كيف تبدأ وجعل المال مع الأعمال التجارية عبر الإنترنت
في الوقت الذي يهيمن فيه اللاعبون الرئيسيون مثل Amazon و eBay على مساحة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، لا يزال هناك الكثير من الفرص المتاحة لأصحاب المشاريع عبر الإنترنت لبدء أعمال مربحة عبر الإنترنت.
مهما كان مكانك ، مهما كان منتجك ، مهما كانت صناعتك ، هناك مكان لك في السوق. وبفضل مجموعة من الأدوات والخدمات والاستراتيجيات المجربة المتاحة لأصحاب المشاريع عبر الإنترنت ، لم يكن من السهل أبدا بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت تحقيق ربح كبير.
الفرصة - والقدرة على الربح - تتحسن فقط في السوق عبر الإنترنت. هناك العديد من العوامل التي تلعب هنا ، بفضل بعض الاتجاهات التجارية الإيجابية عبر الإنترنت.
- أكثر من أي وقت مضى للتسوق عبر الإنترنت. وفقا لمينتل للصناعة ، فإن 69٪ من الأمريكيين يفعلون ذلك بانتظام.
- تتيح البرامج والأدوات المتاحة عبر الإنترنت لأي شخص إنشاء وإدارة موقع ويب للتجارة الإلكترونية. ويمكنك فعل ذلك بأقل من 100 دولار.
- التسويق عبر الإنترنت رخيص وسهل - مرة أخرى ، يمكن لأي شخص القيام بذلك. ومن خلال وسائط التواصل الاجتماعي مثل Facebook ، هناك طرق متزايدة للوصول إلى عملائك.
ولكن كيف يمكنك أن تبدأ؟ كيف تذهب من حيث أنت الآن ، إلى دخل سلبي كبير يسمح لك بالانسحاب من عملك اليومي والتمتع بالحرية المطلقة والحرية المالية؟
مثل أي شيء في الحياة ، تبدأ من البداية. في ما يلي خطوات إنشاء نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، الأساليب المجربة التي يستخدمها آلاف من رواد الأعمال الناجحين عبر الإنترنت.
اختيار سوق مربحة
هذا هو المكان الذي يجب عليك أن تضع جانبا نفسك لنفسك لمدة دقيقة.
قد يكون لديك "حلم العمل" في الاعتبار لسنوات. أنت تعرف فقط في قلبك أن مكانة معينة مربحة ، أو أن منتج معين سيبيع مثل gangbusters. ولكن حتى تقوم بإجراء أبحاث السوق الفعلية ، لن تعرف ذلك حقًا. ولا يستحق استثمار رأس المال الخاص بك في بدء التشغيل - الوقت والمال - حتى تعرف على وجه اليقين أن سوقًا معينة تستحق المتابعة.
في الأساس ، عليك أن تبدأ بالسوق أولاً. عليك أن تحدد ما هي المنافع الشائعة الآن ، وما هي أنواع المنتجات الساخنة. ولكن احرص على عدم اختيار شيء يمثل وميضًا في المقلاة. (تذكر تلك "hoverboards" العجلات التي كانت كل الغضب بضع سنوات إلى الوراء؟
أين هم الآن؟) بدلا من ذلك ، كنت تريد شيئا مع البقاء السلطة. هذه الأسواق المستقرة تشمل:
- رعاية الحيوانات الاليفة
- برامج التمارين وفقدان الوزن
- المكملات الغذائية والعلاج الطبيعي
- السفر
- التصوير
- العاب الكترونية
بعض الطرق لتحديد السوق الساخنة هي النظر إلى تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon.com - ما هي أفضل البائعين؟ راقب الأخبار أيضًا: اختر المجلات وشاهد ما يتم الإعلان عنه أو كتابته. وشاهد ما يتحدث عنه الناس (أو ما يتم الإعلان عنه) على Facebook. كل هذه توفر أدلة لإيجاد سوق مربحة.
