طرق تعويض وكلاء العقارات

  • 01 - شرح تعويض الوكيل العقاري

    في هذه الدروس خطوة بخطوة ، سوف تتعلم بعض الطرق المختلفة المستخدمة لتعويض وكلاء العقارات. عند اختيار وسيط لحجز الترخيص ، قد لا يكون ترتيب العمولة هو العامل الأكثر أهمية.

    قم بتقييم الخدمات التي يقدمها الوسيط الخاص بك للوكلاء ، بالإضافة إلى العدد المتوقع للعملاء المحتملين وجودتهم. إذا كنت تتلقى عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين للجودة ، فستظل النسبة المئوية لتقسيم العمولة أصغر من ذي قبل لك.

  • 02 - تقسيم لجنة الوساطة / الوكيل التقليدية

    يتم تعويض الغالبية العظمى من وكلاء العقارات من قبل وسيط من خلال تقاسم مبلغ العمولة الإجمالي الذي يجمعه الوسيط. نحن لا نناقش النسب المئوية المفروضة على العميل هنا ، فقط طريقة تعويض الوكيل. إليك مثال على ذلك:

    1. إجمالي العمولة للمعاملة = 12000 دولار.

    2. تقسيم وسيط / وكيل بنسبة 50٪ وسيط / وكيل بنسبة 50٪ = $ 6000 إلى الوسيط والوكيل نفسه.

    3. تقسيم النسبة المئوية هو مبلغ وافق عليه الوسيط والوكيل ويعكس عادة مستوى الخدمات والدعم الذي يقدمه الوسيط. كما يمكن أن يعكس حجم الأعمال التي يجلبها الوكيل. يمكن للعوامل الإنتاجية العالية التفاوض على تقسيم أفضل.

    4. إذا كنت بصدد اختيار وسيط لتحتفظ برخصتك ، فإن الانقسام مهم ، ولكن يجب أن يكون متوازنا مع الخدمات والعروض المقدمة من قبل الوسيط.

  • 03 - نموذج تقسيم اللجنة بنسبة 100٪

    في نموذج التعويض هذا ، يحصل الوكيل على العمولة بأكملها . يمكن لهذا النموذج دفع 100 ٪ للوكيل لأن الوكيل يدفع "رسوم مكتبية" أو رسوم مكتبية شهرية. يمكن أن يكون هذا مبلغًا كبيرًا في الشهر ، ولكن المنتجين من ذوي الخبرة يفضلون ذلك لأن تكاليفهم يتم تقييدها بينما لا يكون دخلهم كذلك.

    1 - يدفع المثال الوارد أعلاه مبلغ 000 12 دولار بالكامل إلى الوكيل.

    2. في هذا النموذج ، قد يدفع الوكيل في أي مكان من بضع مئات من الدولارات إلى أكثر من ألف دولار شهريًا مقابل رسوم مكتبية. يعتمد هذا الرسم بشكل متكرر على نوع وحجم المساحة المكتبية التي يمنحها الوكيل. طريقة أخرى هي أن يقوم الوكيل بدفع رسم محدد لكل معاملة إلى الوسيط.

    3. الوكلاء الجدد لا يهتمون عموما بهذا النموذج بسبب التكلفة الثابتة التي يجب عليهم دفعها شهريا. عدم وجود أي فكرة في بداية دخل عمولة ، وسوف يجد وكلاء جدد هذه الطريقة المجهدة. أيضا ، عدد قليل من شركات الوساطة التي تستخدم هذا النموذج تريد أن تأخذ وكيل جديد لهذه الأسباب.

  • 04 - رسوم إحالة من شركة وساطة واحدة إلى أخرى وتقسيم الوكيل

    تأتي الإحالات "من أعلى" قبل أن يتم تقسيم العمولة. الإحالة هي نسبة متفاوض عليها تدفع إلى شركة أخرى لإرسال عميل ، إما كبائع أو مشتر. في ما يلي مثال على الإحالة المعتادة للمشتري:

    1. الوساطة A لديها عميل يبيع منزله ويغادر المنطقة. وتحيل العميل المشتري إلى الوساطة B في ولاية أخرى مع اتفاقية إحالة مكتوبة بنسبة مئوية معينة من العمولة النهائية التي حصلت عليها الوساطة B.

    2. باستخدام العمولة الإجمالية البالغة 12000 دولار من الأعلى ، ووجود رسوم إحالة متفق عليها بنسبة 25٪ من شأنها منح الوساطة 3000 دولار أسترالي للإحالة ، وسيقوم وكيل الوساطة B والوسطاء بتقسيم المبلغ المتبقي البالغ 9000 دولار.

    3. إن استخدام التقسيم بنسبة 50/50 من المثال الأول سيؤدي إلى تحقيق مبلغ 4500 دولار للوكيل في الوساطة المالية.

  • 05 - النسبة المئوية المدفوعة لامتياز العقارات التجارية

    بعض الامتيازات الرئيسية تتقاضى رسومًا مئويّة "من أعلى" كل عمولة إلى شركات وساطة الامتياز الخاصة بهم. هذه الرسوم ستأتي من العمولة قبل أن يستلمها الوسيط وتنقسم مع الوكيل. باستخدام رسم امتياز 7٪ كمثال:

    1 - ستكلف اللجنة الإجمالية البالغة 12،000 دولار من الصفقة حقوق امتياز بمبلغ 840 دولار ، في حين سيعمل الوسيط والوكيل على تقسيم المبلغ المتبقي وهو 11،160 دولار.

    2. في صفقة الإحالة من الأعلى ، فإن رسوم الإحالة ستأتي عادةً أولاً ، وستحصل على نسبة الامتياز من 9000 دولار. ثم يقوم الوكيل والسمسار بتقسيم $ 8370.

    3. لدى العديد من المستهلكين انطباع خاطئ بأن وكيلهم يكتسب كامل العمولة التي يرونها على أوراقهم التسوية. لا يؤلمهم إطلاقا أن يتعلموا هذه الحقائق وأن يفهموا صافي العمولة التي يتلقاها الوكيل بالفعل.

  • 06 - طرق أخرى أقل تقليدية للتعويض العقاري

    مع ظهور نماذج مختلفة بشكل منتظم عن كيفية قيام السمسرة بتحصيل رسومها من قوائم العملاء والمشترون ، فهناك العديد من الطرق الأخرى التي يمكن بها تعويض الوكيل .... حتى من خلال الراتب.

    تدفع بعض شركات السمسرة الجديدة ذات الأجور الثابتة والرسوم مقابل الخدمات لعملائها رواتب ، وليس عمولة.

    تدفع بعض شركات السمسرة لوكلائها مرتبًا أساسيًا ونسبة عمولة أقل لكل معاملة.