"ما هي الأعمال التي يجب أن أبدأ بها؟" وهنا كيف أخبر
أفضل عمل يجب أن نبدأ به هو الأفضل بالنسبة لك ، الأعمال التي ستمنحك أفضل فرصة للنجاح. لكن هذا لا يزال يترك عالما من الاحتمالات هناك. كيف يمكنك أن تفسدهم للعثور على أفضل الأعمال بالنسبة لك للبدء؟ إن معرفة نوع العمل الذي تريده هو نقطة بداية رائعة.
بمجرد الانتهاء من تنفيذ هذه القرارات الخمسة ، سيكون لديك إجابة أفضل بكثير على السؤال "ما هي الأعمال التي يجب أن أبدأ بها؟"
1. البيع بالتجزئة أو بالجملة نوع من الأعمال؟
أين تريد أن تكون متمركزة على سلسلة التوريد ؟ تقوم شركات البيع بالتجزئة ببيع السلع مباشرة إلى المستهلكين ، وعادة بكميات صغيرة. يشتري تجار الجملة السلع (غالبا بكميات كبيرة) من المصنعين أو المستوردين ثم يبيعونها لتجار التجزئة والموزعين الآخرين.
2. الامتياز أو النوع المستقل من الأعمال؟
تقدم العديد من الشركات المنشأة امتيازات ، والتي هي في الأساس نسخ من شركاتهم. إذا اشتريت حق امتياز ، فأنت تشتري الحق في بيع سلع و / أو خدمات الشركة الأم في منطقة معينة. بالإضافة إلى دفع رسوم الامتياز ، سيتعين عليك أيضًا دفع رسوم ، وربما رسوم إضافية ، إلى صاحب الامتياز. كما يُتوقع منك التقيد بشروط اتفاقية الامتياز ، التي ستضع في الغالب الطريقة التي ستقوم بها بالضبط.
امتلاك الامتياز يشرح مزايا وعيوب الامتيازات وما يمكن توقعه.
أم هي شركة مستقلة ، هي شركة تقوم بإنشائها ورعايتها بنفسك ، أفضل الأعمال للبدء بالنسبة لك؟ يتيح لك بدء نشاط تجاري مستقل السيطرة والحرية التي لن تحصل عليها من عملية امتياز.
قراءة مزايا امتلاك مشروعك التجاري .
3. المنتج أو الخدمة (أو مزيج من كلاهما) نوع من الأعمال؟
إذا كنت محترفًا مدربًا ، مثل طبيب أسنان أو محاسب أو سمسار عقارات ، فسوف يتمحور نشاطك التجاري حول الخدمات المهنية التي يمكنك تقديمها. ولكن هناك العديد من المهنيين الذين لديهم أيضًا فرصة لعرض المنتجات ذات الصلة إذا اختاروا ذلك. إذا كنت مصورًا ، على سبيل المثال ، فقد تقرر بيع الكاميرات وإطارات الصور وورق الصور الفوتوغرافية.
إذا لم تكن محترفًا مدرّبًا ، فإن المفتاح لتحديد ما إذا كنت تريد التركيز على المنتجات أو الخدمات عندما تفكر في بدء نشاط تجاري ما هو تحديد المواضع التي تكمن فيها مواهبك الحقيقية وما تستمتع به كثيرًا. هل ستكون أسعد:
- إخبار شخص ما عن كيفية القيام بشيء ما ،
- تفعل شيئا لهم أو
- تقدم لهم المنتجات التي يحتاجون إليها للقيام بهذه المهمة بأنفسهم؟
لا تعتمد هذا القرار على ما إذا كنت تستمتع بالبيع أم لا. بغض النظر عن نوع العمل الذي تبدأ ، فسوف تشارك في المبيعات.
4. نوع المحل التجاري أو غير المخزني؟
يصبح التخلُّص من خلال الفرص التجارية وإيجاد الأعمال المناسبة للبدء أسهل بكثير عندما تعرف بالضبط ما تبحث عنه.
إذا كنت قد قررت البدء في بيع منتجات تجارية ، فأنت تحتاج إلى واجهة متجر من نوع ما ، سواء كانت من الطوب أو الهاون ، مثل متجر بيع بالتجزئة ، أو افتراضيًا ، مثل موقع التجارة الإلكترونية . العديد من الشركات الناجحة لديها ، وتوسع عملائها خارج نطاقها. ويقوم الآخرون "باقتراض" واجهة المحل ، إذا جاز التعبير ، عن طريق توزيع منتجاتهم من قبل شركات أخرى ، أو بيع منتجاتهم من خلال الأسواق والمعارض ، أو عن طريق استخدام أماكن التجارة الإلكترونية المتاحة. (يُعد البيع على موقع eBay مثالاً على ذلك).
