زيادة الأعمال من خلال تطوير الشراكات الإستراتيجية

في مجال الأعمال التجارية ، من المهم أن تتوافق مع التحالفات الاستراتيجية . على سبيل المثال ، تلقيت هذا الأسبوع مكالمة في مكتبي من شخص يسعى للحصول على المشورة التسويقية. "لورا ، لدي شركة لديها قائمة بريدية صغيرة تضم ما يقرب من 2000 شخص. يتم تقسيم هذه القائمة إلى مجموعتين - الأولى هي تلك التي اشترت منتجنا والأخرى هي أولئك الذين لم يشتروا بعد لكن لديهم مصلحة في مسابقة كنا نشغلها.

ما الذي يمكنني فعله بهذه القائمة؟ "

في حين أن الشركة تحمل منتجًا مثيرًا للاهتمام ، إلا أنه منتج واحد فقط. فكيف يمكننا تسويق لهذه القائمة؟ أكثر من المحتمل الأشخاص الذين اشتروا هذا العنصر وهم ليسوا بحاجة إلى عنصر إضافي في الوقت الحالي.

العديد من الشركات الصغيرة في هذا الوضع نفسه أنها تقدم منتج واحد أو ربما خدمة واحدة وليس لديها الوقت أو الوقت لإنشاء عروض جديدة - فماذا تفعل مع تلك القوائم التي قمت بتراكمها؟

الجواب أسهل مما تعتقد ، فأنت تجد الشركات الأخرى التي تلبي احتياجات جمهور مماثل ، ولكنها ليست منافسة مباشرة.

سيناريوهات المثال

على سبيل المثال ، لنفترض أنك متخصص في استئجار أثواب الزفاف - لقد نمت القائمة الخاصة بك ، وتحصل على عمل إحالة رائع ولكن كيف يمكنك تحقيق أرباح من العملاء السابقين. تجد موردًا آخر أو تاجرًا يقدم الطعام لنفس السوق المستهدفة. خذ على سبيل المثال مصور أو خدمة المطاعم.

قائمتك تهمهم وقوائمهم قد تهمك. على الرغم من أن التوقيت سيكون العامل الرئيسي في هذه الحالة.

دعونا نلقي نظرة على سيناريو آخر. أنت متخصص في بيع الفن. الأعمال الفنية التي تبيعها لديها سوق مستهدف محدد. هم من المهنيين ذوي الدخل تتراوح بين 150،000 دولار إلى 300،000 دولار سنويا.

القطع التي تبيعها نادرة جدًا ، لذا تحمل علامة باهظة الثمن. أثناء التسويق المستمر لعملائك والاستمتاع بتكرار الأعمال ، تود الحصول على بعض التوقعات الجديدة. ماذا عن إيجاد ديكور داخلي مهتم بالمغامرة المشتركة معك. إنه الفوز. كل من تبادل القوائم وإرسال عرض خاص لعملاء الديكور الداخلي ، ويفعل الشيء نفسه. يمكنك أيضًا إنشاء عرض خاص وتقسيم تكاليف الإعلان والتسويق.

أسئلة لطرحها

المفتاح هو معرفة من هو السوق المستهدف الخاص بك. تعلم من هم:

إذا لم تكن لديك إجابات على هذه الأسئلة ، فقد حان الوقت لإنشاء استطلاع للسوق ومعرفة هذه المعلومات. من خلال عدم وجودها ، فإنك تفتقد إلى فرص قد تزيد من أرباحك وتؤدي إلى عملك الجديد بأقل تكلفة ممكنة.

عندما تقوم بجمع المعلومات أعلاه ، فقد حان الوقت للقيام ببعض العصف الذهني. من آخر الأسواق لهؤلاء الناس؟ ما هي الشركات الأخرى من حولي التي لها نفس السوق المستهدف؟

ثم التقط الهاتف والتواصل مع هذه الشركات. اسألهم عما إذا كانوا مهتمين بالتشارك معكم وخلق وضع تجاري ناجح للجانبين.

إذا قالوا لا ، حان الوقت للانتقال إلى التالي. سيكون هناك بعض الذين لا يهتمون - ولكن ، لنكون صادقين ، تجد أكثر من ذلك.