قد يبدو الأمر غير متوقع ، لكنك ترغب في رؤية الكثير من المنافسة في سوقك. من الأفضل في الواقع ، على الأقل بالنسبة إلى رائد أعمال صغير مثلك ، ألا يكون رائداً في السوق أولاً. تريد الذهاب حيث يوجد بالفعل مجموعة كبيرة من الناس على استعداد للشراء.
ما تبقى هو مطابقة واحدة من هذه الأسواق المتخصصة المربحة مع شيء ما تهتم به. مع وجود العديد من الأسواق المحتملة هناك ، فأنت على يقين من أن تجد طريقة لمطابقة شغفك بالأرباح.
أسهل طريقة لبدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت: التسويق التابعة لها
بمجرد أن تختار سوقك الساخنة مع إمكانية الربح ، فقد حان الوقت لتحديد ما تريد بيعه. لحسن الحظ ، ليس عليك تطوير أو إنتاج أو حتى إنتاج منتجاتك الخاصة! هناك طريقة سهلة للاستفادة من المنتجات الحالية مع سجل حافل للربحية. يطلق عليه التسويق التابعة لها.
مع التسويق بالعمولة ، ثبت أن المنتجات تبيع ، ولن تقلق بشأن التسليم أو التخزين أو إدارة الطلبات أو خدمة العملاء أو استرداد الأموال أو أي من الجوانب التقليدية الأخرى لتجارة التجزئة.
في أعمال التسويق التابعة ، تقوم بتسويق المنتجات والترويج لها من خلال موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ولكن شركة reatiler (أو الشركة التي أنشأت المنتج) تتعامل مع الباقي. وكشركة تابعة ، تحصل على عمولة (من 5٪ فأكثر ، اعتمادًا على المنتج) في كل مرة يشتريها شخص ما. هذه طريقة رائعة للبدء في عملك.
الأمازون لديها برنامج تابع جيد ، مع مجموعة كبيرة من المنتجات.
Clickbank.com متخصص في المنتجات الإعلامية ، على الرغم من أن لديهم منتجات مادية أيضًا. ستجد أيضًا متاجر التجزئة ذات الأسماء الكبيرة على CJ Affiliate by Conversant (المعروف سابقًا باسم Commission Junction). ولكن فقط عن كل المتخصصة والصناعة لديها برنامج التابعة لها. القيام ببعض الحفر على الإنترنت إذا كانت هذه لا تناسب السوق أو الأعمال التجارية الخاصة بك.
مصادر أخرى من المنتجات المربحة
التسويق بالعمولة هو الطريقة المثلى لإغراق إصبع قدمك في نشاط تجاري عبر الإنترنت. وقد يكون مصدر منتجاتك الوحيد - هذا النموذج لديه القدرة على أن يكون مربحًا جدًا ، ويمكن زيادته بسهولة.
ولكن هناك مصادر أخرى للمنتجات ، وليس عليك أن تلتزم باستثمار مالي كبير لاستخدامها.
انخفاض الشحن يشبه إلى حد كبير التسويق التابعة لها. في هذا النموذج ، تقوم أيضًا ببيع منتجات الشركات الأخرى. أنت تسوق المنتجات على موقع الويب الخاص بك. لكن هذه المرة تقوم بمعالجة الطلبات. عندما تأتي في إرسالها إلى شريك الشحن الخاص بك ، والتي عادة ما تكون الشركة المصنعة أو تاجر الجملة. أنت تدفع لهم ، ثم يرسلون المنتج مباشرة إلى عميلك.
يمكنك كسب المال على الترميز من المبلغ الذي تدفعه للشاحن المسقط وما تقوم بشحنه من عملائك.
مع منتجات التسمية البيضاء ، أنت شريك مع شركة أخرى لديها منتج محدد. عليك ببساطة وضع اسمك والعلامة التجارية على ذلك. في كثير من الأحيان ، يتم الجمع بين هذا النموذج التجاري عبر الإنترنت مع انخفاض الشحن. المكملات الغذائية والعلاجات وغيرها من المنتجات ذات الصلة بالصحة هي مكان ساخن للغاية لوضع العلامات البيضاء.
