عوامل للنظر في اختيار المنتج
تسويق
دعونا نواجه الأمر ، لا يهم ما هي المنتجات التي تبيعها في حالة عدم شراء عملائك. قبل النظر في المنتج الذي تبيعه ، حدد السوق الذي تريد بيعه. بمجرد معرفة نوع العميل الذي تريده ، ستتمكن من تحديد احتياجاتهم. إذا كانت المنتجات الخاصة بك تستقطب الكثير من الناس فقط ، فقد لا يكون ذلك كافياً للحفاظ على عمل تجاري. لا يلزم أن يختار اختيار المنتج الخاص بك جميع السكان ، ولكن يجب أن يكون شيئًا يمكنك إقناع نسبة كبيرة من المتسوقين الذين يحتاجون إليه.
هامش الربح
عادة ما يكون بيع سلع التذكرة الكبيرة أكثر ربحية ، ولكنه قد يتطلب المزيد من المصداقية للبيع. عندما تنظر إلى سعر المنتج ، لا تنسى حساب التكاليف المباشرة وغير المباشرة (مثل النفقات العامة ) لبيع البضائع الخاصة بك. إذا كنت تظن أنك تستطيع بيع 50 أداة في اليوم مقابل دولار واحد لكل واحد ، وتكلفك القطعة 0.550 دولارًا ، فقد يبدو أنك تحقق ربحًا قدره 25 دولارًا في اليوم.
ولكن عندما تتعلم أن متوسط نفقاتك العامة يبلغ 20 دولارًا في اليوم ، فقد تجد أن ربحك غير كافٍ على الرغم من أن المبيعات جيدة. لن تحقق أفضل المنتجات مبيعًا أي أموال حقيقية إذا كان الهامش صغيرًا جدًا.
مستهلكات
اختر منتجًا ذا قيمة مبيعات متكررة. والبند الاستهلاكي الذي يحتاج إلى الاستبدال على أساس منتظم هو إحدى الطرق التي يمكن لمتاجر التجزئة من خلالها إنشاء مبيعات طويلة الأجل.
من خلال إنشاء قاعدة عملاء مع منتجات متكررة ، سيستمر العملاء في العودة إليك لشراء المزيد عند استخدامهم للمنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، يكون العملاء الراضين أكثر انفتاحًا على التوصيات المتعلقة بالمنتجات ذات الصلة.
ما هو شعبي
عندما يتعلق الأمر باختيار المنتجات المراد بيعها بناءً على ما هو شائع ، فإن التوقيت مهم للغاية. يمكن أن تكون الاتجاهات والمنتجات الجديدة بمثابة تعزيز كبير لنشاطك التجاري ولكنك ستحتاج إلى أن تكون في بداية دورة حياة المنتج لكي تكون ناجحًا. إن تعلم اختيار منتج ساخن قبل أن يصبح ساخناً هو مهارة ثمينة تأتي من معرفة السوق الخاص بك.
منافسة
المنافسة صحية وهناك طرق أخرى غير الحجم والسعر يمكن لمخزن أصغر أن يتنافس مع كبار تجار التجزئة. من ناحية أخرى ، كلما كان المنتج أكثر تميزًا ، كانت فرصة المنافسة أقل.
علامة خاصة
طريقة واحدة لضمان وجود خط منتج فريد حقا هو جعل هذا البند بنفسك. هناك طريقة أخرى تتمثل في الشراكة مع شركة صغيرة تقوم بصنع منتج تستمتع ببيعه. كذلك ، ضع في اعتبارك المنتجات الخاصة بالعلامة التجارية والتي ستسمح لك بوضع علامة تجارية لأحد العناصر التي صنعها شخص آخر.
جودة
عند تحديد المنتجات المراد بيعها في متجرك ، اسأل نفسك السؤال التالي.
هل هذا المنتج شيء أعطي صديقي العزيز؟ إن لم يكن ، قد ترغب في الاستمرار في النظر. جودة المنتج مهمة للغاية عندما تكون سمعتك على المحك.
تنوع
حافظ على تقديم منتج بسيط في البداية. إذا كان خط منتجاتك ضيقًا ومركّزًا ، فيمكن أن تكون جهودك التسويقية مركّزة تمامًا ، مما سيحقق لك أفضل النتائج لدولاراتك التسويقية. مع نمو نشاطك التجاري ، يمكن أن يكون خط منتجاتك كذلك طالما أنك تحتفظ بمنتجات جديدة متوافقة مع نوع النشاط التجاري وموقعك وسوقك.
بعض الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار عند اختيار المنتجات لإعادة بيعها .
- هل ستشتريه وتستعمله بنفسك؟
- هل ترى نفسك متحمسًا بشأن هذا المنتج أو الخدمة؟
- هل تبيعها لشخص تعرفه؟
- هل هناك حاجة حقيقية للمنتج في السوق اليوم؟
- هل يمكنك تخيل نفسك بيع هذا البند للعديد القادمة؟
المفتاح لنجاح الأعمال هو معرفة منتجاتك والاعتقاد في البضائع التي تقوم ببيعها. إذا كنت لا تؤمن بالمنتج بنفسك ، فربما لن تنجح في بيعه. استمر في عملية العصف الذهني وستجد منتجًا أو خطًا للمنتجات يلبي احتياجات السوق المستهدف وقدرتك على تحديد موقعه وشرائه وإعادة بيعه.
تعرف ماذا تريد أن تبيع؟ الآن تعلم كيفية شراء المنتجات بالجملة!