6 طرق لتوليد أفضل الامتيازات والرهون البحرية

الجيل الثالث من التسويق الفعال

تعتبر العروض الأساسية ضرورية لأي عمل تجاري ناجح ، ولكن بشكل خاص في مجال التسويق الشبكي ، حيث يحتاج MLMers إلى تدفق مستمر من الفرص لتقديم منتجاتهم أو فرص أعمالهم. لسوء الحظ ، لا يعامل الكثيرون في التسويق متعدد المستويات (MLM) أعمالهم كعمل تجاري. والحقيقة هي أن شبكة المبيعات المباشرة للتسويق الشبكي هي مثل أي أعمال أخرى ، سواء كانت مدونة أو eBay أو حق امتياز أو عمل حر.

جميع الشركات تتطلب التسويق وتوليد الرصاص من أجل جعل المبيعات. ونتيجة لذلك ، يجب على مسوقين الشبكات استخدام العديد من استراتيجيات التسويق وأنظمة مسار التحويل نفسها التي تستخدمها الشركات الأخرى التي تحتاج إلى تحقيق مبيعات.

الأشياء الأولى أولاً: قبل أن تتسوق لعروضك

يوصي معظم الشركات الامتيازات مع بدء قائمة من 100 شخص تعرفه. يدعى هذا السوق الدافئ ، هذا ليس مكانًا سيئًا للبدء عند البحث عن العملاء وبناة الأعمال. المشكلة هي أن العديد من MLMers تعمل هذه القائمة إلى درجة إزعاج أصدقائهم وعائلاتهم. من الأفضل أن تقضي وقتك في العثور على أشخاص مهتمين بما لديك بدلاً من محاولة إقناع زميلك في الانتقال للتسجيل عندما لا يريد ذلك.

إذن كيف تحصل على خيوط ؟ دائمًا ما تكون أفضل العملاء المحتملين هي التي تولدها بنفسك. لقد شاهد هؤلاء الأشخاص رحلتك ورفعوا يدهم لمعرفة المزيد. يؤدي الشراء إلى الاستجابة للإعلانات العامة ، وكنتيجة لذلك ، قد لا تكون مهتمًا بمنتجاتك أو نشاطك التجاري على وجه التحديد.

علاوة على ذلك ، فإن الشراء يؤدي إلى تكاليف باهظة.

والخبر السار هو أنه يمكنك إنتاج يؤدي الامتيازات الخاصة بك نوعية. جعلت شبكة الإنترنت من السهل العثور على أشخاص يريدون منتجك أو خدمتك ، أو لبناء نشاط تجاري منزلي. ولكن قبل البدء في نشر أعمالك في المنتديات ووسائل التواصل الاجتماعي ، فإنه يساعدك على البدء بالإجابة على بعض الأسئلة.

1. من هو المشتري المحتمل لمنتجك أو خدمتك أو خطة عملك؟ ماذا تبيع ومن يحتاجها؟ هل تبيع الشموع؟ من يشتري الشموع؟ هل تبيع منتجات العافية؟ من يريد منتجات العافية؟ يبدأ كل تسويق لأي عمل بتحديد السوق المستهدف .
2. أين يمكن العثور على السوق المستهدف؟ في الماضي ، طُلب من MLMers التحدث إلى كل من كان يقف على بعد ثلاثة أقدام أو وضع إعلانات مبوبة. في حين أن هذا ليس سيئًا ، إلا أنه أقل فعالية من الذهاب إلى المصدر. قد لا يريد الأشخاص الذين يقفون بالقرب منك أو يقرأون الصحيفة أو يحتاجون إلى ما لديك. إذا كنت تبيع منتجات الصحة والعافية ، فإن التحدث إلى الأشخاص في صالة الألعاب الرياضية أو كتابة مشاركة ضيف على مدونة اللياقة البدنية هي خيارات أفضل. إذا كنت تبيع مجوهرات ، فإن زيارة المباني المكتبية في الأسابيع الأولى من شهر فبراير لمساعدة الرجال على شراء الهدايا من أجل عيد الحب الخاص بهم هي خيار آخر.
3. كيف يمكنك إغراء السوق الخاص بك تريد معرفة المزيد؟ من الأمور المهمة التي يجب تذكرها عند التحدث إلى الأشخاص أنها لا تتعلق بك أو بمنتجك. الأمر يتعلق بهم وكيف يمكنك أنت أو منتجك مساعدتهم في الحصول على ما يريدون. يمكنك القيام بذلك عن طريق التعرف على مشاعرك وأهدافك وتطلعاتك ، ثم تقديم حل. والحقيقة هي أن معظم الناس لا يهتمون بشركتك ، ويدفعون للخطة ، إلخ. إنهم يهتمون بإيجاد حل لمشكلتهم.

ستة طرق فعالة لتوليد يؤدي البحرية

الآن بعد أن تعرفت على من ، أين وكيف تجد السوق الخاص بك ، إليك بعض الطرق الرائعة لتحديد وإغراء هؤلاء الأشخاص للعثور عليك.

