ما هي أفضل الشركات العقارية للعمل من أجل؟
قد تتطلب بعض الشركات أن تلتزم بالعمل بدوام كامل في العقارات ، وليس عقد وظيفة ثانية. وسيقوم آخرون بتوظيف وكلاء يعملون بدوام جزئي.
يسمح عدد قليل من الوكلاء بالاشتراك مع الشركة ، حتى لو لم يعملوا بشكل منتظم. يسمح هذا للشخص الذي لديه رخصة مندوب مبيعات بالبقاء في حالة نشطة ، بدلاً من أن يكون غير نشط ، نظرًا لأنه يخضع تقنيًا لإشراف وسيط.
كيفية اختيار شركة عقارات
حتى إذا كنت تعتقد أنك تعرف أي شركة عقارية ترغب في العمل بها ، فمن المستحسن إجراء مقابلة مع العديد من قبل اتخاذ القرار النهائي. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فجرّب هذه النصائح.
- ما هي أكثر العلامات شيوعًا في المنطقة التي ترغب في العمل بها؟ إن الشركة التي تمتلك معظم القوائم ليست بالضرورة مكان "أفضل" لوكيل جديد ، ولكن بما أنها تتمتع بحضور جيد في السوق المحلية ، فهي بالتأكيد وكالة يجب أن تتحدث معها.
- التقط المنشورات العقارية المحلية مثل المجلات المجانية التي تراها في محلات السوبر ماركت والشركات الأخرى. ما الإعلانات التي تظهر لك؟
- تحقق من غرفة التجارة المحلية أو مركز الزائر المدينة إذا كان لديك واحد. ما هي الشركات التي تقدم منحاً للمقيمين المحتملين؟ هل هي ترقيات لوكلاء أفراد (على الأرجح على حسابهم) أم للوكالة بشكل عام (التي تفيد جميع الوكلاء)؟
- ماذا عن التلفزيون والراديو والإعلانات الأخرى؟ هل تسيطر أي وكالات على هذه المناطق؟
- هل تعرف أي وكلاء محليين؟ اسألهم عن الوكالات التي يوصون بها (مع الأخذ في الاعتبار أن وكلاء العقارات يميلون إلى الانحياز بعض الشيء).
- تحقق من الإنترنت عن طريق الدخول في محرك البحث: اسمك من العقارات في المدينة.
- إذا كنت في سوق صغيرة ، تحدث معهم جميعًا.
الحفاظ على التحكم في المقابلة
خلال معظم المقابلات الوظيفية ، أنت في موقف إقناع الشخص الذي يجري المقابلة هو أفضل شخص لهذا المنصب. في العقارات ، سيقوم الوكيل أيضا بمقابلة الوسيط. تريد أن تعرف ما إذا كانت الوساطة مناسبة لك.
غالبية وكلاء العقارات هم متعاقدون مستقلون ، وليسوا موظفين. هذا الوضع يمنحنا قدرا كبيرا من الحرية ، لكنه يعني أيضا أننا مسؤولون عن معظم نفقات ممارسة الأعمال التجارية. يجب أن تعرف بالضبط ما هي أنواع التدريب والفوائد الأخرى التي تقدمها الشركة قبل قبولك المنصب.
كيفية مقابلة الوسيط المسؤول
تعتمد مهنة العقارات الناجحة على رغبتك في النجاح ، ورغبتك في البقاء هناك حتى تبدأ الأمور في الإقلاع. إن مدى السرعة التي تبدأ بها الأشياء في التحرك تعتمد إلى حد كبير على عادات عملك ، ولكن اختيار الوكالة المناسبة يمكن أن يساعد في بدء العملية.
ما تحتاج إلى معرفته
هناك العديد من الأشياء التي يجب أن تعرفها قبل تحديد الشركة التي تعمل معها.
تدريب
- ما نوع التدريب المقدم للوكلاء الجدد؟ إذا كانت إجابة الوسيط "لا شيء" ، فربما لا تكون هذه الوكالة هي أفضل مكان لبدء مهنة العقارات.
- هل لدى الشركة مدرب معين ، ربما الوسيط أو وكيل مخضر آخر يعمل كمرشد لوكلاء جدد؟
- هل ستحضر دروس؟
- إذا كان جزءًا من الامتياز ، فهل هناك دورات تدريبية محلية أو إقليمية لوكلاء جدد؟ إذا كان الأمر كذلك ، من يدفع مقابل التدريب؟
- كم عدد الوكلاء الجدد الذين وظفتهم الشركة خلال العام الماضي؟ كم من هؤلاء الوكلاء ما زالوا مع الشركة؟ ينبهك الباب الدوار للوكلاء إلى أن شيئًا ليس صحيحًا تمامًا.
واجب الكلمة
في بعض الأحيان يُطلق على الإبداع اسم "فرصة الفرصة" ، وهو يشير إلى الأوقات التي من المقرر أن تعمل فيها في المكتب العقاري.
