نموذج اللجنة التقليدية للوسيط / الوكيل:
يتم تعويض الغالبية العظمى من وكلاء العقارات من قبل وسيط من خلال تقاسم مبلغ العمولة الإجمالي الذي يجمعه الوسيط. إليك مثال على ذلك:
1. إجمالي العمولة للمعاملة = 12000 دولار.
2. تقسيم وسيط / وكيل بنسبة 50٪ وسيط / وكيل بنسبة 50٪ = $ 6000 إلى الوكيل.
3. تقسيم النسبة المئوية هو مبلغ وافق عليه الوسيط والوكيل وعادة ما يعكس عددًا من الخدمات والدعم الذي يقدمه الوسيط.
كما يمكن أن يعكس حجم الأعمال التي يجلبها الوكيل. وهو عبارة عن انقسام متفاوض عليه ، حيث يمكن للعوامل ذات الأداء العالي في كثير من الأحيان الحصول على انقسامات تصل إلى 90٪.
في السنوات الأخيرة زادت الانشقاقات. بعض كبار المنتجين يحصلون حتى على 90٪ ، لكنهم لا يستخدمون الكثير من الدعم من الوساطة. إنهم يجلبون الكثير من الأعمال التجارية ، والسمسرة تمنحهم ببساطة منزلًا لإحضاره.
يجب ألا يكون أعلى انقسام هو معايير اختيار الوساطة ، حيث توجد عوامل موازنة. إذا كنت بحاجة إلى خدمات وتدريب على مستلزمات الوساطة ، فمن الجدير التخلي عن بعض الانقسام ، لأنهم يدفعون مقابل ذلك. بعض شركات السمسرة ، ولا سيما في المناطق السياحية الساخنة ، تحصل على أعمال تجارية كبيرة. يمكن للوكيل أن يضحي بقليل من الانشقاق عندما يتمكن من الجلوس ويترك العمل يأتي إليهم. يمكن أن يكون هذا أيضًا عملًا مرتفعًا بالدولار. الشقق والمنازل في مناطق التزلج والوجهات الشاطئية غالبًا ما تكون باهظة الثمن.
نموذج العمولة 100٪:
في نموذج التعويض هذا ، يحصل الوكيل على العمولة بأكملها. يمكن لهذا النموذج دفع 100 ٪ للوكيل لأن الوكيل يدفع "رسوم مكتبية" أو رسوم مكتبية شهرية. يمكن أن يكون هذا مبلغًا كبيرًا / شهرًا ، ولكن المنتجين من ذوي الخبرة يفضلون ذلك لأن تكاليفهم يتم تقييدها بينما لا يكون دخلهم كذلك.
مثال من أعلاه سيكون 12000 دولار للوكيل ، ولكن رسوم المكتب يمكن أن تكون 1000 دولار في الشهر أو أكثر.
لا يهتم الوكلاء الجدد عادة بهذا النموذج بسبب التكلفة الثابتة التي يجب عليهم دفعها شهريًا.
اعتبارًا من عام 2013 ، اختفى هذا النموذج تقريبًا ، حتى أن REMAX حتى أخذ وكلاء جدد بأقل من 100٪ عمولة.
رسوم الإحالة من وسيط واحد إلى آخر وتقسيم الوكيل:
تأتي الإحالات "من أعلى" قبل أن يتم تقسيم العمولة. الإحالة هي نسبة متفاوض عليها تدفع إلى شركة أخرى لإرسال عميل ، إما كبائع أو مشتر. في ما يلي مثال على الإحالة المعتادة للمشتري:
1. الوساطة (أ) تشير إلى مشتري إلى الوساطة B في دولة أخرى.
2. باستخدام العمولة الإجمالية البالغة 12،000 دولار من الأعلى ، ووجود رسوم إحالة متفق عليها بنسبة 25٪ من شأنها أن تمنح الشركة 3000 دولار أسترالي ، بينما يقوم وكيل B والوسطاء بتقسيم المبلغ المتبقي وهو 9000 دولار.
هذا يمكن أن يكون أيضا رسوم الإحالة المدفوعة بعد الانقسام. يحصل الوكيل على الإحالة ، ويأخذ قسطا بنسبة 50 ٪ ، ثم يدفع رسوم الإحالة 25 ٪ من هذا المبلغ. 12000 $ * 50 ٪ = 6000 $ * 25 ٪ = 1500 دولار رسوم الإحالة.
النسبة المئوية المدفوعة للامتياز التجاري:
بعض الامتيازات الرئيسية تتقاضى رسومًا مئويّة "من أعلى" كل لجنة لأصحاب الامتياز. سوف تأتي هذه الرسوم أعلى أي مبلغ يتقاضه الوسيط قبل تقسيمه مع الوكيل.
باستخدام رسم امتياز 7٪ كمثال:
1. ستدفع عمولة إجمالية قدرها 12،000 دولار من الصفقة حقوق امتياز بقيمة 840 دولار ، في حين أن الوسيط والوكيل من شأنه أن يقسم المبلغ المتبقي وهو 11،160 دولار.
2. على صفقة الإحالة من أعلى ، فإن نسبة الامتياز ستأتي من 9000 دولار. تقسم الوكيل والوسيط $ 8370.
نماذج التعويض الأخرى:
مع ظهور نماذج مختلفة بشكل منتظم عن كيفية قيام السمسرة بتحصيل رسومها من قوائم العملاء والمشترون ، فهناك العديد من الطرق الأخرى التي يمكن بها تعويض الوكيل .... حتى من خلال الراتب.
بالنسبة إلى وكيل جديد ، يجب النظر بعناية في عملية التقسيم التي تم التفاوض عليها مع الوسيط بناءً على الخدمات والعروض المتوقعة المحتملة التي سيتم استلامها. في بعض الأحيان يمكن أن تكون حصة العامل بنسبة 45٪ أفضل من حصة 60٪ مع القليل من الأعمال التي تأتي من الوسيط.
بعض شركات السمسرة اليوم تقدم المزيد من الخدمات ذات الصلة بالتكنولوجيا والويب ، بل وتقلص مساحة مكاتبها مع الوساطة السحابية.
انهم ينفقون أقل على الحفاظ على مساحة المكاتب لكل وكيل ، ووكلاء أكثر حركة. خدمة العملاء يمكن أن تكون أفضل والمستندات والاتصالات عبر الويب أو من خلال الهواتف الذكية. يمكن خفض تكاليف كل فرد وكل من الوساطة والوكلاء يحققون المزيد من المال ، حتى مع زيادة انقسام الوكيل.