بالطبع ، إذا كنت مستعدًا لإنشاء منتجاتك الخاصة ، فيمكنك فعل ذلك أيضًا. لكن إنشاء منتج مادي يتطلب استثمارًا كبيرًا مقدمًا بدون عائد مضمون.
تتمثل طريقة المخاطرة الأقل لبيع منتجاتك الخاصة في إنشاء منتجات المعلومات ، بما في ذلك الكتب الإلكترونية والمواقع الإلكترونية للأعضاء ومقاطع الفيديو والبرامج الصوتية. على سبيل المثال ، إذا كنت في مجال البستنة العضوية ، يمكنك الحصول على تقرير إلكتروني خاص عن البطيخ العضوي المتنامي ، أو فيديو يعرض أفضل التقنيات لمكافحة الآفات بدون مبيدات.
إذا كانت إلكترونية ، يمكن تخزينها بسهولة في السحابة أو على محرك الأقراص الثابتة ، وتسليمها عبر الإنترنت. هذا يجعلها منخفضة التكلفة للغاية وبذل جهد منخفض. الشيء الوحيد الذي تنفقه لتطوير هذه المنتجات هو وقتك وخبرتك.
انشاء موقع الويب الخاص بك حتى يكون لديك السيطرة الكاملة
لديك السوق الخاص بك ، وكان لديك منتجك. حان الوقت الآن لإعداد واجهة متجر على الإنترنت ، حيث يمكنك تسويق منتجاتك وبيعها.
لا يتعين عليك أن تكون عبقريًا تقنيًا لإعداد موقعك على الويب لنشاطك التجاري عبر الإنترنت ، ولن تحتاج إلى الاستعانة بمصمم ويب باهظ الثمن أيضًا. مع توفر البرامج والبرامج والخدمات المتاحة عبر الإنترنت اليوم ، يمكن لأي شخص إنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي يتضمن عربة تسوق ، وإمكانيات بناء قائمة ، ومدونات ، وكل شيء آخر تحتاج إليه لأعمالك التجارية المزدهرة عبر الإنترنت.
وأفضل جزء هو أنه إما مجاني ، أو على الأقل بتكلفة منخفضة للغاية. برامج مثل WordPress أو Squarespace تقدم قوالب جاهزة. إن إنشاء موقعك سهل مثل ملء الصناديق بصفحات المبيعات ومربعات الاشتراك في البريد الإلكتروني ، وملء منتجاتك في عربة التسوق ، وإنشاء محتوى آخر ذي صلة. إذا كنت تستطيع إرسال بريد إلكتروني ، فيمكنك إعداد موقع ويب. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تحديث وتغيير مظهر موقعك ومحتواه دون الحاجة إلى أي خبرة في تطوير الويب.
هذه منصات قوية ، مع الكثير من التطبيقات والمكونات الإضافية لمحرك البحث الأمثل ، والجهود التسويقية ، والتحليلات لتتبع الزوار إلى موقعك وأكثر من ذلك بكثير. بقدر ما تحصل على استضافة ويب واختيار اسم نطاق ، يمكنك في كثير من الأحيان التعامل مع ذلك من خلال نفس الخدمة التي استخدمتها لبناء الموقع ، أو الذهاب مع خدمة متخصصة مثل GoDaddy . الأمر متروك لك.
بالطبع ، يمكنك توظيف محترف لبناء موقع الويب الخاص بك ، ولكن هذا النهج يحمل سلبيات كبيرة. انهم باهظة الثمن ، لأحد. غالباً ما تستغرق وقتاً طويلاً ، خاصة إذا قمت بتوظيف أحد مع تراكم العملاء. عليك الاتصال بهم (ودفعها) عندما تريد إجراء تغييرات. وهم يتقاضون رسومًا على مدار الساعة ، وهذا ليس جيدًا عندما تكون في ميزانية بدء التشغيل.