- هل من المقرر أن يقوم جميع العملاء بواجبات أرضية ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكم مرة؟
- هل هناك عملاء محترفو الهاتف ، ومشترون ، وإحالات يتم تقديمها إلى الوكلاء المناوبين عند وصول هؤلاء العملاء؟ إن لم يكن ، كيف يتم توزيعها؟
- سوف تدربك الوساطة للقيام الكلمة؟
إعلان
الإعلان هو أحد المصروفات الرئيسية لوكلاء العقارات ، لذلك فإن أي شيء تدفعه الوكالة هو زائد.
- هل تقوم الشركة بالدفع نظير إعلان الوكالة المعتاد ، حيث يتم عرض القوائم ، أم أنك مطالب بدفع مقابل المساحة التي تشغلها قوائمك؟
- هل تدفع الشركة مقابل أي جزء من إعلانات العقارات؟
- ما هي أنواع الإعلانات التي تقوم بها الشركة؟ على سبيل المثال ، الصحف ، الإذاعة ، التلفزيون ، الإنترنت ، المنشورات للبيع ، الرسائل الجماعية ، غرفة التجارة والترقيات المحلية الأخرى.
- هل يوجد لدى الشركة ترخيص بريد بالجملة؟ إن حساب البريد بالجملة هو عادةً ملكك ، لكن العديد من الشركات تدفع أجرة التصاريح السنوية.
أجهزة الكمبيوتر والكاميرات الرقمية ومعدات أخرى
- هل لدى الشركة معدات حاسوبية لجميع الوكلاء لاستخدامها ، أو هل من المتوقع أن تقوم بإحضار مكتبك الخاص إلى المكتب؟
- ما أنواع البرامج المحملة على أجهزة الكمبيوتر المكتبية؟ هل مسموح لجميع الوكلاء باستخدام البرنامج الحالي؟
كيف تقيم الشركات العقارية
فكر في أرباحك ومصروفاتك المحتملة.
- ما سعر العمولة التي يقدمونها؟ هل يتم دفع العمولات على مقياس متحرك ، مع زيادة النسبة التي تكسبها كلما حققت المزيد من الدخل للشركة؟
- هل يتم دفع العمولات فور إغلاقها؟
- هل تدفع الشركة نسبة مئوية أعلى للمعاملات "الداخلية"؟
- إذا كانت الشركة جزءًا من الامتياز ، فما هي النسبة المئوية لكل عمولة يتم الحصول عليها كرسوم امتياز؟
- هل يُطلب منك دفع رسوم شهرية ، غالباً ما تسمى رسوم التكنولوجيا أو رسوم الإعلان؟
- اطلب مراجعة بيان تسوية عمولة العينة ، بحيث يمكنك أن ترى بالضبط كيفية تسجيل العمولات وتوزيعها.
عندما تطلب من الوسيط إعطائك فكرة عن متوسط دخل العام الأول ، ضع في اعتبارك أنه متوسط في الواقع. يأتي بعض العملاء إلى المكتب كل يوم ، حتى إذا لم يكونوا في الخدمة في Floor. ستفاجأ بعدد العملاء المحتملين الذين يتلقونها في تلك الأيام ، أحيانًا بسبب وجود وكلاء الخدمة على الهاتف ، أو قد غادروا لإظهار ممتلكاتهم للعملاء. ولا يظهر الوكلاء الجدد الآخرون إلا عند تحديد مواعيد العمل. تعتمد أرباحك على نوع الوكيل الذي أنت عليه.
نفقات المكتب
- من الذي يدفع للمكالمات الهاتفية البعيدة التي تتم من المكتب؟
- ماذا عن الطوابع البريدية والنسخ ومستلزمات المكاتب الأساسية؟
- هل تقوم الشركة بتحصيل رسوم شهرية ثابتة ، أم نسبة مئوية من مصاريف معينة؟
- هل تحصل على استراحة من منشورات دعائية؟
- هل ستساعد الشركة في سداد قيمة بطاقات العمل الخاصة بك؟
تأمين الأخطاء والسهو
هل الشركة تحمل E & O Insurance لوكلائها ، أم أنك تتوقع أن تشتري تأمين المسؤولية هذا بنفسك؟ هل تغطيت تحت Compensaton الخاص بالعمال؟
رسوم خدمة قائمة متعددة
قد يُطلب منك الانضمام إلى خدمة القوائم المتعددة المحلية للعمل لدى الشركة. في بعض الحالات ، قد تحتاج إلى الانضمام إلى مكتب MLS الثاني أو حتى الثالث للعمل بشكل فعال في المجتمع. اسأل عن النفقات المرتبطة بكل عضوية.
ضع قائمة بالأسئلة أعلاه قبل إجراء المقابلة ، وأضف أي أسئلة أخرى تشعر أنها مهمة. بالتأكيد ، يمكنك تغيير الوكالات إذا لم تنجح الوكالة الأولى ، ولكن هذا مضيعة للوقت والمال. الحصول على إجابات لأسئلتك قبل بدء العمل يساعدك على اتخاذ أفضل خيار في المرة الأولى
حرره إليزابيث وينتروب ، خبير شراء المنازل. في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.