لا تعني كلمة "لا" إضعافك.
في الواقع ، يمكن أن تمكّنك من تحقيق مستوى جديد تمامًا من العظمة التي لم تحلم بها أبدًا. قد تظن أن هذه مجرد إستراتيجية مبيعات ، ولكنها في الواقع فلسفة حياة كذلك.
وسواء عرفنا أنفسنا كمندوبي مبيعات أم لا ، فنحن جميعًا نشارك في عملية البيع . يجب علينا جميعا التغلب على المخاوف من الفشل والرفض لتكون ناجحة وتحقيق ما نريد. إليك خمسة أسرار رائعة تساعدك على تحويل الفشل إلى نجاح على الفور!
تغيير نموذجك العقلية "النجاح" و "الفشل"
يعمل معظم الناس مع النموذج العقلي التالي:
- النجاح ⇔ أنت الفشل
يرون أنفسهم في الوسط ، مع النجاح في نهاية واحدة والفشل من ناحية أخرى. يفعلون كل ما في وسعهم للتحرك نحو النجاح وبعيدا عن الفشل. ولكن ماذا لو قمت بإعادة تشكيل هذا النموذج؟
- أنت ⇒ الفشل ⇒ النجاح
بدلاً من النظر إلى الفشل على أنه شيء يجب تجنبه ، قم بتحويله إلى "نقطة انطلاق" على طريق النجاح والإشباع.
بمعنى آخر: النجاح هو الوجهة. الفشل هو كيف تصل إلى هناك.
لتحقيق نجاح كبير في عالم اليوم ، الفشل ليس مجرد إمكانية. وهو مطلب. يجب أن نرى النجاح والفشل على حقيقتهم. انهم ليسوا متضادات ولكن بدلا من الجانبين المعاكسين لنفس العملة.
عمدا زيادة معدل الفشل الخاص بك
إذا كان صحيحًا أنه كلما فشلنا أكثر ، كلما نجحنا أكثر (وهو) ، يجب أن يكون هدفك المباشر هو زيادة معدل إخفاقك عن قصد! مع أخذ هذا في الاعتبار ، أنت تنجح حتى عندما تفشل. نعم ، هذه فلسفة تفكير عكسية بديهية ، لكن صدقوا أو لا تصدقوا أنها تعمل!
الفشل المتعمد المتزايد هو الأساس لمفهوم "Go for No". "Go for No" تعني أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقولون لك "لا" ، كلما اقتربت من النجاح النهائي.
وبعبارة أخرى ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقولون لك "لا" الآن ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقولون "نعم" على المدى الطويل. إذا قاموا بالفعل بحساب عدد المرات التي يسمعون فيها "لا" خلال يوم أو أسبوع عادي ، فسيصدم معظم الناس لمعرفة مدى انخفاض العدد في الواقع. المضي قدما ومحاولة ذلك!
اضبط الأهداف "لا"
الجميع يحدد أهداف النجاح . لكن ماذا عن تحديد الأهداف لعدد المرات التي نفشل فيها؟ على سبيل المثال ، بدلاً من تحديد مندوب مبيعات ، فإن هدف الحصول على اثنين من العملاء المحتملين يقولون "نعم" لهم ، فإنهم يحددون هدف الرفض (سماع "لا") 10 مرات. تخيل أول توقعين قالاهما: "نعم!" بدلاً من القيام به (بعد أن وصلوا إلى هدف "نعم") ، سيكونون في الواقع متأخرين لأنهم لا يزال لديهم 10 "لا" للذهاب!
الجانب الآخر المثير لهذه الإستراتيجية هو كيف تحافظ على الناس "في اللعبة" عندما يكونون "حارين". إذا كان كل ما لديك هو أهداف نعم ، وبعد ذلك يمكنك إبطاء (أو الإقلاع عن التدخين) عندما تكون ناجحًا ، ينتهي الخط الساخن. لكن إذا تابعت عندما تسقط نواميس الحياة عند قدميك ، السماء هي الحد!
احتفل بإخفاقاتك ، ليس فقط نجاحاتك.
من الطبيعي أن تكون متحمسًا لنجاحاتنا. نعم ، أنت تريد الاحتفال بهم. نعم ، تريد منح نفسك مكافأة أو حتى إلقاء حفلة. ولكن إذا كان مفتاح النجاح هو زيادة إخفاقاتنا ، فعندئذ من المنطقي أن نحتفل بظهورنا.
نعم ، سمعتم الحق: إذا قام أحدهم بإيقافك ، بدلاً من عقليًا عقليًا لعدم نجاحك ، كافئ نفسك على بذل الجهد عن طريق شراء مخروط الآيس كريم أو القهوة المتخصصة ، وقل: "أنا على بعد خطوة واحدة من النجاح!" التوقف عن ترك الفشل لديه سلبي عقد لديه على أفكارك وعواطفك.
انظر الشجاعة باعتبارها "العضلات"
إذا كان الفشل مركبة يمكن أن تنقلك إلى النجاح ، فإن الشجاعة هي الوقود! الشجاعة هي العضلات. ومثل أي عضلة ، يجب تطويرها وتقويتها بالكثير من التمارين الرياضية.
وكما يقول المثل: استخدمها ، أو خسرها. لا يختلف مع الشجاعة. استخدام وتطوير "شجاعة العضلات" من خلال النظر في الخوف في العين واتخاذ إجراءات على أي حال. في كل مرة تقوم فيها بعمل ما ، تصبح عضلة الشجاعة أكثر قوة وستصبح ثقتك بنفسك وتقدير الذات أقل هشاشة.
عندما لا تفعل ذلك ، فهو يعاني من الضمور. وقبل أن تعرفه ، اختفت شجاعتك. لكن لا يجب أن تكون بهذه الطريقة. كل الشجاعة التي يمكن أن تريدها أو تحتاج إلى تحقيق كل هدف لديك هو بالفعل فيك ، فقط في انتظارك لاتخاذ إجراءات.
فقط قل لا
لذا ، قم بتغيير النماذج العقلية الخاصة بك ، وزاد عمدا معدل الفشل الخاص بك ، وضع أهداف "لا" ، احتفل بالفشل الخاص بك وشاهد الشجاعة كعضلة ، وستزيد من معدل نجاحك بشكل ملحوظ خلال ستة أشهر مضمونة. تذكر ، هذه الاستراتيجية ليست مجرد استراتيجية مبيعات. انها ليست فقط للشركات. إنه لكل جانب من جوانب حياتك الشخصية والمهنية.