هناك احتمالات ، لقد قمت بشراء منتج علامة خاصة في وقت ما في حياتك.
سواء كانت زجاجة الصلصة في البقالة أو الحبوب في الصيدلية أو القميص في الهدف. والحقيقة هي أن الناس أصبحوا مرتاحين للغاية مع الملصقات الخاصة و "الأدوية الجنسية".
حتى في سلسلة متاجر الأحذية الصغيرة ، استخدمنا العلامة الخاصة. في كل مرة أحضر معرضًا تجاريًا أو حدثًا للشراء ، سأبحث عن فرص لإنشاء علامتي الخاصة. فيما يلي بعض فوائد التسمية الخاصة.
الايجابيات
- زيادة الهوامش . عادةً ، نظرًا لأنك تتخطى اسم "العلامة التجارية" ، فلا توجد تكلفة إضافية للبائع. بعد كل شيء ، يجب على البائع إضافة بعض التكاليف إلى منتجاته للمساعدة في الترويج لاسم علامته التجارية لجذب الأشخاص إلى متجرك لشرائه. الشيء المضحك هو أنك تدفع في الواقع لحركة المرور.
- تناقص المنافسة . إذا كنت تاجر تجزئة يتطابق مع الأسعار (ومن لا يوجد في هذه الأيام) ، فهذا يعتبر منفعة عظيمة. سوف نحصل على بائع لجعل لنا نفس الحذاء ولكن دون التسمية على ذلك. بعد ذلك ، لا يزال بإمكاننا تحصيل السعر الكامل لأحذيتنا عندما تضع المنافسة النسخة ذات العلامة التجارية للبيع.
- منشئ العلامة التجارية . باستخدام منتجاتك الخاصة ، يمكنك بناء علامتك التجارية. في متاجر الأحذية ، أنشأنا علاماتنا الخاصة للنتائج (مواد مثل تلميع وأشجار الأحذية والأنظف) للأحذية. نحن ببساطة اشترى المنتجات دون تسميات ثم تعلق منطقتنا عندما جاء في المتجر. كان البائع يدرك جيدًا ما كنا نفعله ودعمناه تمامًا. لقد رأيت تجار التجزئة يحاولون وضع علامتهم على رأس علامة تجارية أخرى. هذا ليس قانوني أو أخلاقي.
- التعويض الداعم. اعتدت على تشغيل مسابقات المبيعات وعقوبات على منتجات العلامة الخاصة. بما أن لدي هامش ربح أكبر ، يمكن أن أعطي المزيد من المال لفريق المبيعات. ركضت مسابقات وعصبيات على هذه المواد مقابل تلك التي تحمل علامة تجارية. حتى بعد صرف الحوافز ، مازلت أقوم بهامش أكبر من النسخة التي تحمل علامة تجارية. لم تكن متجرااتي غير عمولة ، لذا كان من المهم وجود حافز إضافي ، وهذا هو أفضل ما استخدمناه.
- ولاء العميل. إذا كان العميل يحب المنتج ، فسوف يرغب في الحصول على المزيد من هذا الملصق من الداخل. والمكان الوحيد الذي يمكنهم شراؤه هو في متجرك. في عالم البيع بالتجزئة حيث يبدو أن الولاء قد مات ، هذه إحدى الطرق للرد.
بالطبع ، ليس كل الورود مع تسمية خاصة. هناك بعض السلبيات كذلك.
السلبيات
- الجرد الميت . في بعض الأحيان تقوم باختيار سيء ومن ثم تتعثر معه. مع البضائع ذات العلامات التجارية ، يمكنك الحصول على تصريح بالعودة ، ولكن مع علامة تجارية خاصة تكون عالقاً.
- الحد الأدنى من الطلبات . ستحتاج معظم الشركات المصنعة إلى الحد الأدنى من الكمية بالترتيب قبل وضعها في الاعتبار. وفي كثير من الأحيان (في معظم الأحيان في الواقع) هذا هو أكثر بكثير مما كنت ستشتري عادة من هذا SKU . حاول أن تكون مبدعًا عند الطلب وترى ما إذا كان يمكنك الحصول على بعض المواعيد الممتدة عند الشراء .
- الصناديق التعاونية . مع العلامات التجارية الخاصة بك ، يمكنك الوصول إلى أموال التعاونية لمساعدتك على الترويج والإعلان. مع تسمية خاصة ، لم تقم بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أيضًا التعامل مع عقبة وضع علامة تجارية في الصحيفة لم يسمع بها أحد من قبل. لا تحاول أن تثقف العميل على الملصق الخاص. فقط ضعه بجوار العلامات التجارية وعامله على قدم المساواة.
يمكن أن تكون العلامة الخاصة أو بضائع OEM ميزة كبيرة لمتجرك ، ولكنها تنطوي على بعض المخاطر. ابدئي ببطء سهولة في ذلك. اختبر الفكرة باستخدام منتج واحد أو اثنين مقابل مجموعة كاملة من العناصر. لا يزال هناك العديد من العملاء الذين يفضلون العلامة التجارية. في الواقع ، تنفق العلامات التجارية الملايين من الدولارات لإقناعهم بأن العلامة التجارية أفضل من العلامة العامة أو الخاصة. لذا ، كن حذرا ومحافظا. يمكن أن تعمل من أجلك إذا كنت تتحرك ببطء وثبات.