ما هي الصناديق التعاونية للبائعين؟

السؤال الذي أطلبه من تجار التجزئة والذي ينتهي في كثير من الأحيان بالحروف الفارغة هو "ما مقدار الأموال التي حصلت عليها من مورديكم هذا العام؟" لماذا التحديق البنك؟ لأنهم لم يسمعوا بذلك.

كل بائع لديه أموال مخصصة للمساعدة في الترويج لبيع منتجاته في متاجر البيع بالتجزئة. يختلف هذا المبلغ عادةً من 1 إلى 3٪ من مشترياتك من البضائع. يقوم العديد من البائعين بتحديد أو تقليل حجم الأموال التي يرغبون في منحها لمتاجر التجزئة استنادًا إلى مشتريات متاجر التجزئة منذ بداية العام وحتى تاريخه.

لذا ، كلما زادت مشترياتك ، زادت الأموال التي تحصل عليها أيضًا. عادة ما يشار إلى هذه الأموال كصناديق تعاونية ، فهي دائما جزء من خطة البائع - ولكنها لا تخبرك دائما عن ذلك.

لأحد ، قد يكون الباعة حفظ هذه الأموال لحساباتهم الكبيرة كوسيلة لتحفيز شراء البضائع. في حالات أخرى ، يستخدم البائع الأموال لوضع الإعلانات في السوق العامة لخلق الوعي بالعلامة التجارية. في حين أن هذا الإعلان يساعدك في أن العميل أكثر احتمالاً لشراء منتج إذا كان قد سمع عن العلامة التجارية من قبل ، فإنه ليس مؤثرًا مباشرًا على مبيعاتك.

أفضل استخدام لأموال Co-op هو الترويج لبيع منتج البائع في متجرك. على سبيل المثال ، يعرض المورّدون إعلانات صورية للوحات الإعلانات أو الجرائد أو مقاعد الباصات التي تحتوي على أماكن في الإعلان (تسمى أحيانًا بفتحات دونات) لإدخال معلومات متجرك مثل العنوان ورقم الهاتف وموقع الويب وما إلى ذلك.

عادةً ما تكون هذه الإعلانات مجانية لك - مما يعني أن تكلفة إنشاء الإعلان تم دفع ثمنها بالفعل. مهما كان المكان الذي تدير فيه الإعلان في ( ROP ، في الهواء الطلق ، الخ) ، سيقدم مقدم الخدمة بكل سرور معلومات متجرك في شكل الإعلان الذي حصلت عليه من البائع مجانًا. بعد كل شيء ، فإنهم يحصلون على أموالك لدفع ثمن التنسيب.

ولكن الاستخدام النهائي لأموال التعاون التعاوني هو دفع البائع إلى دفع ثمن وضع الإعلان. فكر في الأمر بهذه الطريقة ، إذا اشتريت ما قيمته 20 ألف دولار من المنتجات من بائع ، فربما احتفظت بمبلغ 200 دولار لمساعدتك في بيعه. اطلب منهم الدفع مقابل موضع إعلان صغير لمنتجهم بهذه الأموال. في كثير من الأحيان ، يمكنك عمل كتالوج للبائعين الذين يعطون كل صفحة صفحتهم الخاصة ثم يتم تحميلهم في الكتاب (باستخدام صناديق Co-op). لقد كنت ناجحًا جدًا في هذه التقنية ، ورفعت العلامة التجارية للمخزن منذ أن حصلت على صور عالية الجودة وإعلانات من الباعة - رسومات لا يمكنني تحمل تكاليفها بمفردي.

كلمة واحدة من الحذر ، فإن العديد من البائعين استخدام أموال التعاونية الخاصة بك لتعطيك دولارات تخفيض السعر للمخزون بطيء الحركة. أولاً ، يجب عليهم تبديل هذا المخزون من أجلك ، ولكن كن حذرًا إذا طلبت المساعدة في بيعه ، ثم أعطيك المال من فاتورتك القادمة كطريقة للدفع مقابل تخفيضات المبيعات. هذا شيء عظيم ، ولكن تأكد من أنه لن يخرج من أموال التعاونية الخاصة بك. تتمثل خطة العمل الأفضل هنا في الحصول على ترخيص إرجاع (RA) من البائع واستخدام هذا الرصيد لشراء مخزون أفضل أداءً.

والحقيقة هي أنه بالنسبة للعديد من تجار التجزئة الصغار ، لا يذكر البائعون أبدًا أدوات مثل صناديق الاستثمار الجماعي أو أموال التخفيضات أو عوائد المخزون لمساعدتك على بيع سلعهم.

يمكنك إلقاء اللوم عليهم؟ هذا يعني أن البائع يجعل أقل من المال. الأمر متروك لك أن تكون سباقة في الوصول إلى أدوات المبيعات هذه مثل الصناديق التعاونية لمساعدتك في التخزين. اسأل البائع عن ذلك. لديهم ذلك. قد يخبرونك أنك بحاجة إلى زيادة مشترياتك للوصول إليها ، ولكن إذا كنت تقوم بتقييم مخزونك بشكل صحيح. المزيد من المنتجات من بائع لديه دوران أعلى قد يكون الصيغة الصحيحة. بعبارة أخرى ، يجب التوقف عن الشراء من الأشخاص الذين لن يساعدوا ويبدأوا في الشراء من الأشخاص الذين يريدون ذلك.