ولكن مع مقدمي الخدمات الذين ذكرتهم ، لا داعي للقلق بشأن أي من ذلك. ستكون مسؤولاً عن موقع الويب الخاص بك ، ويمكنك إجراء تغييرات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع - وهذا يمنحك التحكم الكامل في نشاطك التجاري على الإنترنت.
إنشاء قائمة وتعزيز المنتجات مع التسويق عبر البريد الإلكتروني
عندما يكون لديك عمل تجاري ، فأنت بحاجة إلى العملاء من أجل البقاء. هذا هو عدم التفكير. ولكن كيف يمكنك العثور على العملاء المحتملين - المهتمين بمنتجك - وتحويلهم إلى مشترين؟
بالنسبة إلى الشركات الناشئة الصغيرة على الإنترنت ، فمن الأفضل البحث عن السوق المستهدفة ، وطلب البريد الإلكتروني الخاص بهم ، ثم التسويق إلى تلك القائمة. يمكنك بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بطرق متنوعة. بمجرد الحصول على قائمة المشتركين ، يجب عليك بدء تسويقها. ولكن الأمر لا يتعلق ببيع عروض المبيعات يومًا بعد يوم. سيتم إلغاء اشتراك الأشخاص قريبًا أو حتى الإبلاغ عنك كرسائل غير مرغوب فيها.
من المهم نقل المعلومات القيمة إلى العملاء المحتملين أيضًا. منحهم الكثير من المجانية - نصائح وحيل في مكانه الخاص. هذا يجعلهم يعرفون ، مثل ، ويثقون بك. يمكنك "تسخينها" بمحتوى قيم في رسالة إخبارية ، على سبيل المثال. يمكنك أيضًا إجراء ذلك في مدونتك ، والكتب الإلكترونية ، والتقارير الخاصة ، ومشاركات Facebook ، ومقاطع الفيديو ، والتسجيلات الصوتية.
بالطبع ، في حين أنك قد تكون شخصًا لطيفًا ، فأنت لست في هذا مجرد أن تكون إنسانياً. تريد كسب المال مع عملك على الانترنت. لذلك عليك أيضًا مزج عروض المبيعات جنبًا إلى جنب مع محتواك.
من المفيد أن يكون لديك براعة هنا. لا يمكنك إرسال نموذج طلب إلى الطلاب: يجب أن تعرض عليهم فوائد المنتج. يجب أن ترسم صورة (مجازًا) توضح لهم كيف ستكون حياتهم أفضل إذا استخدموا منتجك. عليك تقديم دليل على أنه يعمل. وأخيرًا ، عليك أن تمدهم بدفعة لشراء المنتج - وهو عرض خاص لا يمكنهم رفضه. الناس مقاومة بشكل طبيعي لشراء شيء جديد ، لذلك عليك خلق الإثارة والرغبة لمنتجك.
تفعل ذلك مع نسخة مبيعات فعالة . إنه فن استخدام الكلمات للاستفادة من علم نفس المستهلك. ويجب عليك استخدام هذه المبادئ في كل اتصال مع العملاء ، سواء كان ذلك على موقع الويب الخاص بك أو البريد الإلكتروني الخاص بك أو منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلاناتك المدفوعة.
إذا كنت تخطط لكتابة نسختك الخاصة ، فمن المهم دراسة تقنيات كتابة الإعلانات والتسويق ، مع التركيز على التسويق بالاستجابة المباشرة. وهناك الكثير من المعلومات المجانية ، من مجموعات مثل American Writers and Artists Inc. و Copyblogger.com. يمكنك أيضا استئجار كتاب من خلال مواقع مثل Upwork.
4 طرق لدفع حركة المرور الخاصة بك الأعمال التجارية عبر الإنترنت
إن الطريقة الأرخص - ولكن الأكثر استنفادًا للوقت - لتوجيه حركة إلى نشاطك التجاري عبر الإنترنت هي أن تضيف ببطء ولكن بثبات محتوى قيمًا (مكتوبًا أو مرئيًا) حول موقعك المناسب لموقعك على الويب و / أو مدونتك. سيؤدي ذلك إلى جذب انتباه محركات البحث مثل Google. ستساعد جهود تحسين محركات البحث (SEO) هذه في زيادة الزيارات إلى موقعك على الويب من قبل هؤلاء الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات حول موضوعك. ستنضم نسبة من هؤلاء الأشخاص إلى قائمة البريد الإلكتروني أيضًا. وهذا هو السبب في أنه من الأفضل أن يكون لديك مربع تسجيل دخول ، وعادة ما تطلب اسمًا أولًا وعنوان بريد إلكتروني ، على الصفحة الرئيسية بشكل بارز.
