافسي. قد تكون النشرات الصحفية مفيدة بشكل خاص.

بمجرد أن تقوم بتجميع المعلومات حول منافسيك ، فأنت على استعداد لتحليلها.

تحليل المنافسة

مجرد سرد مجموعة من المعلومات حول منافسيك في قسم تحليل المنافسين في خطة العمل يخطئ الهدف. إنه تحليل المعلومات المهمة.

ادرس المعلومات التي جمعتها عن كل واحد من منافسيك واسأل نفسك هذا السؤال:

كيف ستتنافس مع تلك الشركة؟

بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، فإن المفتاح للتنافس بنجاح هو تحديد مكانة السوق حيث يمكنها التقاط سوق مستهدف محدد لا تلبي احتياجاته.

الهدف من تحليل منافسيك هو تحديد ميزتك التنافسية والتوسع فيها - وهي الفوائد التي يمكن أن تقدمها أعمالك المقترحة للعميل أو العميل بحيث لا تستطيع منافسيك المنافسة أو لا تقدمه.

كتابة قسم تحليل المنافسين

عندما تكتب خطة العمل ، ستكتب قسم تحليل المنافسين على هيئة عدة فقرات.

ستحدد الفقرة الأولى البيئة التنافسية ، وتخبر قرائك بمنافسي أعمالك المقترحة ، ومقدار السوق الذي يتحكمون به وأي تفاصيل أخرى ذات صلة بالمنافسة.

سوف تفصّل الفقرات الثانية والفقرات التالية ميزتك التنافسية ، وتشرح لماذا وكيف ستتمكن شركتك من التنافس مع هؤلاء المنافسين وتأسيس نفسك كعمل تجاري ناجح.

تذكر؛ لا يتعين عليك الدخول إلى تفاصيل شاملة هنا ، ولكنك تحتاج إلى إقناع القارئ بخطة عملك بأنك على دراية بالمنافسة وأن لديك خطة واضحة ونهائية ستسمح لمؤسساتك الجديدة بالمنافسة بنجاح.