قد تكون سعيدًا جدًا بالمبيعات والأداء الذي لديك اليوم ، ولكن هذا لا يعني أن لديك ما يكفي من الأسواق المحتملة للمستقبل. يمكنك تغيير ذلك من خلال اتخاذ قرار بالتركيز على السوق المحتمل لنشاطك التجاري.
من خلال التركيز على السوق المحتملة ، فأنت لا تزيد من حصتك السوقية لهذا اليوم ؛ أنت تضمن أن حصتك في السوق ستزيد في المستقبل.
ما هو السوق المحتملة؟
السوق المحتملة هي جزء من السوق يمكنك التقاطه في المستقبل. يشمل جميع الأشخاص الذين لا يشترون منك اليوم ولكن من المحتمل أن يصبحوا عملاء. قد يشترون منتجات جديدة لم تقم بها بعد ، أو قد يشترون منتجات ستتحسنون أو تسوقوها أو تبيعها بفعالية أكبر في وقت لاحق.
كيف تحدد سوقا محتملا؟
يجب عليك تحديد السوق المحتملة مع جمهورك الحالي. للقيام بذلك ، يجب عليك الخروج من الجمهور الحالي والبحث عن الأشخاص الذين هم في سن معينة ، جنس معين ، وحالة اجتماعية واقتصادية معينة ودراسة احتياجاتهم الخاصة. قد تنظر في توسيع مجموعات الأشخاص الذين تبيعهم بالفعل ، أو قد تجد مجموعة عملاء جديدة لم تضعها في الاعتبار من قبل.
على سبيل المثال ، قد تبيع الشركة التي تبيع فقط إلى الفئة العمرية 35-55 البيع إلى المجموعة 18-34 بمنتج جديد أو تمت ترقيته.
ما هو الغرض المحتمل للسوق؟
إن السوق المحتمل هو شيء يمكن أن تتطلع إليه في المستقبل ، وهو سوق من المؤكد أنه سيجعل أموالك المستقبلية بالتأكيد إذا ركزت عليها.
ومع ذلك ، لا يمكنك الحصول على أي أموال دون التركيز ، وعليك أن تفكر مليًا في هذه السوق. من الضروري أن تحدد أهدافًا جديدة للمستقبل. يمكنك الجلوس على مبيعاتك الحالية ، ولكن هذا لا يفعل شيئا للمستقبل. إن فهم السوق المحتملة يثبت أن لديك مستقبلاً.
كم عدد أنواع الأسواق المحتملة؟
هناك أنواع لانهائية من الأسواق المحتملة. ستجد واحدة في كل مرة تقوم فيها بنوع جديد من العملاء ترغب في بيعه ، وتحتاج إلى التأكد من أنك فكرت في كل منهم قبل التقدم إلى الأمام. اجلس مع فريقك وفكر في كل نوع من الأشخاص الذين سوف يشترون منك ، ولا تترك أي شخص خارجاً. بينما أنت ستركز على أكبر المجموعات ، ستظل تحاول اللحاق بالأصغر.
كم من الوقت يستغرق البحث عن الأسواق المحتملة؟
تحتاج إلى قضاء وقت كبير في البحث عن أسواق محتملة لجميع منتجاتك ، وتحتاج إلى مواصلة البحث عن أسواق جديدة كل عام. يمكنك إنشاء منتجات رائعة تستحوذ على سوق محتمل ، ولكنك لا تزال بحاجة إلى التفكير في المنتج التالي. استمر في البحث مع فريقك حتى لا تفوتك أي شخص ، وسيأتي وقت عندما تنقر على كل سوق مستهدف قمت بتحديده.
ما هي خطوات الوصول إلى أسواقك المحتملة بمجرد العثور عليها؟
من الواضح أنه بمجرد تحديد سوق محتمل ، سيكون المفتاح هو توصيل الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.
بمجرد تحديدهم ، ستحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية إنشاء اتصال معهم. على سبيل المثال ، ما هي الديموغرافيات الشائعة التي يمكن أن تساعدك في تحديد المكان الذي ستجده فيها؟
الآن وبعد أخذ هاتين الأمرين في الاعتبار ، والرسائل ، وكيفية إنشاء اتصال ، عليك تخصيص تسويقك لتلك السوق المحتملة. يتطلب استخدام ليس فقط المراسلة الصحيحة ولكن القنوات ووسائل الإعلام الصحيحة. ستحتاج أيضًا إلى تحديد ميزانية التسويق لديك للتأكد من أنها تتمتع بأكبر قدر من التأثير. يتطلب الدخول إلى أسواق محتملة جديدة الكثير من التخطيط الدقيق والشامل.