لماذا أشتري بدلاً من أن أبدأ عملي؟
هناك الكثير من الأسباب التي قد تدفعك إلى شراء نشاط تجاري بدلاً من بدء نشاطك التجاري. إذا كنت تريد امتيازًا ، على سبيل المثال ، أو نشاطًا تجاريًا تمامًا ما تحتاج إليه ، يمكنك توفير الكثير من الوقت والمال للشراء.
إذا لم يكن هذا النشاط مناسبًا لما تريده ، من ناحية أخرى ، فقد يكون من الأفضل لك أن تبدأ عملك.
هل هذا النشاط التجاري في المكان المناسب؟
كما هو الحال في العقارات ، الموقع هو كل شيء ويجب عليك تحديد موقعك قبل أن تبدأ في البحث عن الشركات. يعد الموقع قرارًا شخصيًا أكثر منه قرارًا تجاريًا ويعتبر العثور على أفضل مكان للعيش والعمل أمرًا مهمًا. إذا كان هناك نشاط تجاري رائع في موقع لن تشعر فيه أنت وعائلتك بالسعادة (المناخ ، المدارس ، الترفيه ، بالقرب من الأقارب) ، فهذا ليس العمل المناسب. استمر في النظر.
هل يمكنني كسب العيش من هذا العمل؟
إن وقت إجراء هذه الحسابات هو قبل البدء في التفاوض ، وستحتاج إلى الاستمرار في طرح السؤال على نفسك طوال هذه العملية ، حيث تتغير الأمور. إذا لم تكن قادراً على كسب عيشك من هذا العمل ، مع الأخذ في الاعتبار السعر والدخل والتكاليف العامة والتمويل ، فقد تضطر إلى الابتعاد عن الصفقة.
أولا ، تقرر ما تحتاج إلى العيش عليه. ثم ابدأ بالنظر إلى العمل عن كثب للتأكد من وجود دخل يمكن التحقق منه يمكنه دعمك أنت وعائلتك.
في هذه المرحلة ، إذا كنت مقتنعًا بأن هذا هو النشاط التجاري المناسب ، في الموقع الصحيح ، وأنه يمكنك كسب العيش في هذه الشركة ، فأنت على استعداد للانتقال إلى الخطوة التالية.
تدعى هذه العملية العناية الواجبة ، حيث تبذل جهودًا دؤوبة للتأكد من أن كل ما يتعلق بالأعمال هو ما تريده ، لذلك لا توجد مفاجآت. عملية العناية الواجبة معقدة ومفصلة ، ولا يجب الإسراع بها. اقرأ المزيد عن إجراءات العناية الواجبة وما تتضمنه.
ما هي الشركات التي أحتاجها؟
تحدد الظروف ما إذا كنت بحاجة إلى وسيط لمساعدتك في العثور على وتقييم الأعمال التجارية وشرائها. تذكر أنه في معظم الحالات ، يعمل الوسيط للبائع ، للحصول على أعلى سعر ممكن (وأعلى عمولة للوسيط) ، لكن الوسيط الجيد يمكن أن يكون رصيدًا كبيرًا لك أثناء عملية الشراء.
من المحتمل أن تحتاج أيضًا إلى مستشاري أعمال آخرين خلال عملية الشراء: (1) خدمات CPA أو المستشار المالي الذي يمكنه تقييم الوضع المالي للشركة و (2) محام يمكنه المساعدة في بناء تفاصيل العقود وغيرها وثائق قانونية.
ماذا أشتري؟
هذا يبدو وكأنه سؤال غريب ، ولكن هناك العديد من الاحتمالات لشراء الأعمال:
- يمكنك فقط شراء الأصول التجارية ، بما في ذلك الأراضي والمباني (إذا كانت مملوكة) ، والأثاث والتركيبات ، والمعدات ، والتحسينات المستأجرة ، والمخزون / العمل قيد التشغيل ، والأجزاء ، واسم الشركة ، وبراءات الاختراع ، والعلامات التجارية / علامات الخدمة ، وربما حقوق التأليف والنشر . اعتمادًا على نوع النشاط التجاري ، قد تتضمن الأصول أيضًا قائمة تتضمن العملاء العائدين أو معلومات العملاء.
- يمكنك أيضًا شراء الأعمال ككيان ، بما في ذلك الخصوم ، مثل التزامات ضرائب الرواتب ، والقروض المستحقة ، والضرائب المستحقة ، والرهون العقارية المستحقة ، والامتيازات ، والديون غير المسددة والأحكام المعلقة.
- إذا كان النشاط التجاري عبارة عن شركة ، فيمكنك شراء كل أو بعض الأسهم من المالكين السابقين.
يعتمد شراء الأعمال على نوع العمل
إذا كنت تشتري ملكية فردية ، أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، أو شراكة ، فأنت على الأرجح تشتري فقط الأصول التجارية ، وليس الخصوم ، ولا يوجد مخزون يمكن شراؤه. إذا لم يتم سداد ديون الشركة من عائدات البيع ، فإنها تظل المسئولية القانونية للمالك السابق. على سبيل المثال ، وكما لاحظت لجنة التفاوض الحكومية الدولية ، فإن مصلحة الضرائب الأمريكية لا تفرج عن أصحاب الأعمال من الالتزامات الضريبية (سواء ضرائب الدخل أو ضرائب الرواتب) عند بيع الشركة.
تظل كما الخصوم الشخصية.
قد تكون هناك حاجة إلى ضمانات شخصية أخرى ، مثل القروض المصرفية والرهون العقارية ، من قبل المالك (المالكين) السابق شخصياً . يجب التعامل مع جميع الامتيازات والالتزامات القانونية الأخرى القائمة على وجه التحديد بحيث لا يتحمل المالكين الجدد المسؤولية. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري متورطًا في دعوى قضائية ، يجب أن يكون هناك إعفاء محدد للمالك (المالكين الجدد) من المسؤولية عن التكاليف المرتبطة بالقضية أو من أي تداعيات من القرار.
هل أنا أدفع الكثير؟ ما هي قيمة الأعمال؟
تتمثل إحدى الخطوات الأولى في عملية العناية الواجبة في تقييم النشاط التجاري الذي قام به خبير تقييم أعمال مؤهل. يجب النظر في السعر المطلوب من قبل البائع مقارنة بالتقييم. غالبًا ما يمتلك البائعون الكثير من الأسهم العاطفية المدمجة في النشاط التجاري ، وإذا كان البائع يريد الكثير ، ولن يدعمه التقييم ، فقد تضطر إلى الابتعاد عن الصفقة.
هل يمكن تمويل الأعمال؟
في الوقت نفسه ، حيث أنك تقوم بالعناية الواجبة الخاصة بك وتقييم قيمة العمل ، ستحتاج إلى التفكير في التمويل ومناقشته. أحد الاحتمالات هو الربح ، حيث تسدد قرضًا من البائع مع مرور الوقت ، مع أرباح النشاط التجاري. يمكن الجمع بين التمويل المصرفي التقليدي ، والائتمان التجاري ، والتمويل الآخر. إذا لم تتمكن من العثور على التمويل ، يصبح هذا احتمال عدم البيع. بعد كل هذا الوقت والجهد ، قد يكون من الممكن أنك اشتريت نشاطًا تجاريًا. إذا كان الأمر كذلك ، تهانينا!