6 استراتيجيات لزيادة المبيعات والأرباح
6 استراتيجيات لزيادة المبيعات والأرباح
- استهدف السوق الخاص بك. واحد مقاس يناسب جميع التسويق منذ فترة طويلة. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى تحديد أفضل المشترين لمنتجك أو خدمتك بحيث يمكنك تخصيص عرض المبيعات الخاص بك مباشرةً لهم (راجع # 2). الناس يشترون الحلول ، لكن لا يمكنك بيع حل إذا كنت لا تعرف ما يحتاجه السوق. حدد السوق المستهدف من خلال البحث عن المعلومات السكانية والاحتياجات والرغبات والقوة الشرائية للأشخاص الأكثر احتمالًا لشراء ما تقدمه.
- التحدث إلى احتياجات السوق الخاصة بك. فكر في آخر مرة اتخذت فيها قرارًا بشأن عملية شراء. ما هي العوامل التي دفعتك لشراء منتج واحد على الآخر؟ في حين أن السعر غالبًا ما يكون جزءًا من معادلة الشراء ، فإن العوامل الأخرى تشمل مدى ملاءمة المنتج لاحتياجاتك الخاصة. كما هو مذكور في المرتبة رقم 1 ، يشتري الأشخاص حلولًا ، مما يعني أن المواد الترويجية والمواد الدعائية الخاصة بك تحتاج إلى التركيز على كيفية معرفة منتجك أو خدمتك بالجواب الذي تبحث عنه سوقك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى التركيز على فوائد ما تقدمه خدمتك أو منتجك.
- تقديم الحوافز. الناس لا يحبون فقط صفقة ، بل يشعرون أنهم يخسرون إذا لم يستفدوا من ذلك. زيادة احتمالات البيع عن طريق تقديم حافز للشراء الآن. يختلف نوع الحافز الذي يمكنك تقديمه ليشمل الشحن المجاني ، أو المنتج / الخدمة الإضافية مجانًا أو الخصم (أي اشتري واحدًا واحصل على نصف السعر) ، وخطة السداد والمزيد.
- تقدم عرضا. كثير من الناس لا يحبون تقفز ، لذلك عليك أن تكون حذرا حول كيفية تقديمها. في حين أن هدفك هو زيادة مبلغ البيع ، فأنت لا تريد أن يشعر العميل أو العميل بأنك تحاول فقط كسب ربح. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون هذا السعر مكملاً للمنتج أو الخدمة الأصلية. المثال الأكثر شهرة في صناعة الوجبات السريعة. عندما تشتري برغرًا ، يسأل مطرب الطلب: "هل تريد فرايز بهذا؟" حدد المنتجات أو الخدمات التي يمكنك تقديمها والتي تكمل ما تبيعه.
- إنشاء برنامج ولاء. يعد إنشاء العملاء المتكررين إحدى أفضل الطرق للحفاظ على استمرارية نشاطك التجاري. لقد سبق لهم الشراء ، لذا فمن المرجح أن يشتروا مرة أخرى إذا كانوا راضين عن المنتج أو الخدمة. ومع ذلك ، فإن ولاء العميل ليس من ضمن الاقتصاد الذي يقوم فيه الناس بقرص البنسات. قد يعجبك العملاء أو العملاء ، ولكن إذا كانت هناك شركة أخرى تقدم لهم عرضًا أفضل ، فقد يأخذونها فقط. يتيح برنامج الولاء لعملائك وعملائك معرفة أنك تقدرهم ويشجعهم على البقاء معك. المستهلكون الذين يشاركون في برنامج ولاء ينفقون أكثر من أولئك الذين ليسوا في برنامج الولاء. تطوير وتنفيذ برنامج ولاء يكافئ العملاء للالتزام بك. تذكر فقط أن برنامج الولاء وحده لن يمنع العملاء من العودة. تحتاج أيضًا إلى تزويدهم بمنتجات وخدمات رائعة.
- شجع الإحالات. ثانيًا ، فقط من أجل توليد أعمال متكررة ، يُعد الحصول على الإحالات من الطرق الأكثر فاعلية لبناء المبيعات. إن الأشخاص الذين يأتون إليك عن طريق كلمة شفوية يكونون بالفعل مثلك ، مما يجعل عملية البيع أكثر سهولة. على الرغم من أن العديد من العملاء والزبائن سيتحدثون عنك بمفردهم ، فلا يضر تطوير برنامج إحالة لتشجيع عملائك وعملائك على إخبار الآخرين عنك. يمكن أن يكون الأمر سهلاً مثل طلب الإحالات أو يمكنك تقديم حوافز ، مثل الخصومات على المشتريات المستقبلية.