مزيج تجارة التجزئة

مجموعة متنوعة من المنتجات في متجر بيع بالتجزئة هو المفتاح لإنشاء هويتها

مصطلح "مزيج البضائع" هو في الأساس مجموعة متنوعة من المنتجات التي يقدمها متجر البيع بالتجزئة. وهو يشير إلى اتساع وعمق المنتجات التي يحملها متجر معين على أساس منتظم. ليس من السهل دائمًا العثور على توازن جيد بين المنتجات التي يمكن لمتجر ما أن يختار تقديمها ، لذلك يجدر التفكير مليًا.

كيف مزيج البضائع يؤثر على البيع بالتجزئة

إذا كان المتجر مخزونًا كبيرًا من مجموعة متنوعة من البضائع ، فقد ينقصه التركيز ، مما قد يربك العملاء.

إذا لم يكن واضحًا ما يقدمه المتجر وما يمكن أن يشتريه هناك ، فسيكون من الصعب الحصول على العملاء للعودة.

من ناحية أخرى ، إذا كان مزيج البضائع صغيرًا جدًا أو محدودًا ، فسيتعرض المتجر لخطر طغيانه من قبل المنافسين الأفضل.

خذ المتاجر على سبيل المثال. متجر كبير مثل محلات ميسي للملابس والسلع المنزلية ومنتجات التجميل وبعض السلع الفاخرة. هذا يبدو وكأنه مزيج كبير ، لكنه يتماشى مع العلامة التجارية الراسخة لميسي. إذا حاول متجر جديد أن يأخذ كل هذه الفئات من البضائع ، فمن المحتمل أن يكون غارقًا وغير قادر على التنافس على نفس المستوى مثل ميسيز.

إذن ، كيف يمكن لمتاجر التجزئة أن تعرف ما هي الأشياء التي تبيعها وأيها قد يكون أفضل حالًا من المزيج؟ هناك عدد قليل من المؤشرات الرئيسية للنظر فيها.

كيف تعرف ما لشراء

للإجابة على هذا السؤال ، اطلع على بعض المقاييس الرئيسية ، مثل حالة المستودع ، وتحليل نقاط السعر ، والتحليل المربّع ، وتحليل الفئة ، ونسبة هامش الربح الإجمالي.

يقدم كل مقياس نظرة ثاقبة على الإجابة ، بالإضافة إلى وجود معلومات العملاء التي يقدمها التسويق (بيانات مثل العناصر لكل طلب ، ومعدلات الاستجابة ، والاستجابة للعروض ، وما إلى ذلك).

اعرف قاعدة العملاء الخاصة بك

من المهم ليس فقط معرفة ما اشتراه عملاؤك في الماضي ، بل فهم ما قد يشترونه في المستقبل.

بما أن معظم تجار التجزئة لا يملكون كرة بلورية ، فكيف يمكنهم التنبؤ بما يريده العملاء؟ حاول أن تسأل العميل. تعرّف على العناصر التي يرغب عملاؤك في دفع ثمنها ، وأين يرى أي قيمة. سيساعدك ذلك على معرفة التغييرات التي يجب إجراؤها على مزيج السلع ، وما هي الأشياء التي يجب عليك تركها بمفردك. كما يقول المثل القديم ، "إذا لم ينكسر ، فلا تصححه."

الحصول على معظم بانج لجهودكم باك من الباعة

لنفترض أنك حصلت على بائعين. واحد لديه منتجات الديناميت أن الناس مستعدون لدفع أعلى دولار مقابل ، ولا يمكنك الاحتفاظ بها على الرفوف. ولكن من الصعب التعامل مع هذا البائع ، وقد كلفتك الوقت والمال في محاولة للحصول عليه في الموعد المحدد ووفق ما وعدت به.

لدى البائع الآخر منتج لا يكسر السجلات ولكنه بائع ثابت وموثوق به. يسلم عندما يقول إنه سيفعل ، ولا يعطيك أي مفاجآت غير مرحب بها.

من الواضح ، في السيناريو أعلاه ، أنه من المغري المخاطرة باستخدام البائع الأول بسبب الإمكانية الهائلة للمكافأة. ولكن إذا كنت تفكر في الوقت والطاقة التي يجب عليك إنفاقها على هذا البائع ، فهل تحصل على عائد الاستثمار الذي تحتاجه؟ على الاغلب لا.

يجب أن يعكس مزيج البضائع الخاص بك هويتك كشركة ، وهذا يشمل العملاء والموردين.

فكر في هذا العامل بعناية قبل تخزين رفوفك.