بدء عمل تجاري ناجح
لكن كيف أصبحت مهنة ناجحة تفعل ما تحب أن تفعله؟
هذه هي قصة نجاح Tzabia - وهي قصة توفر الكثير من النصائح لمن يرغب في تنمية أعمال خدماته المهنية .
الحصول على أعمالها الغذائية بدأت
حتى في سن المراهقة ، كانت تسابيا مفتونة بجسم الإنسان ، وكيف تعمل وكيف شعرت عندما تناولت أطعمة معينة وعندما انتقلت بطرق مختلفة. تخرجت من الجامعة مع شهادة في التربية البدنية مع تخصص في اللياقة البدنية.
ومع ذلك ، اكتشفت أنه كان هناك القليل من المال الذي يمكن أن يتم في تعليم الحركة وبدأت تحقق ، بكلماتها الخاصة ، "ما كنت مهتمًا به ، وما يحتاجه العالم وما يمكن أن أفعله من المال ". أدى ذلك إلى تدريبها كأخصائية التغذية الشاملة.
إلا أن تزابية كانت لا تزال تبحث عن "عملها المثالي". وتقول: "كنت أعلم أن هناك شيئاً أحتاج إلى إضافته إلى العمل الذي كنت أقوم به في مجال التغذية والحركة لأكون راضياً بأنني أساهم في العالم وأن أكون ناجحاً من الناحية المالية".
تبين أن هذا العمل المثالي هو التدريب. كان التدريب أمرًا طبيعيًا بالنسبة لي حيث كنت دائمًا أحب أن أطلب من الناس أسئلة استفزازية. كنت أشعر بالفضول بشكل طبيعي حول ما جعل الناس يتذوقون ، وما الذي كانوا يتوقون إليه ، وما هم شغوفون به ، وما يحدث في أعماق ذهنهم. ويبدو أنه كان مناسبًا جدًا لتدريبي السابق حيث كان هناك وباء زائد الوزن / السمنة ، وكنت أعرف أن قلة من الناس كانوا يتحدثون عن القضايا الحقيقية وراء الطعام والتمرين ". لذا تدربت على أن تصبح زابيا مدربًا من خلال معهد تدريب المدربين و Coachville.
كانت نفقاتها في السنة الأولى من نشاطها في مجال التغذية 8000.00 دولار. أكثر من 50 ٪ من ذلك ذهب نحو التدريب ويجري تدريبهم. ذهب الباقي نحو النفقات التشغيلية القياسية من الأعمال المنزلية مع بعض موجهة نحو الإعلان (معظمهم عبر الإنترنت) وتصميم الويب والرسوم البيانية.
كان أول زبون لها زميل متدرب قابلته خلال تدريب مدربها. جاء عملاء آخرون من خلال اجتماع لها كمستشار التغذية أو رؤية بطاقتها في استوديوهات اليوغا.
نصائح لبدء الأعمال التجارية النجاح
- التركيز على نموذج صنع المال - اكتشفت Tzabia أن هناك القليل من المال في تدريس الحركة وبحثت عن خدمة من شأنها أن تملأ الحاجة ، وتكون ممتعة ، وتكون مجدية من الناحية المالية. استقبلت حركة التعليم المتطلبين الأولين ولكن ليس الثالث ، فعدلت نموذج أعمالها. انظر تغيير نموذج عملك ومشاهدة أرباحك ترتفع! لمزيد من المعلومات حول كيفية تطوير نموذج العمل الذي يجعلك أكثر من المال.
- الحصول على التدريب / المهارات التي تحتاجها - يبدو أن التدريب فكرة جيدة حيث أدركت تسابيا أنها ستكون جيدة في ذلك ، وأنه سيكون هناك طلب للتدريب على التغذية. أخذت الوقت وأنفقت المال للحصول على التدريب الذي تحتاجه لممارسة. كما تقول ، "تطوير مهنيا وشخصيا وكشخص تجاري. تعلم ما هي نقاط ضعفك في أي من المذكور أعلاه ، وتسعى إلى الحصول على أفضل في هذا المجال أو استئجار شخص لمساعدتكم ".
تسويق الخدمات المهنية
لقد تطور تسويق Tzabia لأعمالها التدريبية الغذائية كما تطورت مهنيا . كان عليها أن تحصل على خبرة كافية كمدرب لتخسيس الوزن لفهم سوقها المستهدف ، وتطوير نموذج ، والعثور على علامة تجارية ... باختصار ، لمعرفة كيفية تسويق أعمالها بأفضل شكل.
"في أول عامين ونصف السنة ، كنت أسوق نفسي كمدرب غذائي. أضع بطاقاتي في أماكن ، وقمت ببعض التشبيك ، وكتابة بعض المقالات ، وكان لدي نشرة إخبارية. وفي النهاية تحولت استراتيجيتي التسويقية إلى ساحة أكبر ؛ أركز على المشاركات الكبيرة في الكلام ، والبودكاست الصوتية / المرئية ، وعرض المقالات والمدونات ، والمظاهر التلفزيونية ، وإنشاء تحالفات. "
منذ البداية ، عرفت تسابيا أن وجود شبكة قوية سيكون استراتيجية تسويقية رئيسية لها. في ما يلي 6 أسباب يحتاج نشاطك التجاري الصغير إلى موقع ويب أيضًا .
