كيفية حساب سعر البيع
لذا ، في متجرك ، إذا اشتريت 100 كرسيًا وبعد 30 يومًا قد باعت 20 كرسيًا (مما يعني أن لديك 80 مقعدًا في المخزون) ، فإن معدل البيع سيكون 20 بالمائة. باستخدام مخزون بداية الشهر (BOM) ، تقوم بتقسيم المبيعات الخاصة بك بواسطة BOM. يتم حسابها بهذه الطريقة:
البيع من خلال: المبيعات / المخزون في اليد (BOM) × 100 (للتحويل إلى نسبة مئوية)
أو في مثالنا (20/100) × 100 = 20 في المائة
البيع من خلال وسيلة صحية لتقييم ما إذا كان الاستثمار الخاص بك يعود بشكل جيد. على سبيل المثال ، قد يعني معدل البيع بنسبة 5٪ أن لديك عددًا كبيرًا من اليد (لذا أنت في حالة تشبع في الشراء) أو سعر مرتفع جدًا. في المقابل ، قد يعني معدل البيع بنسبة 80٪ أن لديك مخزون قليل جدًا (تحت الشراء) أو سعر منخفض جدًا. يعتمد تحليل معدل البيع بالفعل على ما تريد من البضائع.
على سبيل المثال ، عندما ارتكبت خطأ في شرائي (يعني أنني اشتريت حذاءًا لم يكن أحد يريد) ، كنت أرغب في الحصول على نسبة عالية من البيع للتخلص منه.
عادة إذا كان لدي سعر مرتفع للغاية ، أدركت أنني بحاجة إلى رفع مستويات التخزين الخاصة بي. لكن في هذه الحالة ، كلما كان العدد أكبر ، كان ذلك أفضل. كنت ببساطة أحاول التخلص منه.
والحقيقة هي أن معدل البيع يعد مقياسًا أكثر أهمية للبائع من بائع التجزئة. بائع لا يريد أن يأخذ على تكلفة التصنيع حتى لديه تماما أيضا.
يخبِر تتبع المبيعات البائع كم عدد الأشهر المتوفرة من SKU . لذلك ، نظرًا لأنه من المهم بالنسبة إلى مورِّدك ، فيجب أن يكون مهمًا بالنسبة إليك.
اعتدت على الاحتفاظ ببطاقة النتائج من قبل بائع لمتجري ، حتى عندما جلست معهم ، يمكنني أن أريهم كيف يمكن البيع من خلال البائعين الآخرين في المتجر. في كثير من الأحيان ، ساعدتني هذه التقنية في الحصول على أفضل الأسعار أو تخفيض السعر أو حتى الشحن المجاني على طلبي من أجل الحصول على سعر البيع لهذا البائع لتتناسب مع الآخرين.
دوران المخزون مقابل البيع
وعلى النقيض من دوران المخزون ، فإن البيع يتم عن طريق النسبة المئوية للمخزون الذي تنتقل إليه خلال شهر واحد. دوران المخزون ، على الرغم من أنه يمكن اعتباره لمدة شهر ، فهو ينظر إلى فترة عام من الزمن. شهر واحد قصير جدًا من فترة استخدام معدل الدوران ، لذا فإن البيع هو تحليل أفضل. حاول العديد من تجار التجزئة الربط بين الرقمين (وبعبارة أخرى يحاولون رؤية العلاقة بين دوران المخزون والبيع من خلاله) ، لكنه هو إهدار للوقت.
غالباً ما يقوم المصنعون بإنشاء عروض ترويجية أو إعلانات خاصة في محاولة لزيادة معدل بيع منتجاتهم على مستوى البيع بالتجزئة. وسوف يستخدمون تمويلًا خاصًا يسمى " co-op " لمساعدة بائع التجزئة في نقل المنتج من متجر البيع بالتجزئة.
إذا كنت لا تصل إلى هذه الأموال ، فستحتاج أيضًا. وهي متاحة كصناديق إعلانات أو أحيانًا أموال نقدية لاستخدامها في عمليات تخفيض السعرات .
وكلما بقيت قطعة على أرففك كلما ازدادت تكلفة النقود. في حين قد لا يبدو الأمر كما لو أنه يكلفك المال ، إلا أن البيع من خلاله يساعد على إثبات ذلك. تذكر دائمًا أن المساحة التي تشغلها المنتجات يمكن أن تعطى لمنتج ذي معدل مبيع قوي.
ويربط الأسهم الميتة بك مفتوحة لشراء الدولارات كذلك. بمعنى ، لا يمكنك ترتيب منتجات أفضل وأعذب حتى تقوم بالبيع من خلال ما لديك الآن. قم بمراقبة أسعار البيع وإبقاء متجرك حديثًا وجذابًا للعملاء لتحسين أرباحك وخبرتها.