العثور على منتجات للبيع
شراء البضائع بالجملة
قبل أن تشتري بضائع بالجملة لمتجرك ، حاول أن تزور منافسًا أو متجرًا يبيع خطًا مشابهًا لما تنوي بيعه.
استعرض اختيار المنتج في المتجر ، وقدم ملاحظة ذهنية للعلامات التجارية التي يحملها. ما هي المنتجات التي يبدو أنها تباع بشكل جيد؟ ما هي العناصر الموجودة في حاوية التخليص؟ إذا قمت بزيارة متجر مماثل بعيدًا جدًا لتكون منافسًا ، فقد يرغب بائع التجزئة في مشاركة مصدر مبيعاته بالجملة.
يمكن لبائعي التجزئة غالبًا العثور على منتجات لبيعها في متاجرهم من خلال البحث عبر الإنترنت والانضمام إلى مجموعات الشراء واستخدام موارد المكتبة وحضور المعارض التجارية أو أسواق المشترين.
المعرض التجاري هو واحد من أفضل الأماكن لشراء البضائع بالجملة لمتجرك. يمكن أن يجد تجار التجزئة العديد من الموردين ، ويخدمون الأسواق نفسها ، وعروض منتجاتهم. وتعقد أكبر المعارض التجارية سنويا في لاس فيغاس وكاليفورنيا ولكن هناك المحلية. قم بإجراء بحث عبر الإنترنت عن المعارض التجارية في مجال عملك للعثور على أقرب حدث. لا تكون المعارض التجارية مفتوحة للجمهور العام ، لذا كن مستعدًا لإثبات أنك شركة راسخة مثل شهادة إعادة البيع أو المعرّف الضريبي أو بطاقات العمل أو أي شكل آخر من أشكال الترخيص أو التصريح.
بمجرد فتح متجرك ومزاولة الأعمال التجارية ، سيكون من الأسهل العثور على بضائع بالجملة للبيع لأن الموردين سيأتون إليك بدلاً من البحث عنهم. يمكن للعملاء أيضًا لعب دور كبير في العثور على الموردين حيث أنهم يوصون بالمنتجات التي يرغبون في مشاهدتها في المتجر.
أنواع الموردين
الصانع
بعض المصنعين سوف يبيعون منتجاتهم بأسعار الجملة مباشرة إلى بائع التجزئة.
إذا فعلوا ذلك ، فقد يبيعون منتجاتهم بكميات كبيرة أو عند حد أدنى مرتفع. إذا كان لديك منتج معين تريد بيعه ، فاتصل بالشركة المصنعة واطلب ما إذا كانت تبيع مباشرة إلى التجار. إذا لم يكن كذلك ، اسأل عن الموزعين الذين يبيعون منتجاتهم من خلاله حتى تعرف مكان شراء العناصر.
مستوردين
بسبب العولمة ، أصبحت منتجات الاستيراد أسهل بكثير مما كانت عليه من قبل. يمكن لبائعي التجزئة الشراء من المستوردين أو شراء المنتجات مباشرة من شركة أجنبية. قبل استخدام هذا النوع من الموردين ، قم بأداء واجبك. من المهم فهم جميع جوانب الأعمال الورقية ، ووقت الشحن ، ودورة حياة المنتج وجميع التكاليف.
موزعين
يبيع الموزع بشكل عام مجموعة كبيرة ومتنوعة من تصنيف معين للمنتجات. يجب أن يحققوا ربحًا أيضًا ، لذا قد تكون أسعارهم أعلى قليلاً مما لو تم شراء العنصر مباشرةً من الشركة المصنعة. يمكن لبائعي التجزئة شراء كميات أقل مع الحد الأدنى أو بدون ترتيب الحد الأدنى. بعض حتى تقدم الشحن المجاني على أوامر أكثر من مبلغ معين.
أخرى
تجار الجملة والمصفون : في البحث عن المنتجات بأسعار الجملة ، قد تجد تجار الجملة الذين لا يبيعون سوى نوع واحد من البضائع ولكن العديد والعديد من أنواع المنتجات.
