1. احصل على فريقك معًا.
قبل الدخول في عملية تقييم مشروع تجاري محتمل للبيع والتفاوض ، ستحتاج إلى بعض المساعدة من مستشاري الأعمال ، بما في ذلك:
- محاسب قانوني معتمد (CPA) لمساعدتك في مراجعة الكتب والبيانات المالية. سيكون المحاسب الخاص بك هو الشخص "الأيمن" خلال هذه العملية ؛ ابحث عن شخص يمكنه العمل مع المحامي وأنت كفريق. المحاسبون محافظون بطبيعتهم ، وبعضهم مراجعين جيدين ، لكن ليسوا مستشارين جيدين - يبحثون عن شخص حازم ولكن ليس عدواني.
- محامي للمساعدة في إعداد ومراجعة المستندات للبيع.
- ما لم يكن لديك نقد للشراء ، ستحتاج إلى الحصول على مقرض لشراء.
- يمكنك أيضًا البدء بالتحدث مع مستشاري التأمين ، الذين ستقوم من خلالهم بشراء تأمين (التأمين على الممتلكات والحوادث) والتأمين ضد الممارسات الخاطئة (من شركات منفصلة).
- وسيط تجاري . يتم إجراء بعض مشتريات الأعمال من خلال وسيط. كما هو الحال مع بيع المنزل ، سوف يستلم الوسيط عمولة من البائع (تصل إلى 10٪) لعمله ، تدفع عند الإغلاق. فيما يلي بعض النصائح لإيجاد وسيط أعمال جيد.
2. إجراء تحقيق أولي ، بما في ذلك العناية الواجبة.
قبل أن تضع عرضًا مبدئيًا لشراء نشاط تجاري ، هناك العديد من الأسئلة التي تحتاج إلى الحصول على إجابات عنها. هناك 7 أسئلة تحتاج إلى طرحها على نفسك قبل الشروع في عملية شراء الأعمال التجارية.
يتم تنفيذ العناية الواجبة من قبل المشتري ومحاسبه / محاميها بعد التوقيع على نية الشراء ، ولكن قبل اتفاقية الشراء الرسمية.
الغرض من العناية الواجبة هو السماح لك بفحص شامل للشركة حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير قبل الشراء. إنها أيضًا طريقة لجعل أخطائك على الورق أولاً. استخدم مستشاريك ، خصوصًا المحاسب الخاص بك ، لمساعدتك على فحص الكتب والسجلات. ستحتاج إلى الاطلاع على البيانات المالية والإقرارات الضريبية خلال السنوات الأربع إلى الخمس الماضية.
خلال فترة العناية الواجبة هذه ، يجب عليك:
- تعلق حول العمل لبضعة أيام. التحدث مع الموظفين والعمال والزبائن.
- انظر إلى المنافسة ومواقعها. كيف يتم الإعلان عن أنفسهم؟ كيف يفعلون ماليا؟
- انظر إلى الإصلاحات / التعديلات المستقبلية المحتملة.
- انظر إلى المستندات التي توضح الامتيازات أو الأحكام التي يجب دفعها للأصول.
- تحقق من متطلبات OSHA و ADA للمنشأة.
- تأكد من وجود تدفق نقدي كافٍ لدعمك شخصياً.
- انظر إلى جميع العقود القانونية التي أبرمتها الأعمال الحالية ، بما في ذلك ترتيبات الإيجار واتفاقات الشراء للبائعين.
- تحليل الديون السيئة لهذه الممارسة ، والشيخوخة المستحقة القبض ، وسياسة التحصيل الحالية.
بعض المجالات التي يجب التركيز عليها أثناء العناية الواجبة:
- انظر إلى الدخل الإجمالي الشهري لمدة ثلاث سنوات على الأقل. تحقق من الإقرارات الضريبية للأعمال لمدة ثلاث سنوات أو أكثر ؛ عبر التحقق من جميع المعلومات ضد شيء آخر.
- انظر إلى النفقات العامة (النفقات الثابتة) مقابل المعدلات الوطنية (٪ من إجمالي المبيعات).
- اطلع على بيانات ضرائب العمل ( 941 نموذجًا ، إلخ) والرواتب / الأجور المدفوعة للأعوام الثلاثة الماضية. هل يتم دفع ضرائب العمل في الوقت المناسب؟
- تحقق من الربحية عن طريق طرح النفقات العامة والديون من إجمالي الدخل (قبل النفقات). تحقق ضد دخل المالك من العمل.
- قم بإعداد قائمة من الأسئلة ؛ إذا لم تحصل على إجابات ، اسأل عن السبب.
3. التوقيع على خطاب النوايا.
في كثير من الأحيان في شراء الأعمال ، سيطلب البائع من المشتري التوقيع على خطاب نوايا. هذه اتفاقية غير ملزمة تحظر على المشتري مناقشة المعلومات حول العمل إلى جهات خارجية. تعمل الرسالة أيضًا على منع البائع من التحدث إلى أو التفاوض مع المشترين المحتملين الآخرين خلال هذا الوقت. ثم تسمح الرسالة للمشتري بإجراء تقييم أكثر شمولاً للأعمال واستمرار المفاوضات.
4. التفاوض على الشروط.
قد يكون اجتماع التفاوض مع المالك أكثر أهمية من مقابلة العمل. لا تنس أن هذا الشخص لا يكتفي ببيع نشاط تجاري ؛ هو / هي تبيع حياة!
تذكر أن هذه الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون هي:
- سعر غير واقعي
- سوء الفهم "الربح المخفي"
- على افتراض أن المشتري يعرف المنطقة
- عدم وجود محام مناسب
- سوء فهم المشتري الدافع
- عدم كفاية الوثائق
يشمل جزء من هذا التفاوض تحليل تقييم الأعمال ، الذي يقوم به خبير تقييم . هذا التقييم هو مجرد نقطة انطلاق ، على الرغم من. وينتهي التفاوض إلى اتفاق بين الطرفين.
5. أغلق الصفقة.
إن إبرام صفقة تجارية هو الوقت الذي يجتمع فيه الطرفان - ومحاميهما - للتوقيع على الوثائق وتمرير الشيكات حول الطاولة. في هذه المرحلة ، تم إنجاز جميع الأعمال ، ولم يعد هناك مجال للمفاوضات أو التغييرات.
في الختام ، قد يلزم توقيع عدد من المستندات:
- فاتورة البيع ، وهي دليل على ملكية الأصول ، وهي الوثيقة الرسمية التي تمثل ملكية الشركة وموجوداتها
- اتفاقية الضمان (lien) التي تثبت أن الموجودات مرهونة من قبل البائع حتى يتم سداد المذكرة
- اتفاقية شراء ، والتي قد تكون وقعت بالفعل كخطاب نوايا.
قد يكون سعر الشراء مستحق الدفع في أجزاء مختلفة:
- يتم خصم الأموال المكتسبة (المدفوعة بالفعل)
- كما يتم خصم رصيد الدَفعة المقدمة
- يتم استبعاد افتراض المسؤولية أو المدفوعة من قبل جزء البائع
- الرصيد المتبقي في سند إذني.
كما يمكن تخصيص أجزاء من سعر الشراء لمدفوعات وأصول تجارية معينة: اتفاقية غير تنافسية ، واسم تجاري ، وعلامات تجارية ، واتفاق استشارة منفصل (مع البائع).