فيما يلي بعض الحلول لإرشادك في هذه العملية.
الحصول على منتج أو خدمة ذات جودة
ابدأ بمنتج أو خدمة تعرف أنها ستبيع - وليس في كل مكان ، على الأقل في مكان ما. ستقوم بتحسين احتمالات انتقاء فائز إذا كنت تزرع موهبة لتتبع الاتجاهات ، أو تحديد الاتجاهات المحتملة أو حتى إنشاء اتجاهات لتغيير قواعد اللعبة. تذكر خط شعبية من الحيوانات المحنطة دعا Beanie Babies (كما هو موضح) ، أو دمى التصحيح الملفوف؟ لو كنت قد أدركت إمكانات التصدير تلك المنتجات في وقت مبكر قبل أن تصبح منتجات مبيعاً ، فلعلك جعلت من نفسك مليونير أربع مرات في فترة قصيرة جداً. وينطبق الشيء نفسه على منتجات هالو كيتي اليابانية ، التي تستند إلى شخصية خيالية أنتجتها شركة سانريو اليابانية في عام 1974. لو وجدت هذا المنتج في وقت مبكر وطلبت التفرد من سانريو لتسويقه في الولايات المتحدة ، سيتم ذكر اسم الشركة هنا قصة نجاح.
هذا هو نوع الاستبصار اللازم لاختيار الفائزين بالاستيراد والتصدير.
تتبع البيانات المالية الخاصة بك
بغض النظر عن نوع العمل الذي تقوم بتشغيله ، فأنت لا تريد الانتظار حتى تصل إلى نهاية السنة التقويمية الخاصة بك لمعرفة المكان الذي تقف فيه من حيث الربح والخسارة. من الأفضل إعداد كشوف مالية - كشوف مالية ، وميزانيات عمومية ، وبيانات التدفق النقدي - كما تذهب.
إذا لم تكن قد قمت بعملية بيع بعد ، فمن المحتمل أنك تسأل نفسك في هذه المرحلة عن سبب حاجتك إلى الاحتفاظ بهذه السجلات المالية المفصلة. الأمر بسيط: على الرغم من أنك قد تحصل على الحد الأدنى من المبيعات ، أو لا شيء على الإطلاق ، في الأشهر القليلة الأولى ، فإنك لا تزال تنفق المال. لديك مصاريف عاجلاً أم آجلاً ، تحتاج كل الأعمال التجارية إلى رأس مال عامل للنمو.
هناك موقف آخر يتطلب نفقات مراقبة ، وهو ما يعني أنك بعد أن قمت بتشغيل شركتك لبضعة أشهر ، قررت أن تذهب إلى أحد البنوك للحصول على قرض للمساعدة في تنمية عملك. قبل أن يقرر البنك ما إذا كنت تحظى بفرصة ائتمانية جيدة ، فإنه يحتاج إلى رؤية بعض التفاصيل عن التاريخ المالي لشركتك ، أي تاريخ المبيعات والمصروفات وبيان الأرباح والخسائر ، والذي يُفضل أن يكون قد تم إعداده من خلال تكلفة الاكتساب أو منظمة محاسبة محترمة. وهذا لا يساعدك فقط على التحكم في التكاليف بل يخبرك أيضًا بلمحة سريعة إذا كنت تجني المال أو تخسره وأين يلزم إجراء التعديلات.
تطوير الأسعار التنافسية
سواء كنت تقوم بالاستيراد أو التصدير ، يجب عليك تطوير أسعار تنافسية تتضمن هامش ربحك أو عمولتك ، مهما كانت الحال. ضع في اعتبارك المعايير التالية لتحديد مدى ارتفاع أو انخفاض مستوى ترميزك:
- التفرد : هل أنت أولاً في السوق ، ثم قم بالسعر أعلى.
- الجودة : هل جودة المنتج راقية أم هامشية - السعر وفقًا لذلك.
- التكلفة : إذا كانت مرتفعة ، فاحرص على انخفاض قيمة علامتك.
- الحداثة : السعر أعلى من الأحدث والأسفل عند التأسيس.
- جهة اتصال العميل : هل طلب العميل منتجك أو هل اتصلت بالعميل؟
- تحديد موضع المنتج : ضعه في أفضل ضوء لتحديد السعر الذي ستتمكن من بيعه به.
- مباشر :
يمكنك تحمل هامش ربح أعلى. - المنافسة :
سعر اللعب (التنافس) في اللعبة العالمية. - السياسات الحكومية :
يمكن أن يكون لها تأثير مباشر وغير مباشر على سياسات التسعير. - هل أنت مرتبط بشخصية معروفة عالميًا؟ اعتبر نفسك محظوظًا للعمل مع أحد المشاهير ، وانتقل إلى السعر الأعلى.