يمكن أن تكون كل من التخصصات مربحة اعتمادًا على طموحاتك وأسلوب عملك.
تذكر أيضا أن هناك فرصا وراء المالك وتمثيل المالك. العديد من وكلاء متخصصون في المشترين والمستأجرين. بل إن البعض يمثلون المشترين والبائعين أو المستأجرين وأصحاب العقارات ، رغم أن ذلك يمكن أن يخلق مصادر للنزاع.
ما يفعله وكيل البائع
يقوم أخصائي التصرف بتأمين أعلى سعر شراء للعميل. وهو يفعل ذلك من خلال الاستفادة من نقاط القوة في المبنى ، مثل الموقع الرئيسي ، والتركيبات عالية المستوى ، والتجديدات الحديثة ، والتفاوض على أي نقاط ضعف ، مثل مشاكل أنظمة التدفئة والتهوية أو السباكة.
يجب أن يعرف وكيل البائع أدنى عرض مقبول للعميل ، وكيفية التفاوض حتى لا تصل المناقشة إلى هذا الرقم أبدًا. يمكنك تسهيل عملية التفاوض من خلال تزويد البائع بأكبر قدر ممكن من المعلومات حول خصائص مماثلة في السوق ، والاتجاهات في عمليات الاستحواذ وآخر الأخبار في سوق الإقراض.
ما يفعله وكيل المشتري
يعمل المتخصص في الاستحواذ مع نفس الأفراد والشركات والمستثمرين المؤسسيين كعامل مبيعات ، لكنه يساعدهم في تأمين مكان على أساس احتياجاتهم ومواصفاتهم وميزانيتهم. من الضروري فهم أولويات العميل كمالك المبنى ومالك العقار والمقيم المحتمل.
يمكن أن يساعدك الاستماع إلى عميلك ومراجعة خطط أعماله ومحفظة العقارات وأي مستندات تتعلق بالعلاقات السابقة للمستأجر الأقل في العثور على المبنى المناسب لاحتياجاته.
بعض العملاء لديهم أيضًا متطلبات بناء أو هيكلية. قد تتضمن هذه الأشياء أي شيء من إعادة التزود بالزلازل إلى حيز المكاتب المرنة ، أو حتى ميزات البناء الأخضر مثل التسقيف الشمسي أو أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) التي تقلل فواتير الخدمات العامة وتوفر الطاقة. معرفة ما في السوق ومقدار تكلفة هذه الميزات والمرافق يمكن أن يعطي العميل فهمًا فعليًا لما يمكنه الحصول عليه مقابل أمواله.
كيف يتقاضى عملاء المبيعات
عندما يعمل أحد الوكلاء مع وكيل آخر لإحضار البائع والمشتري إلى الطاولة ، يقوم الوكلاء عادة بتقسيم العمولة بنسبة 4٪ إلى 6٪ لأن كليهما كان له يد في إغلاق الصفقة. يتم دفع كل من الوكلاء بعد إغلاق الضمان ، ويجب على معظمهم تقسيم حصتهم من العمولة مع أي وسيط يعلقون رخصهم تحت.
ما يفعله وكيل التأجير (أو المالك)
لا يزال الوكلاء الذين يمثلون الملاك يمثلون مالكي المباني ، باستثناء أن هؤلاء المالكين لا يتطلعون إلى بيع مساحاتهم ؛ انهم ببساطة يريدون تأجيره. ﯾﻌﻣل ﻣﻌظم ﻣوظﻔﻲ اﻟﺗﺄﺟﯾر ﻣﻊ اﻟﻣﺎﻟك ﻟﻣﻣﺗﻟﮐﺎت واﺣدة أو ﺣﺎﻓظﺔ ﮐﺎﻣﻟﺔ وﯾﺗم اﺳﺗدﻋﺎﺋﮭم ﻟﻟﻌﻣل ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻧﺷﺄ ﻣﻧﺎﺻب ﺷﺎﻏرة.
من نواحٍ عديدة ، تتطلب وظيفة وكيل التأجير المزيد من العمل أكثر من وكيل المبيعات ، حيث تصبح عقود الإيجار مكسورة ، منتهية الصلاحية وموقعة بشكل متكرر. إن وكيل التأجير الناجح يعرف دائمًا الشركات الموجودة في السوق لمساحة جديدة ، والتي ينتهي أجل تأجيرها في وقت قريب ، وأي المباني توفر مساحة مماثلة مقابل المال بشكل أو بآخر.
يمكن أن يكون سوق التأجير منافسًا للغاية ، ويمكن أن يتم إغراء المستأجرين بسرعة إلى عقد إيجار طويل الأجل مع تنازلات بسهولة. يجب على الوكلاء أن يعرفوا أي تنازلات يرغب عملاؤه في توقيع عقد إيجار. وتشمل الامتيازات الشائعة الإيجار المجاني ، أو أماكن وقوف السيارات الإضافية ، أو نظام أمني متطور ، أو مبنى يتم فيه تخصيص مساحة المستأجر لاحتياجاته. سوف تفيدك معرفة واسعة في اتجاهات الإشغال المستمرة وأساليب التسويق الجريئة في هذا المجال ، خاصة في سوق المستأجرين حيث تكون معدلات الشغور مرتفعة.
ما يفعله وكيل المستأجر
يؤمن ممثلو المستأجرين مساحة طويلة الأجل لرواد الأعمال والشركات الكبيرة والصغيرة. مثل وكيل المشتري ، يجب أن نقدر ممثل المستأجر مقدار المساحة التي يحتاجها المستأجر. يجب أيضًا فحص مدى أهمية الموقع ، وقوف السيارات ، تدفق حركة المشاة ، وإمكانية التوسع أو تقليص حجم العميل.
كما يجب مناقشة شروط التأجير ، مثل سعر الإيجار ، وفترة التأجير والعقوبات لإنهاء عقد الإيجار المبكر ، والتي قد تشمل المحامين والمحاسبين. كما أنه من مهمة الوكيل الكفاح من أجل تلبية احتياجات المستأجر - كل من الاحتياجات الحالية والاحتياجات المتصورة على الطريق عندما يكون الإيجار لا يزال ساري المفعول. يجب عليك أيضًا التواصل مع عميلك بين الوقت الذي يوقعون فيه عقد الإيجار ويشغلون المكان. ويتم التأكد من أن العميل يمكنه الانتقال إلى المساحة التي وعد بها ، في الحالة التي وعد بها ، في اليوم الذي تم فيه الوعد به ، بموجب عقد الإيجار .
كيف يتقاضى عاملو التأجير
عادةً ما يستلم ممثل المالك نصف عمولته عند توقيع عقد الإيجار والنصف الآخر عندما ينتقل المستأجر. وعادة ما تكون العمولات من 4٪ إلى 6٪ من قيمة الإيجار الكلية ، والتي تستند إلى مساحة مربع المساحة و مدة الإيجار.
وبطبيعة الحال ، فإن المساحات الأكبر المستأجرة لشروط أطول تكسب عمولات أعلى ، ولكنها يمكن أن تتطلب عملاً واسع النطاق من قبل الوكيل. إذا شارك ممثل المشتري في مفاوضات التأجير ، فإنه عادة ما يتلقى نصف العمولة ، على الرغم من أنه قد يحصل على حصة أعلى في سوق المستأجر.