كيف تكون ناجحه الوكيل العقاري

يمكنني دائما أن أشعل حوارا مفعم بالحيوية عندما يسمعني وكلاء العقارات الآخرين يقولون إن العقارات ليست حول المبيعات أو البيع. صحيح أننا ، مثل أي شيء آخر في الحياة ، نبيع أنفسنا دائمًا بطريقة ما. غير أن مبيعات العقارات لا تشبه السيارات المستعملة وتحاول التحدث مع شخص ما عن الإنفاق أكثر مما خطط له في أحدث سيارة هجينة جديدة.

تسويق خدماتك

إذا كان هناك أي شيء ، فإن العقارات تدور حول تسويق نفسك وخدماتك وقوائم عملائك.

ولكن ، نادرًا ما يقف وكيل القائمة هناك مع المشترين الذين يقدمون عرضًا للبيع ، نادرًا جدًا. مهارات التصوير ممتازة والقدرة على كتابة أوصاف مقنعة حول القوائم سوف تذهب أبعد بكثير من مهارات البيع. صحيح أنك تبيع نفسك في عرض قائمة ، ولكن يمكن القيام بذلك من خلال الحقائق والأرقام ، بالإضافة إلى التكنولوجيا وأمثلة من إنجازاتك ، ولا حاجة إلى استخدام ذراع.

العمل مع العملاء

وعندما يتعلق الأمر بالعمل مع المشترين ، ستحصل على أبحاث موسعة للوصول إلى المنازل التي تلبي احتياجاتهم. فزيادة حجم ميزات كل منزل تظهره نادرًا ما يفعل أي شيء أكثر من إزعاجه ، حيث أنهم لا يريدون أن يشعروا "بالبيع. يمكنني أن أخبركم بكل ما أريد ، ولكن لا يمكن توضيح ذلك بشكل أفضل من نشاطي التجاري الخاص نجاح.

• أنا لا أتواصل للعمل . في هذه الحالة ، أنا أتحدث عن التفاعل شخصيا مع الناس في المنظمات ، والاختلاط ، والاختلاط ، والمصافحة وتوزيع بطاقات العمل . ربما قمت بتسليم أقل من 10 بطاقات عمل في السنة. صحيح ، أنا أعمل فقط مع المشترين الآن ، ولكن عندما أتيت بقوائم ، فإن العملاء المحتملين جاءوا من موقعي على الويب وليس من تقديم عروض مبيعات وجهاً لوجه.

• لا أقوم بالإعلان المطبوع أو البريد المباشر ، فقط إعلانات الويب. كما أفعل الكثير من الكتابة ، أقضي معظم وقتي عندما لا يكون مع عميل عقاري في مكتبي كتابة مقالات مثل هذه. لقد أشرت إلى "السمسار" "الناسك".
• أنا لم أجري مكالمة باردة توجد طريقة أخرى ليقول ذلك؛ أنا لا أستدعي أي شخص من أجل التجارة.

• أنا لا أبعث رسائل البريد الإلكتروني الانفجار السائبة. عذرا ، ولكن يبدو لي الكثير مثل الدعوة الباردة بالنسبة لي. وأنا لا أحب تلقي رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها أيضا.

الخط السفلي

أنا لا أنتقد أي وكيل عقارات يقوم بأي أو كل الأشياء التي لا أفعلها. في الواقع ، إذا قمت ببعض هذه الأمور ، فربما كنت سأضاعف عملي ثلاث مرات. أنا فقط لا أريد ذلك. أنا سعيد جدًا بحجم عملي. لقد نظرت للتو في احصائيات الوساطة والوكلاء الفرديين في السوق الخاص بي ، وأنا أقوم بمضاعفة حجم متوسط ​​عدد الأفراد في ملفات تعريف قائمة الخدمات المتعددة الخاصة بي.

أنا لا أقول لك هذا التباهي ، ولكن لنعلمك أن أي شخص يمكن أن يكون مهنيا العقارات الناجحة دون مهارات المبيعات أو الخبرة. لا تدع الشكوك حول قدراتك في المبيعات تبطئك أو تمنعك من الذهاب بعد مهنة وكيل عقارات .