استغرق تسابيا تسعة أشهر لتوليد أول موقع لها ، بمساعدة ابنة أختها ، وهي مصممة على شبكة الإنترنت بدوام جزئي. (إذا كانت شركتك الصغيرة الخاصة لا تعمل عبر الإنترنت ، فإليك أول شيء يجب عليك القيام به .) تصف Tzabia موقعها الأول كنقطة تحول - "لقد أصبحت بطاقة اتصال محترفة ، ومكانًا يمكنني أن أبعث به الناس عندما يعبرون عن أي الاهتمام بخدماتي ولكن لم أكن واضحًا بشأن ما أفعله ".
نصائح لتسويق الأعمال النجاح
- جعل التسويق عبر الإنترنت جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية منذ البداية - يمكن أن يكون الموقع الإلكتروني أصلًا تسويقيًا حقيقيًا ، حتى إذا كنت تقدم خدمات مهنية لعملاء محليين بشكل رئيسي. بالإضافة إلى الموقع ، تستخدم Tzabia Facebook و Twitter و LinkedIn لتعزيز نشاطها التجاري.
- تحويل خدماتك إلى منتجات - تدرك Tzabia أن تقديم الخدمات الفردية لديه سقف دخل مدمج. حتى لو حصلت على جميع العملاء ، فهناك العديد من الساعات في اليوم وواقعية ، فقط يمكنك أن تدفع رسومًا مقابل خدماتك قبل أن تخرج نفسك من السوق. إن حل Tzabia لهذه المشكلة هو تطوير المنتجات والخدمات التي تسمح لها بالانتقال إلى ما هو أبعد من التعليم الفردي.
حقيقة إدارة الأعمال الصغيرة
لقد استغرق الأمر ثلاث سنوات حتى تصبح أعمال تغذية Tzabia ذاتية الدعم.
التدريب الفردي هو خبز وزبدة Tzabia في هذه المرحلة.
على الرغم من أنها تحب هذا الهدف ، إلا أن هدفها على المدى الطويل هو الوصول إلى سوق أكبر ، مما يعني أن دورات المحادثة والصوت / الفيديو ستكون جزءًا أكبر من دخلها أثناء نمو الشركة . "في نهاية المطاف ،" يقول تسابيا ، "سأعلم الآخرين كيف أدرب. من منظور مالي ، سيكافأ وقتى على تدريب الكثير من اللاعبين في وقت واحد بدلا من تدريب واحد فقط."
في الوقت الحالي ، تُنفق معظم وقتها في التدريب والتسويق وتطوير المنتجات الفردية.
يعمل Tzabia عموما بين 35 و 60 ساعة في الأسبوع. ومثل معظمنا ، وجدت أن العدد الأكبر من الساعات يخرج من منطقة توازنها .
"يمكنني التعامل مع 45 ساعة في الأسبوع. هذا يترك وقتًا كافيًا لحركتي للدخول إلى الخارج ، وطهي الوجبات الجيدة ، والتسكع مع عائلتي ، والاسترخاء في عطلات نهاية الأسبوع ، وأحيانًا الانغماس في منتصف الأسبوع قبالة - علاج أجده فاخرًا. "
إلى جانب العمل ، تحب تزابية البقاء مع عائلتها وأقرب الأصدقاء ، وقراءة القصص الخيالية ، واستكشاف الموسيقى العالمية. انها أيضا برفيق الفيلم طفيفة ، لاعب الخربشة قادرة على المنافسة ورحالة (كلما كان ذلك بعيدا ، كان ذلك أفضل). وبالطبع ، تقضي وقتًا في ممارسة اليوغا والرقص. عندما يكون لديها المزيد من الوقت والمساحة ، فإنها ، تقول ، "عد إلى فنّي (الكولاج) بطريقة أكبر."
على الجانب الصاعد ، تحب تزابيا حقا ما تفعله وتجده مرضيا للغاية. لم يكن بوسعها أن تطلب عملاً أكثر إشباعًا من كونها "جزءًا من تحول شخص آخر إلى مكان أعظم من احترام الذات والثقة والصحة والسلام الداخلي والقدرة على الرعاية الذاتية".
خطط لنجاح الأعمال في المستقبل
مع تأسيس علامتها التجارية ، تحتل Tzabia موقعًا جيدًا لتوسيع نشاطها في مجال التغذية والوصول إلى سوق أكثر عالمية. جزء من استراتيجياتها المحددة لتحقيق ذلك تتضمن كتابة كتيبات إلكترونية وتطوير دورات فيديو ، مع الاستمرار في تدريب وتقصي إلقاء الخطابات والفرص الإعلامية.
كما ترغب في تنفيذ مشروعها للحيوانات الأليفة ، وتطوير صالونات للحركة حيث يمكن للناس أن يرقصوا / يتحركون بحرية ويتعلموا التعاون بشكل خلاق ، "هدية لنفسي ولأي شخص يختار المشاركة."
وفي نهاية المطاف ، ومع تأسيس أعمالها "في الفضاء الافتراضي" ، تخطط تزبيا للعودة إلى البلاد ، حيث يمكنها استضافة الملاذات والتدريب مع الاستمرار في السفر للمشاركة في مجموعات.
حتى عندما يكون نشاطك التجاري قصة نجاح فعلاً ، فهناك دائماً قمم أعلى.