1. توليد الامتيازات والرهون البحرية مع موقع شخصي. تقدم العديد من الشركات مواقع الويب. تسمح لك الآخرين بالتصميم الخاص بك ، لكن البعض الآخر لا ، لذا ستحتاج إلى مراجعة سياسات شركة الامتيازات الخاصة بك حول المواقع. إذا كنت تستطيع ذلك ، فاحرص على تخصيص نفسك لأنك تريد تمييز نفسك عن منافسيك. إذا لم يكن مسموحًا لك بإنشاء موقع ويب بشكل مباشر عن نشاطك التجاري ، فاحرص على تخصيص موضوع يتعلق بنشاطك التجاري. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات الصحة والعافية ، ولكنك لا تستطيع أن تمتلك موقعًا تجاريًا ذاتيًا ، فبادر بإنشاء مدونة للصحة والعافية. يجب أن يتضمن موقع الويب الخاص بك معلومات عنك وعن شركتك ، ولكن مرة أخرى في الميل الذي يوضح كيف يمكنك مساعدة الآخرين في الحصول على ما يحتاجون إليه.

1. بناء قائمة البريد الالكتروني. هناك نظام للعمل مع العملاء المحتملين. الخطوة الأولى هي جعلهم يهتمون بما لديك (أي زيارة موقع الويب الخاص بك). الخطوة التالية هي أن تطلب من العملاء المحتملين الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. أفضل طريقة للحصول على الاسم والبريد الإلكتروني هو تقديم شيء مجاني مثل تقرير. سيعمل ذلك على بناء قائمة المشتركين الخاصة بك ويتيح لك التواصل مع العملاء المحتملين. استخدمها لتوفير معلومات قيمة تتعلق بنشاطك التجاري ، مثل البحث والتحديثات والمبيعات. التوقيت هو كل شيء. إذا لم يكن التوقيت مناسبًا في الوقت الحالي ، فقد يكون العام القادم. كن ذلك الشخص الذي بقي على اتصال.
2. لديك خيار "أخبرني". لن يكون معظم الأشخاص الذين يزورون موقعك جاهزين للشراء ، ولكن قد يكون عدد قليل منهم جاهزًا لسماع صوتك. قم بتضمين نموذج مختلف عن البريد الإلكتروني الذي يسمح للعملاء المحتملين بطلب منك الاتصال بهم حول منتجاتك أو خدماتك أو فرصة العمل. تضمين رابط لهذا النموذج في رسائلك الإلكترونية (# 2). استخدم تقنيات كتابة الإعلانات التي تركز على كيف يمكنك مساعدة مستقبلك في الاستفادة من منتجك / خدمتك أو عملك.
3. كتابة مقالات لتوليد يؤدي الامتيازات. كتابة المادة مجانية ووسيلة فعالة للتقدم أمام السوق من خلال مواقع الويب الخاصة بالأشخاص الآخرين. انهم مفتاح لمقال جيد أن موقع آخر سيعمل هو أنه بالمعلومات ، وليس الإعلان. إذا كنت تبيع الشموع ، فاكتب مقالًا ليومًا بعيدًا عن عيد الحب حول إنشاء علاقة رومانسية بالشموع أو كيف يمكن للشموع تحسين المزاج. باعتبارك شبكة تسويق ، لديك نوعان من المقالات والأسواق. الأول يتعلق بمنتجك أو خدمتك (أي الشموع) والثاني هو wannabees. في الخيار الثاني ، يمكنك كتابة مقالات حول الامتيازات والرهون البحرية لمواقع العمل والأعمال. اعلم فقط أن معظم الأماكن لا تريد منك الترويج لنشاطك التجاري داخل المقالة. بدلا من ذلك ، وتشمل السيرة الذاتية التي تذكر الهدية الخاصة بك (# 2) ورابط لموقع الويب الخاص بك.
4. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من أن tweeting ، "الانضمام إلى فريقي" ، لن يؤدي على الأرجح إلى نتائج ، فإذا كنت ذكياً ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات إنقاص الوزن ، فيمكنك الحصول على صور قبل وبعد في Pinterest أو Instagram. إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل ، فيمكنك الحصول على برامج تعليمية على YouTube.
5. اسأل عن الإحالات. وكما هو الحال في الشركات الأخرى ، تكون الإحالات رخيصة وأسهل لتحويلها إلى عملية بيع. الأشخاص الذين يأتون إليك من خلال شخص آخر يرغبون بالفعل في التعرف عليك. الكثير من الأشخاص الذين تتحدث معهم لن يكونوا مهتمين بالشراء ، ولكن قد يعرفون أشخاصًا ، لتطوير برنامج للإحالة يحثهم على إرسال أشخاص إليك. على سبيل المثال ، يمكنك منحهم خصمًا بنسبة 10٪ على عملية الشراء التالية لكل عميل جديد يرسلونه.

الحصول على العملاء المحتملين هو مجرد الخطوة الأولى في هذه العملية. بعد ذلك ، تحتاج إلى تأهيلهم لتحديد ما إذا كانوا مناسبين جيدًا ، ثم جعل درجة الصوت ، وأخيرًا المتابعة. لا يعجب العديد من جهات التسويق الشبكية بعملية البيع ، ولكن لا يجب أن يكون الأمر صعبًا أو مخيفًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت مع العملاء المحتملين الذين يأتون إليك خصيصًا لمعرفة ما تقدمه.

بمجرد الحصول على تعليق توليد والعملاء ، لا يوجد شيء يمنعك من أن تصبح نجاح التسويق عبر الشبكة.