إذا كنت قد قررت البدء في بيع خدمات تجارية ، فقد ترغب أو لا تريد واجهة المحل. يتم تنفيذ العديد من الخدمات المختلفة بالفعل في منزل العميل ، من التنظيف من خلال المناظر الطبيعية. في حين لا تزال بحاجة إلى مكتب (سواء في منزلك أو في أي مكان آخر) ، فإن وجود واجهة متجر فعلية أمر غير ضروري.
يمكن تقديم بعض الخدمات عبر الهاتف أو الإنترنت ، مثل الخدمات المقدمة من قبل المساعدين الافتراضيين أو بعض المدربين التجاريين . هذه الشركات تعتمد في كثير من الأحيان على واجهات المحلات الافتراضية (مواقع الأعمال) لجذب العملاء. تعلم كيفية بناء موقع الويب الذي يعمل .
خيار آخر هو استخدام منزلك كواجهة محل. في حين أن المبيت والإفطار هو مثال واضح على ذلك ، هناك العديد من الخدمات الأخرى التي يمكن أن تعمل بنجاح مثل الأعمال المنزلية ، من وكلاء السفر من خلال تصفيف الشعر. ( إن أفضل فرص الأعمال المنزلية توفر المزيد من الأمثلة). إذا كنت تفكر في ذلك ، كن على دراية بأن الأعمال المنزلية تخضع لقواعد تنظيم المناطق وقد يتم السماح بها أو لا يسمح بها في منطقتك الخاصة. اقرأ قبل البدء في الأعمال المنزلية لمزيد من المعلومات.
5. في أي مجال / موضوع؟
لجعل الأمر أسهل على نفسك ، اختر صناعة أو موضوع لا تهتم به فقط ولكن لديك بعض الخبرة أو الخبرة. وإلا ، فستضطر إلى إنفاق الكثير من الوقت والمال لتثقيف نفسك بأنك يمكن أن تضعه في عملك الجديد ، أو ما هو أسوأ ، مما يجعل الأخطاء مكلفة لأنك لا تملك المعرفة اللازمة.
وأفضل الأعمال للشروع ...
أنت الآن على استعداد للعثور على أفضل أعمالك للبدء. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك قررت أنك ترغب في بدء نشاط تجاري مستقل للبيع بالتجزئة ومستندًا ومنتجًا ، وله واجهة متجر ويرتبط بالحديقة. ومن ثم ، فإن الأنشطة التجارية التي قد تبدأ بها (أو تتطلع إلى شرائها) ستشمل دور الحضانة ومتاجر الحدائق أو شركة متخصصة في المنتجات المرتبطة بالحدائق ، مثل البيوت البلاستيكية أو المعدات المائية.
يمكنك أن ترى أن هذا لا يزال يمنحك مجموعة واسعة من الخيارات ، ولكن قد قلص هذه الخيارات إلى أنواع الأعمال التي تهتم أكثر بالامتلاك أو التشغيل ، في مقابل التجوال عبر مجموعة محيرة من الاحتمالات.
بمجرد تقسيمها إلى هذا الحد ، فقد حان الوقت للسماح للبحوث أن تكون دليلك ، والبحث عن الفرص التجارية "المطابقة" في منطقتك ، وإذا لم تكن موجودة ، فقم بإجراء أبحاث السوق التي ستعرض لك تحديدًا نوع النشاط التجاري في منطقة الموضوع أو الصناعة التي تهتم بها لديها أكثر الإمكانات.
الخطوة التالية؟ كتابة خطة الأعمال ، بالطبع. ستحتاج إلى واحد إذا كنت تحاول الحصول على أي نوع من التمويل ، ولكن خطة العمل هي أيضًا طريقة رائعة لاختبار جدوى فكرة العمل قبل أن تنفق الكثير من الوقت والمال عليها.
لمزيد من المعلومات حول ما يمكنك فعله لضمان بدء نشاط تجاري ناجح ، راجع:
أفضل 10 نصائح لبدء الأعمال التجارية التي سوف تنجح
كيفية تشغيل الأعمال التجارية المتعاقدة الخاصة الناجحة