فن كتابة الاعلانات

كيفية استخدام الكلمات لترويج الأعمال المنزلية الخاصة بك

يجب على كل صاحب عمل تجاري أن يفهم أهمية التسويق لنجاح أعماله. لكن العديد من المالكين لا يفهمون كيفية التسويق بشكل فعال. هناك طريقة للوصول إلى السوق وعلم النفس لتحفيزهم على التحقق من عملك. تتحدث النسخة الفعالة مباشرة إلى السوق بحيث يشعرون أن عرضك هو بالضبط ما يحتاجونه لحل مشكلتهم. فيما يلي تلميحات لكتابة نسخة مقنعة لتوليد الاهتمام والمبيعات في عملك المنزلي.

التحضير لكتابة نسخة

1. قم بعمل قائمة بالميزات التي يقدمها منتجك أو خدمتك. ما الذي يجعل عملك منزلك رائع؟ هل هي كبيرة أم صغيرة؟ سريع أو شامل؟ هل يملأ حاجة لا تملأها أي أعمال أخرى؟

2. إعادة ترتيب قائمة الميزات الخاصة بك في فوائد لعميلك . من المهم أن تتذكر أن الأشخاص لا يهتمون بمدى جودة المنتج أو الخدمة (ميزات). إنهم يهتمون بكيفية مساعدة منتجك أو خدمتك (فائدة). إذا كنت تعمل بسرعة ، فماذا يعني ذلك بالنسبة إلى عميلك؟ (أي أن يكون في نفس اليوم.)

3. اكتب سبب كونك المصدر الأفضل لهذا المنتج أو الخدمة. هل لديك تعليم أو خبرة تضيف إلى مصداقيتك أو قيمة منتجك أو خدمتك؟

4. ما الدليل الذي تثبت أن منتجك أو خدمتك تفعل ما تقوله؟ يرغب المستهلكون في إثبات صحة ما تقوله عن منتجك أو خدمتك. يمكنك الحصول على إثبات من خلال مجموعة متنوعة من الطرق بما في ذلك الشهادات أو الجوائز أو الاعتراف الخاص.

5. ما الذي يميز منتجك أو خدمتك عن منافسيك؟ لماذا يجب أن يشتري الناس منك ، مقابل نشاط تجاري آخر؟ قد تكون خبرتك في الخلفية أو جودة الخدمة التي تقدمها.

6. من هم المشترون المحتملون لمنتجك أو خدمتك؟ لا تقل أن الجميع عميل مثالي.

وبينما قد يستفيد الجميع من عرضك ، إلا أن الجميع لن يريده لنفس الأسباب. لذلك إذا كان لديك منتج أو خدمة ذات جاذبية جماعية ، حدد العديد من الأسواق المستهدفة . على سبيل المثال ، إذا كان لديك منتج لإنقاص الوزن ، فقم بعمل قائمة بالأسواق التي تريد أن تفقد وزنك ولماذا. الأمهات تريد أن تفقد وزن الحمل. قد يرغب أشخاص آخرون في إنقاص الوزن لأسباب صحية.

صياغة نسخة ترويجية

بمجرد إجابتك على الأسئلة أعلاه ، فأنت على استعداد لبدء كتابة نسخة ترويجية. أهم الأشياء التي يجب تذكرها عند كتابة المواد الترويجية هي 1) من هو السوق الخاص بك ، و 2) ما الذي تريده. ضع نفسك في حذاء السوق الخاص بك وأجب "ما في ذلك بالنسبة لي؟" (WIIFM). فيما يلي بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك:

1) استخدم الكلمات والصور التي يستخدمها السوق المستهدف. أساسا ، تريد التحدث بلغتك السوق.

2) جذب انتباههم على الفور. ابدأ بعناوين جذب الانتباه تتحدث مباشرة إلى سوقك.

3) تقديم وعد لسوقك المستهدف. هذا هو المكان الذي تشير فيه إلى ما هو عليه بالنسبة لهم. فقدان الوزن! سداد الديون!

4) استخدم الكلمات التي تساعد السوق على معرفة كيف يمكن أن يساعدك منتجك أو خدمتك. معظم الناس يشترون من العاطفة ، لذلك فإن الهدف هو أن يقوموا بالتصوير والتجربة والشعور بأنفسهم يحققون وعدك.

على سبيل المثال ، يمكن أن يروا أنفسهم في ثوب السباحة على الشاطئ أو يعيشون دون رعاية مالية في العالم.

5) إبراز ما هو مختلف عن عرضك من منافسيك. تسليط الضوء على اقتراح البيع الفريد الخاص بك.

6) قدم دليلك في السوق على أن ما تعد به هو الصحيح. إذا كان لديك شهادات أو أبحاث أو جوائز لتدعيم مطالبك ، شاركها.

7) إنشاء مصداقيتك. دع المستهلك يعرف سبب كونك مصدرًا موثوقًا للمنتج أو للخدمة ، لأنك تتمتع بالتعليم أو الخبرة.

8) تسليط الضوء على القيمة الخاصة بك. دع الناس يعرفون لماذا تستحق ما تدفعه.

9) هل لديك دعوة للعمل . ماذا تريد أن يفعل الناس عندما يرون المواد الترويجية الخاصة بك؟ يشترى؟ زيارة موقع الويب الخاص بك والاشتراك للحصول على عرض مجاني؟ مكالمة؟

10) تقديم ضمان استعادة الاموال. المستهلكون محيرون للشركات التي لا تدعم منتجاتها أو خدماتها بضمانة خالية من المخاطر.

إنشاء نظام استرداد أو رد أموال يجعل المستهلكين يشعرون بالأمان عند التعامل معك.