اعتبارات لمناقشة مع المشتري الخاص بك
معظم مبيعات الأعمال هي معاملات معقدة ، وهي تتطلب مساعدة مستشار / محامي سلطة الإئتلاف المؤقتة / كلاً من الطرفين. لمساعدتك في تسوية التدفق العام للعملية ، إليك بعض الأسئلة المحتملة التي ستحتاج إلى توضيحها:
التفاوض على سعر البيع
هذا يبدو وكأنه يجب أن يكون رقمًا بسيطًا للوصول إليه ، ولكن سعر البيع هو الجزء الأكثر صعوبة في التفاوض. أثناء مناقشة سعر البيع مع مشتر محتمل ، ضع في اعتبارك أنه قد يتم فصل سعر البيع إلى عدة أقسام:
سعر الأصول التجارية . ما هي قيمة هذه الأصول؟ هل تستند القيمة إلى القيمة السوقية العادلة أو التقييم ؟ أم أن الموجودات ذات القيمة القليلة للغاية هي أنها عند مستوى قيمة التصفية (البيع مقابل الخسارة)؟
سعر شراء للمباني والأراضي المملوكة للشركة. يجب أيضًا تقييم الأرض والمبنى وقيم قابلة للمقارنة.
كلما زادت معلومات التقييم الخارجية التي يمكنك الحصول عليها من الأصول ، أصبح الأمر أسهل
شراء أسهم الأسهم المملوكة للمالك والمساهمين الآخرين
التعويض عن اتفاقية غير تنافسية. في كثير من الحالات ، سيطلب المشتري من البائع اتفاقية تنص على عدم التنافس مع الشركة الجديدة.
لكي نكون منصفين ، ينبغي تعويض البائع عن التنازل عن الدخل المحتمل لفترة من الزمن.
سلة أسعار الأعمال
كما ترى ، سعر البيع ليس مجرد رقم واحد. إنها "سلة" من الاحتمالات المختلفة ، اعتمادًا على كيفية تعامل المشتري والبائع.
على سبيل المثال ، قد يقول المشتري "معداتك لا قيمة لها.
سأضطر إلى جلب جميع المعدات الجديدة. "وقد يستجيب البائع ،" ستقوم هذه المعدات بالعمل لسنوات. "
وعلى نحو ، حول وحول ، حتى التوصل إلى اتفاق الطرفين على السلة ، بما في ذلك جميع عناصر البيع.
لكننا لم ننتهي بعد.
تقرر على الحالات الطارئة
الحالات الطارئة هي تلك الشروط التي يجب أن تحدث قبل اكتمال البيع. قد تشمل الحالات الطارئة ما يلي:
- مراجعة مواتية لسجلات عملك المالية
- تلقي الودائع أو إيداع الأموال جدية من قبل المشتري
- تأهيل المشتري من قبل المقرض
- نقل مقبول للبناء أو تأجير المكتب
- تمويل مصرفي مقبول للمشتري
النظر في العهود (وعود)
العهود هي الوعود (التي تسمى أحيانا عهود التقييد ) التي قدمها الأطراف لبعضها البعض. في البيع التجاري النموذجي ، قد تتضمن هذه المواثيق ما يلي:
عهد بعدم التنافس مع المالك الجديد
وعد "العمل كالمعتاد" للمالك الحالي ، والذي يعد فيه المالك بمواصلة إدارة العمل "كالمعتاد" ، وعدم تقديم اتفاقية جديدة غير عادية ، والحفاظ على ساعات العمل ومستويات المخزون نفسها ، والاستمرار في توفير نفس المستوى من خدمة الزبائن.
مراجعة الإقرارات والضمانات
الضمانات هي الوعود التي قدمها الأطراف لبعضهم البعض.
في البيع التجاري ، قد تشمل هذه الضمانات:
- السجلات المالية للأعمال صحيحة وكاملة
- جرد السلع والمنتجات هو الصحيح
- يتمتع البائع بسلطة كاملة لبيع الأصول وليس في حالة تأخر في أي عقود
- جميع اإليجارات في حالة جيدة ، وقد تم دفع جميع الضرائب ، وجميع المطلوبات متداولة ، وليست هناك أية حقوق مقابل أي أصول لم يتم اإلفصاح عنها.
- جميع التصاريح والتراخيص والشهادات حديثة وصالحة
ناقش قضايا الانتقال
قد تتضمن المناقشات الأخرى بين المشتري والبائع مشكلات في النقل ، مثل:
- جرد مستمر أو عمل عملاء.
- التعامل مع الخصوم "الخفية" التي قد تظهر بعد إغلاق عملية البيع.
- الاتصال مع العملاء - كيف ومتى سيتم التعامل مع ذلك ، ومن الذي.
- الموظفون الحاليون - هل سيبقون أو يذهبون؟
- العقود مع بائعي بطاقات الائتمان والموردين الآخرين وكيفية / ومتى يتم إخطار هؤلاء الأشخاص.