8 نصائح للعثور على أفضل وسيط الأعمال

بيع عملك الصغير لأعلى سعر هو نتيجة سنوات من التفاني والثبات وحلم العديد من رجال الأعمال. قد يكون العثور على مشترين لعملك التجاري صعباً إذا لم تكن في صناعة ساخنة أو تفتقر إلى عروض غير مرغوب فيها. خيار الوصول إلى مجموعة أكبر من المشترين وعملية بيع منظمة هو النظر في سمسار الأعمال.

ما هو وسيط الأعمال؟

وسيط العمل هو مماثل للوكيل العقاري.

يقدم وسطاء الأعمال خدمة التوفيق بين الجمع بين المشترين والبائعين. يمكن أن يساعد وسيط الأعمال الصحيح شركتكم الصغيرة في تحقيق أعلى سعر بيع محتمل.

العثور على وسيط الأعمال

يتطلب تحديد أفضل وسيط تجاري أن تتخذ عدة خطوات ضرورية.

  1. الحصول على الدعوات: إن أمكن ، ابدأ دائمًا بإحالة من مصدر موثوق به. اسأل المحاسب الخاص بك ، والمحامي ، والأقران ، وجمعية الصناعة لأسماء وسطاء الأعمال الجيدة.
  2. التحقق من IBBA: إن اتحاد شركات الأعمال الدولية (IBBA) هو عبارة عن رابطة تجارية غير ربحية تضم وسطاء الأعمال الذين يوفرون التعليم والمؤتمرات والوظائف المهنية وفرص التواصل. لدى IBBA أكثر من 1000 من الوسطاء التجاريين حول العالم.
  3. ممارسة الحرص الواجب: فقط كمشتري محتمل لشركتك سوف تمارس العناية الواجبة لذلك يجب عليك. قم بفحص خلفية وسيطك وخبرتك وبيانات الاعتماد الخاصة بك. هل هناك دعاوى قضائية أو شكاوى ضدهم؟ تحقق من مكتب أفضل الأعمال. التحقيق في المراجع الخاصة بهم. هل قاموا بمناولة مبيعات نوع عملك من قبل؟
  1. البحث عن ممارس مخصص: سيضيف وسيط الأعمال الذي يقضي كل وقته في بيع الشركات قيمة أكبر لمعاملة المبيعات الخاصة بك أكثر من وكيل بدوام جزئي. لا يمكن لسمسار الأعمال المتفرغ أن يجلب شبكة من جهات الاتصال فحسب بل يمتلك فهمًا لمبادئ تقييم الأعمال. البحث عن شخص مكرس لهذه المهنة. إذا كانت قيمة شركتك تساوي الملايين ، ففكّر في وسطاء الاندماج والاستحواذ. مدونة الأخلاقيات في IBBA هي أداة مفيدة للإشارة إليها أثناء البحث.
  1. الحفاظ على سرية: تجنب فقدان الموظفين والموردين الرئيسيين - لا تخبرهم بأن عملك هو للبيع. بيع عملك الصغير هو مسألة سرية للغاية. يجب على وسيط عملك التأكد من أن جميع الضمانات موجودة لحماية شركتك. كلمة واحدة للموردين أو الموظفين أو العملاء الذين تقوم ببيعها للشركة يمكن أن يكون لها تداعيات على عمليات عملك.
  2. تقديم خطة تسويقية: بيع عملك هو كل شيء عن التسويق. يجب أن يكون هدفك هو تحديد مكان بيع شركتك بشكل صحيح لجذب وتحفيز أكبر عدد ممكن من المشترين. تأكد من أن وسيط عملك لديه خطة تسويقية تتضمن تفاصيل عن استراتيجيات الإعلان لجذب مجموعة واسعة من العملاء المحتملين للمشتري.
  3. لا توجد رسوم مسبقة كبيرة: تتراوح رسوم الوسطاء التجاريين من 10٪ إلى 15٪ من سعر البيع لشركتك. تجنب أي وسيط يطلب منك رسمًا مقدمًا كبيرًا لتقييم قيمة نشاطك التجاري أو بدء عملية تقديم طلب.
  4. تجنب الضغط: لا تسمح لسمسار الأعمال الخاص بك بوضعك في موقف الضغط. لا تجعل قرار التسرع. بيع شركتك هو صفقة معقدة ، شخصيا ومهنيا. خذ الوقت الكافي لتعلم وتوضيح جميع جوانب عدم اليقين.

يمكن أن يساعد وسيط العمل الصحيح شركتكم الصغيرة في العثور على مصدر للمشترين المحتملين والمساعدة في بيع شركتك. بيع عملك أمر معقد. اعمل مع فريقك من المستشارين المحترفين للحصول على أفضل النتائج.