لكن لكي يعمل هذا ، عليك أن تكون ثابتًا. يجب إضافة محتوى جديد ذي صلة عدة مرات في الأسبوع ، إن لم يكن يوميًا. لنفترض أن لديك نشاطًا يركز على اليوجا. يمكنك أن تكتب عن الاتجاهات ، وتستعرض أقراص DVD ، وتعلق على القصص الجديدة المرتبطة باليوغا ، وتعلق على أنماط اليوغا. ابدأ محادثة مع العملاء المحتملين الخاصين بك وقدم معلومات ثمينة ، ثم قم بذلك بطريقة تجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن معلومات حول الموضوع.
تُعد الشبكات الاجتماعية وسيلة أخرى منخفضة التكلفة لجذب الزيارات إلى موقعك على الويب وإنشاء قائمتك. باستخدام Facebook و Twitter وغير ذلك من وسائط التواصل الاجتماعي ، يمكنك إعداد حساب مجاني ونشر محتوى مرتبط بنشاطك التجاري. كما هو الحال في التدوين أو محتوى الويب ، يجب أن يكون مزيجًا من محتوى مفيد وقابل للتنفيذ ، بالإضافة إلى دعوات مباشرة لزيارة موقعك والاشتراك في القائمة (أو حتى شراء المنتجات).
مرة أخرى ، انشر بانتظام وكن متسقًا مع رسائلك.
أحد أهم محركات البحث على YouTube هو YouTube. في العديد من الطرق ، يعد أحد أهم محركات البحث على مستوى العالم: إذا كان لدى الأشخاص سؤال حول موضوع ما ، فغالبًا ما يتوجهون إلى YouTube للعثور على الإجابة. للاستفادة من ذلك ، يمكنك نشر مقاطع فيديو توضيحية ومقاطع فيديو تتحدث فيها حيث تشرح موضوعًا ذا صلة بموضوعك ومقاطع الفيديو الإرشادية. مجرد تقديم محتوى مفيد - وصلة إلى موقع الويب الخاص بك.
بالطبع ، هناك أيضًا وسائل إعلانية مدفوعة لزيادة عدد الزيارات أيضًا ، بما في ذلك إعلانات البانر وإدراج الإعلانات وإعلانات الدفع بالنقرة والمزيد. لكن هذا يمكن أن يصبح غالي الثمن. لذا أوصي بالتركيز على الطرق المجانية لزيادة حركة المرور في البداية. احصل على موقع الويب الخاص بك على النحو الذي تريده ، واحصل على مزيج منتجك بشكل صحيح ، وصقل أعمالك على الإنترنت بشكل عام ، وابدأ في إجراء بعض المبيعات. بعد ذلك ، عندما تحصل على عائد ضئيل يمكنك استرداده في نشاطك التجاري ، يمكنك استكشاف الإعلانات المدفوعة.
ضع كل شيء معا
لقد كانت هذه دورة مكثفة في بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت من البداية. قد يبدو وكأنه عملية مرعبة. ليس بالضرورة أن يكون.
ولكن الأمر سيستغرق بعض الوقت والجهد ، وعليك اتخاذ بعض الخيارات الصعبة على طول الطريق. الحيلة هي أن تفعل القليل كل يوم ، وتذهب في ترتيب: البحث عن السوق الخاص بك ، ثم المنتج الخاص بك ، ثم بناء موقعك وبدء التسويق. افعل ذلك ، وستقوم ببناء أساس متين للأعمال التجارية التي ستستمر وتدر دخلاً لسنوات قادمة.