دورة حياة المنتج

ما هي مراحل مختلفة في دورة حياة المنتج؟

يمكن تقسيم دورة حياة المنتج إلى عدة مراحل تتميز بالإيرادات الناتجة عن المنتج أو مجموعة المنتجات ، مثل العلامة التجارية. يمكن أن تكون دورة الحياة قصيرة جدًا ، حيث إنها تتعلق بمنتج مخصص لحدث ، مثل لعبة عيد الميلاد ، أو طويلة جدًا مثل الساعة أو السيارة. بالنسبة لمعظم المنتجات ، فإن بداية دورة الحياة هي مرحلة تطوير المنتج. تطور الشركات منتجات جديدة طوال الوقت ونسبة صغيرة من تلك تصل إلى السوق.

مرحلة مقدمة

لن ينتج عن إدخال المنتج في السوق مبيعات حتى يدرك الجمهور المنتج. يتم تعريف المستهلك بالمنتج من خلال الإعلانات التي تستخدمها الشركة للإعلان عن المنتج. هناك الآلاف من الطرق التي يمكن للشركة من خلالها الإعلان عن منتجاتها ، وعادة ما تكون تكاليف الإعلانات عالية خلال هذه المرحلة من أجل جعل المستهلكين على دراية بالمنتج بسرعة. قد تكون هناك تكاليف إضافية مرتبطة بإدخال المنتج مثل التغليف والتوزيع. إن مرحلة تقديم المنتج تولد القليل من المبيعات وتكاليف الإنتاج تفوق بكثير الأرباح من حجم المبيعات الصغير. خلال مرحلة التقديم هذه ، تركز الشركة على جعل المستهلك على وعي بالمنتج في السوق وبذر طلب على الطلب المستقبلي على المنتج.

مرحلة النمو

مرحلة النمو في دورة حياة المنتج هي فترة نمو الإيرادات السريعة.

مع زيادة الوعي بالمنتج ، يزيد احتمال شراء العملاء للزيادة في المبيعات والمبيعات. يمكن أن يؤدي نجاح المنتج في منطقة واحدة إلى إدخال المنتج إلى قطاعات السوق الأخرى. يمكن أن تؤدي الزيادة المستمرة في المبيعات إلى زيادة الطلب وزيادة المبيعات. خلال مرحلة النمو ، قد يتم عرض المنتجات المنافسة من قبل شركات أخرى.

هذا يمكن أن يؤدي إلى المنافسة السعرية والتكاليف الإضافية في الإعلانات للحفاظ على الطلب على المنتج على حساب المنافسة.

مرحلة النضج

يصبح المنتج أكثر ربحية خلال مرحلة النضج. تعتبر مبيعات هذا المنتج أبطأ مما هي عليه في مرحلة النمو ولكنها تستمر مع تحول المنتج إلى شركة رائدة في السوق. تعمل الإعلانات المستمرة على تعزيز المنتج مع المستهلك ، ولكن تكاليف الإعلان بشكل عام أقل من تكلفة المنتج الجديد. على سبيل المثال ، تقوم شركات مثل Coca Cola و Clorox بالإعلان عن منتجاتها الناضجة لتعزيز العلامة التجارية مع الجمهور. ومع ذلك ، قد تؤدي المنافسة من الشركات أو العلامات التجارية الأخرى إلى انخفاض حصة السوق وانخفاض الأرباح. قد تنفق الشركة أكثر مع تجار التجزئة للحصول على مساحة تخزين إضافية لمنتجاتها على المنتجات المنافسة ، والتي قد تختلف بشكل طفيف للغاية. خلال مرحلة النضج ، تركز الشركة على الحفاظ على حصة السوق وتوسيع دورة حياة المنتج قدر الإمكان. حققت العديد من الشركات نجاحًا كبيرًا في تمديد دورة حياة منتجها عند إدخال بدائل أرخص جديدة في السوق مثل Clorox و Coca Cola و General Mills و Kraft و Pepsi.

تراجع المرحلة

في مرحلة الانخفاض ، تنخفض مبيعات أحد المنتجات ، إما بسبب أن المنتج أصبح عتيقًا ، على سبيل المثال ، قاعدة شريحة ، أو عندما يصبح السوق مشبعًا.

لدى الشركة عدد من الخيارات عندما يصل المنتج إلى نهاية دورة حياته. ويمكنه إزالة المنتج من السوق تمامًا ، والحد من الإعلان والتسويق لتحقيق أقصى قدر من الأرباح من حجم مبيعات صغير أو تقليل التكاليف في تصنيع المنتج مما يتيح للمنتج مزيدًا من الوقت لسحب المنتجات المنافسة من السوق.

الهدف النهائي من تحديد مراحل دورة حياة المنتج بشكل صحيح هو أنه يمكنك إدارة سلسلة التوريد في كل مرحلة . أنت تريد التأكد من أنك تزود عملائك بما يريدونه ، عندما يريدون ذلك - ويفعلون ذلك من خلال إنفاق أقل قدر ممكن من المال . إن فهم دورات حياة المنتج وإدارة دورة الحياة الذكية سيقطع شوطا طويلا نحو تحقيق هذا الهدف.

تم تحديثه بواسطة غاري ماريون ، خبير اللوجستيات وسلسلة التوريد.