تقنيات التسويق منخفضة التكلفة عالية التأثير

سر إنشاء خطة تسويق عالية التأثير هو تحسين ميزانيتك المحدودة. سرعان ما ستعمل الإعلانات الإذاعية التي تُستخدم لمرة واحدة أو المنشور اللامع أو الموقع الإلكتروني الجديد اللامع على تآكل ميزانيتك وتعطيل خططك التسويقية. استخدم التسويق منخفض الميزانية لإيصال رسالتك إلى عملائك على أساس منتظم ، وشهد زيادة في أرباح المبيعات.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل خطة التسويق منخفضة الميزانية أمراً ضرورياً للأعمال الصغيرة في مجتمع الإعلان المتضخم اليوم:

• لا يُترجم بالضرورة تعرض الإعلانات باهظة الثمن إلى زيادة المبيعات. كل دولار ينفقه على التسويق يجب أن يحقق عائدًا جيدًا في المبيعات.
• يحتاج العملاء المستهدفين إلى سماع رسائلك التسويقية على الأقل سبع مرات للتأثير على قرار الشراء. استخدام استراتيجيات التسويق خارج ميزانيتك ، لا يسمح لك بتكرار رسالتك في كثير من الأحيان لإحداث تأثير.
• يمكن تحسين تأثير التسويق بشكل كبير من خلال استخدام قنوات تسويق متعددة. من المرجح أن تصبح التوقعات المشترين إذا قرأت عن شركتك في الصحيفة ، وحضور ندوة ، وأخذ كتيب ، وزيارة موقع الويب الخاص بك الأعمال الصغيرة.

في نهاية المطاف ، كلما تمكنت من "توسيع دولاراتك التسويقية" للوصول إلى السوق المستهدفة في قنوات متعددة ، كلما زاد تأثير رسالتك التسويقية. تقنيات التسويق منخفضة التكلفة وذات التأثير الكبير التالية هي مكان رائع للبدء.

1. الحصول على على الظهر

يمكن أن يؤدي الركب في تسويق شركة أخرى إلى توفير وقتك التجاري الصغير ورأس المال.

عندما كان الموزع الكمبيوتر ، والكمبيوتر ، وتبحث عن وسائل للوصول إلى المستهلكين واعية السعر على ميزانية منخفضة ، اتبعت الشركة فتحات وول مارت. سيقوم قسم التسويق الضخم في وان-مارت بعناية باختيار فتحات المتاجر الجديدة بناء على التركيبة السكانية والتحليلات المكلفة الأخرى.

افتتحت سايبر إكستشينغ متاجر في منطقة قريبة من "وول مارت" توفر تكاليف اختيار العقارات ودعمها على خطة تسويق "وول مارت".

2. العثور على الهدف الصحيح

جزء مهم من خطة التسويق الخاصة بك هو استهداف العملاء المناسبين. للحصول على خطة تسويقية ذات تأثير ضئيل على الميزانية ، يجب عليك العثور على عملاء يسهل تحديدهم ويسهل الوصول إليهم.

ننسى السوق الشامل والذهاب للأسواق الصغيرة المتخصصة . على سبيل المثال ، يمكن الوصول إلى عشاق الكلاب المحلية الكبيرة عن طريق النوادي والعروض الخاصة والمنشورات المستهدفة. لن يكون الوصول إلى جميع أصحاب الكلاب غير فعال بسبب التعرض المحدود إلى جانب ارتفاع تكاليف التسويق في المنشورات الجماعية.

3. اجعل نفسك جديرًا بالاهتمام

يمكن أن يساعد ذكر شركتك في الوسائط الصحيحة في إيصال رسالتك التسويقية بطريقة منخفضة التكلفة. بلدي سباك المحلية قد أتقن فن تعزيز الذات. عندما سُرقت عربة طفل حمراء ، ظهر "بيت ذا بلمبر" في شاحنته المطلية "سوبر هيرو" لإحضار عربة أطفال جديدة. لقد كان عملا جيدا؛ مما أدى إلى الكثير من الكلام وسائل الإعلام.

4. تشكيل مشروع مشترك

المشاريع المشتركة قوية للغاية بالنسبة للشركات الصغيرة لتجاهلها. يمكن إقامة تحالف مع مجموعة من الشركات الصغيرة أو شركة كبيرة تعطي خطة التسويق الخاصة بك في نهاية المطاف "ضجة لباك". سيعمل مشروع مشترك على تخفيض تكاليفك ، مما يتيح لك الدخول في أسواق جديدة وإنشاء فرص توزيع جديدة.

5. تعظيم الإحالات

الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى عملاء جدد هي عن طريق الإحالات من العملاء الراضين. يعتبر العملاء الراضين الذين يخبرون الآخرين عن نشاطك التجاري الصغير أكثر فعالية من أي حملة إعلانية فاخرة. قضاء بعض الوقت للحصول على إحالات العملاء والاستفادة من كلمة التسويق الفموي على أساس منتظم.

هذه مجرد أمثلة قليلة من العديد من الأساليب والاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات الصغيرة لإنشاء خطة تسويق عالية التأثير على ميزانية منخفضة. لمزيد من الأفكار ، تصفح قائمة 101 أفكار تسويقية للشركات الصغيرة .

حرره أليسا غريغوري.