مزايا وعيوب التصدير غير المباشر

التصدير غير المباشر يعني البيع إلى وسيط ، والذي يقوم بدوره ببيع منتجاتك إما مباشرة إلى العملاء أو لاستيراد بائعي الجملة. أسهل طريقة للتصدير غير المباشر هي البيع إلى وسيط في بلدك. عند البيع بهذه الطريقة ، فإنك عادة لا تكون مسؤولاً عن تحصيل المدفوعات من العميل الخارجي ، ولا عن تنسيق الخدمات اللوجستية للشحن.

شركات إدارة التصدير

شركة إدارة التصدير (EMC) هي واحدة من مثل هذه الوسيط.

ستعمل واحدة جيدة من جميع النواحي باعتبارها امتدادًا عالميًا لوجودك في المبيعات والخدمة - أكثر أو أقل مما تحاول القيام به نيابة عن الشركة المصنعة! تقدم مجموعة البلدان الأقل نموا مجموعة واسعة من الخدمات ، ولكن معظمها متخصص في تصدير مجموعة محددة من المنتجات إلى قاعدة عملاء محددة بشكل جيد في بلد أو منطقة معينة. على سبيل المثال ، قد تتخصص شركة EMC في تصدير برامج أعمال الكمبيوتر الشخصية إلى عملاء المؤسسات التعليمية في دول آسيا والمحيط الهادئ.

إن شركة EMC تعتمد بشكل كبير على السوق ، حيث تمثل منتجك إلى جانب منتجات الشركات الأخرى غير المنافسة كجزء من "خط إنتاج" الاستيراد الخاص بها والذي يهدف إلى قاعدة العملاء التي أنشأوها. بشكل عام ، يقوم EMC بشراء المنتج من الشركة المصنعة ويرفع السعر ليشمل أرباحها. وهذا ما يسمى ترتيب بيع إعادة بيع.

تشمل هياكل التعويض الشائعة الأخرى التي تستخدمها البلدان الأعضاء في اللجنة الاستشارية كلاً من العمولة وشراء وإعادة البيع ، أو رسوم البدء أو المشروع فقط ، أو رسوم عمولة إضافية ، أو رسوم عمولة إضافية ، وشراء وإعادة بيع.

ستقوم شركة EMC بتنفيذ جميع جوانب معاملة التصدير:

العثور على EMC جيد ليس بهذه الصعوبة. يمكن أن يساعدك البحث الجيد على الإنترنت في الوصول إلى قائمة. بالنسبة لكل شركة مدرجة في البورصة ، يرجى الإحاطة بالوقت الذي قضته في الأعمال التجارية ، وعدد الموظفين ، والمنتجات التي يتخصصون فيها والبلدان التي يقومون بتصديرها. ابدأ قائمة تحديد الشركات الخاصة التي تصدر منتجات مماثلة لمنتجاتك. ثم راجع ما يلي لمزيد من الإحالات لإضافتها إلى قائمتك:

شركات تجارة التصدير

يمكنك أيضًا استخدام خدمات شركة تجارة التصدير (ETC). تتشابه مراكز التجارة الإلكترونية (ETC) تقريبًا مع البلدان الأعضاء في الأسواق الناشئة ، ولكنها تميل إلى العمل على أساس مدفوع بالطلب بشكل أكبر ، والذي يجبرها الطلب في السوق على شراء سلع محددة. وعادةً ما يكون لديهم عملاء منذ أمد بعيد ، ويصدرون المنتجات على أساس منتظم.

على سبيل المثال ، قد تحصل على طلب من أحد العملاء للعثور على مورد من البازلاء الحلوة المعلبة التي يمكن أن توفر عشرين حاوية حاويات شهريًا لعدد معين من الأشهر. بعد ذلك ، ستقوم شركة ETC بالبحث عن جهة تصنيع حسنة السمعة يمكنها التعامل مع الطلب بسعر اقتصادي ، ومن ثم اتخاذ الترتيبات اللازمة لنقل البضائع إلى الزبون.

يمكنك تعقب بطاقة ETC جيدة عبر القنوات نفسها الموصى بها أعلاه للعثور على EMC. استمرارًا لطرق التصدير غير المباشرة ، هنا نستكشف خيارات وسيط التصدير "الآخر". كما نقدم إيجابيات وسلبيات استخدام وسيط مبيعات التصدير.

وسطاء

يمكن أن يشمل التصدير غير المباشر أيضًا البيع إلى وسيط في البلد الذي ترغب في مزاولة الأعمال فيه ، والذي يقوم بدوره ببيع منتجاتك مباشرةً إلى العملاء أو إلى الموزعين المستوردين الآخرين (تجار الجملة). في ظل هذه الظروف ، لن تعرف من هم مستهلكوك النهائيون. عند البيع عن طريق هذه الطريقة ، فأنت عادة ما تكون مسؤولة عن تحصيل الدفع من العميل في الخارج وتنسيق النقل البحري.

في بعض الحالات ، قد يطلب الوكيل الخارجي السماح لهم بالتعامل مع الشحن ، عادة بسبب حصولهم على أسعار نقل خاصة من شركات الطيران التي قاموا بأعمال تجارية حجمها لسنوات. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى ترتيب أن تكون البضائع جاهزة بحلول تاريخ الشحن. يجب أن تجمع الدفعة من العميل ، ولكن مشاركتك الفعلية في المعاملة ضئيلة. إنه أمر سهل مثل البيع المحلي.

مزايا

العيوب

تعد البضائع أو الخدمات الخاصة بك بمثابة خيار تصدير غير مباشر قابل للتطبيق. باستخدام هذه الطريقة ، فإنك تسمح لشركة أخرى غير منافسة ، لديها عميل وقاعدة توزيع موجودة بالفعل ، أن تبيع منتجات شركتك أو خدماتها بالإضافة إلى منتجاتها الخاصة - مما يتيح لك الوصول الفوري إلى الأسواق الخارجية بتكلفة رمزية. إذا لم تكن لديك أية نية في البيع مباشرة ، فإن هذه العملية تعمل بشكل رائع.

افكار اخيرة

فقط يمكنك تحديد استراتيجية التصدير التي تناسب احتياجاتك. يعتمد اختيارك على أهدافك ومواردك المتاحة ونوع النشاط التجاري الذي تديره. نوصي بأن تختار الطريقة التي تجعلك أكثر راحة وتتيح لك التركيز على أولويات الأعمال الخاصة بك بحيث لا تهدر طاقتك بالقلق من أن شيئًا ما لا يعمل. وفي الوقت نفسه ، نعتقد أن التصدير المباشر هو الطريقة الوحيدة لزيادة الرقابة والأرباح والحضور السوقي. نحن نحثك على التحرك في هذا الاتجاه حالما تشعر أنك قادر على ذلك.

إذا تمت إزالتك مرتين أو ثلاث مرات من علاقة مباشرة مع عملائك ، فكر مرتين - أو حتى ثلاث مرات! - حول كيفية الوصول إليهم مباشرة. بعد كل شيء ، اسم اللعبة العالمية يولد شبكة علاقات العملاء الخاصة بك. وكلما شرعت في بناء هذا الأساس ، كلما سرعان ما سيكون لديك نشاط استيراد / تصدير مزدهر.