بداية مهنة جديدة كعامل عقارات هو مثير وسوف تحتاج إلى تشغيل الأرض. يعتمد نجاحك على المدى الطويل على العديد من الأشياء ، لكن خطة عمل العقارات الجيدة هي واحدة من أهمها.
لا تدع الإثارة والحماسة التي تحظى بها مع العميل على الفور تبقيك من مهام تخطيط الأعمال والميزنة الهامة. ستساعدك الأدوات والتعليمات هنا على التركيز على الممارسات التجارية الهامة والحصول على بداية سريعة لبناء قاعدة العملاء المحتملين دون إنفاق الكثير من المال.
جزء كبير من الوكلاء الجدد يفشل في أول عامين. لا يمكن للدخل متوسط العمولة دعم النشاط بدوام كامل. أو ، هم مؤقتون ، لكنهم يحصلون على أموال أقل لأنه من الصعب جدولة الاتصال بالعملاء ومساعدتهم عندما يكون لديك وظيفة أخرى.
الشيء الوحيد الذي لا أستطيع أن أؤكد عليه بقوة بما يكفي للوافدين الجدد في الممارسة العقارية هو أنك مقاولون مستقلون. أنت وأنت تملك عملك. فقط لأن القانون يقول أو اخترت تعليق الترخيص الخاص بك مع وسيط ، فأنت لا تريد أن تصبح سوى جزء من أعمال الوساطة والتسويق.
بالتأكيد ، تريد الاستفادة من الخدمات والتسويق التي يقدمها الوسيط الخاص بك. ولكن ، يجب عليك البدء في تسويق نفسك وفصل عملك عن وسيطك. أنا لا أتحدث عن العلامة التجارية فقط على موقع الويب أو المدونة. في معظم الدول يجب عليك إعلام المستهلك بطريقة ما بهوية الوسيط. أنا أتحدث عن امتلاك موقع ويب ومدونة خاصة بك. ثم ، لاحظ أنني لا أقول "إذا" ، عندما تقرر الانتقال إلى وسيط مختلف أو الخروج بنفسك ، لا تترك خالي الوفاض. أنت على الأقل تأخذ حضورًا تجاريًا عبر الإنترنت يعمل معك.
01 - قابل نظرائك واطرح الأسئلة الصحيحة
خذ كل شيء بعين ناقدة. لا تصدق فقط أنه صحيح لأن المخضرم يخبرك بذلك. في بعض الأحيان ، لا تعمل الأشياء التسويقية الهامشية إلا لأن العميل مؤسس بالفعل وشائع. تحليل ما تسمع مع سؤال حول كيف ستعمل لمبتدئ.
02 - Jumpstart Your Prospect List
سوف يخبرك أي وكيل ناجح أن قائمة جهات الاتصال الخاصة بنطاق تأثيرك هي أهم أصولك. معرفة كيفية الحصول عليها من الأرض بسرعة.
لا يتعلق الأمر فقط بعدد الأشخاص في قائمة جهات الاتصال التي قد تقوم بإجراء معاملة عقارية. كما أنها تدور حول عدد الأشخاص الذين يعرفونهم وما إذا كانوا يمكن أن يصبحوا مصدرًا لأعمال الإحالة في المستقبل.
03 - احصل على تكاليفك مسمر
إن معرفة ما تحتاج إلى تحقيقه في إيرادات العمولة من أجل دفع أعمالك والتزاماتك الشخصية أمر مهم للغاية. استخدم نهج جدول البيانات هذا لتحليل النفقات المفصلة السريعة.
لا استطيع ان اقول لكم كم مرة فعلت نوعا من جدول البيانات المالية مع بعض الصيغ في مجموعها كما يتم إدخال بيانات جديدة فقط أن يفاجأ من مدى سرعة تنمو بعض الأرقام. سأضع تكاليف أعمال شهرية صغيرة أو مصاريف شخصية صغيرة ، وهذه الخلية مع الصيغة فيها تقفز بمعدل ينذر بالخطر. شاهد الأرقام حتى تتمكن من التحكم في الأرقام.
04 - اصنع خطة تسويقية وميزانية
ماذا ستفعل لتوليد الأعمال؟ كم ستكون التكلفة وهل ستكون فعالة؟ تعرف على كيفية إنشاء خطة التسويق والميزانية.
05 - تعبئة عملية البيع الخاصة بك للحصول على نتائج العمولات
استخدم خطة جدول البيانات هذه لتحليل عوائد العمولة المتوقعة من أنواع التسويق وأنواع العملاء المحتملين. استخدمه لتعديل خطتك للحصول على أفضل النتائج. تعرف على ما يجب عليك فعله يوميًا لتحقيق ذلك.
"Up and Running in 30 Days"
كتاب مع معلومات بدء التشغيل الوكيل العقاري الجديد ، والنصائح والممارسات وأكثر من ذلك.