سيبيع بعض التصفيات ، شاحنات ، منصات البضائع وحتى البضائع التالفة. قبل شراء البضائع بالجملة من هذا النوع من الموردين ، تأكد من فهمك تمامًا لحالة البيع وسعره وشروطه.
مزادات
يمكن لبائعي التجزئة العثور على العديد من الصفقات على موقع eBay ، أكبر موقع مزاد في العالم. ما عليك سوى تصفح فئة " الكثير بالجملة" من نوع متجر لديك وستجد أطنانًا من البضائع. ليست جميع أسعار المنتجات على موقع eBay بالجملة حقاً ، لكن إذا قضيت وقتاً في مشاهدة المزادات وتعلم كيف تشتريها بفاعلية ، فأنت متأكد من العثور على صفقة. لا تفوت على المزادات المباشرة للمساومات على البضائع لإعادة بيعها.
اختيار البائع
بمجرد تحديد موقع العديد من مصادر المنتجات ، قم بتقييم كل مورد على مجموعة متنوعة من العوامل. من أجل تقديم أفضل السلع لعملائك ، ستحتاج إلى الشراء من شخص يقدم منتجات ذات جودة عالية ، والتسليم الموثوق ، وخدمة العملاء الممتازة .
يمكن جمع هذه المعلومات من خلال المراجع أو المواد التسويقية أو ببساطة سؤال ممثل المبيعات عن كيفية إجراء الأعمال.
عوامل أخرى للنظر فيها
المزيد
يوجد الاستقرار عندما يكون متوسط الأسعار ثابتًا بمرور الوقت ، أو عندما يرتفع بمعدل منخفض جدًا ويمكن التنبؤ به.
السعر
سعر التجزئة للسلعة أو المنتج هو ما يكلفه عندما يتم بيعه للمستخدم النهائي للاستهلاك ، وليس لإعادة البيع من خلال قناة توزيع طرف ثالث.
موقعك
مساحة تقوم بتأجيرها لبيع البضائع للمستهلكين. عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، فإن تجار التجزئة لديهم هدف عام واحد: لبيع البضائع. وهذا هو السبب في أنها تركز على المساحة المخصصة للمبيعات ، ومواقف كافية للعملاء ، وصورة شاملة تجذب العملاء.
خيارات الشحن
هذه هي التكلفة على المستهلك لتسليم البضائع. بشكل عام ، يتم شحن منافذ البيع بالتجزئة بواسطة FedEx و UPS و USPS (أقل تكلفة وأقل شيوعًا). تختلف التكلفة حسب الموقع وحجم المنتج ومدى سرعة رغبة العميل في المنتج. بعض البوتيكات الراقية سوف تنقل البضائع.
خدمة الزبائن
لا يوجد متجرين للبيع بالتجزئة لهما خدمة عملاء متطابقة لتوفير خدمة عملاء ممتازة تحتاج إلى الحصول على العنصر المطلوب في يد العميل ، ومنحهم الأدوات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار الشراء بسرعة وتمكينهم من الشراء بدون جهد.
شروط البيع
هذه هي شروط التسليم والدفع المتفق عليها بين المشتري والبائع.
ساعات العمل
هذا هو وقت التشغيل عندما يكون متجر البيع بالتجزئة مفتوحًا للجمهور لشراء السلع.
البضائع المرتجعة
سيتم إعادة بيع بعض السلع المرتجعة من قِبل نفس متاجر التجزئة مقابل التكلفة الكاملة ، لكن الكثير منها لن يحدث. على الأرجح ، سينتهي بهم الأمر في سلة المهملات التي تبيع بجزء صغير من التكلفة. يمكن أن يصل التعامل مع السلع غير المرغوب فيها إلى عُشر تكلفة صنعها وتوزيعها في المقام الأول.
لا تشعر بالإحباط. قد يستغرق الأمر بعض الوقت ، والبحث والعديد من مفاوضات البائعين للعثور على أفضل السلع لبيعها في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك ولكن لا شيء يتفوق على كونه شخصية تجارية مستقلة.