استراتيجيات النجاح للعمل مع الموزعين
لذلك ، من الضروري أن تقوم بإعداد منتجك لنجاح التوزيع. إذا لم يكن منتجك جاهزًا ، فستعرض عملك للخطر ألا تولد المبيعات التي تحتاجها للفوز!
مع ما ذكر ، فإن ما يلي بعض الأمور التي يجب التفكير فيها قبل الشروع في العمل مع الموزعين بالجملة.
كن مستعدًا للسوق
خطوتك الأولى هي التأكد من أن منتجك جاهز للسوق! يحتاج المنتج إلى التطوير الكامل (أي ، لا نماذج أولية) قبل الاتصال بالموزعين.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعرف سعر نقطة المنتج الخاص بك ، وكيفية حزمه ، وأفضل طريقة لتسويقه ، وكيف ستقوم بتوفير المنتج إذا ارتفع الطلب فجأة. الموزعون ليسوا مهتمين في تمثيل المنتجات التي هي على بعد أشهر من الإنتاج الكامل.
الخلاصة - تأكد من أن منتجك جاهز للاستخدام قبل الاقتراب من الموزعين بالجملة!
تطوير خطة التسويق
سيريد الموزعون معرفة كيفية تخطيطك لتسويق منتجك.
لماذا ا؟ لأنه في نهاية اليوم ، لا يزال لديك مسؤولية جعل الناس يشترون منتجك في متاجر التجزئة ! الشركة المصنعة هي المسؤولة في النهاية عن إنشاء طلب المستهلك.
لذلك ، اقتراحي هو استخدام كل مورد تسويق يمكنك المساعدة في زيادة الطلب وضمان استمرار تجار التجزئة في تقديم طلباتهم مع الموزع.
الخلاصة - كلما زادت مبيعاتك ، كان توزيع منتجك أفضل! لذلك قم بتطوير خطة التسويق !
فهم الموزع الخاص بك
العمل مع الموزعين يعني أنك تبيع مباشرة لهم وليس لمتاجر التجزئة!
معظم الناس لا يدركون هذا. ولذلك ، فإن العميل الحقيقي هو الموزع الخاص بك ، وعليك التأكد من أن تقوم بإعداد المنتج الخاص بك وفقا لذلك!
معرفة ما يهمهم عند اتخاذ منتجات جديدة. قد يكون لدى الموزعين طريقة مختلفة في الشحن والتعبئة ، إلخ.
خلاصة القول - إن معرفة ما يهم الموزعين سيساعدك فقط في العثور على شركة تمثلك بشكل أسرع!
العثور على السوق المستهدف الخاص بك
إن أفضل طريقة للحصول على شراكة ناجحة مع موزع هو التأكد من أنك اخترت الخيار الذي يمكنه مساعدتك في الوصول إلى السوق بأسرع وقت ممكن. لذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن الموزع الذي تختاره يتم بيعه لسوقك المحدد بدقة. بالإضافة إلى ذلك ، كنت تريد أن تعرف أن هذا الموزع ناجح في بيع المنتجات إلى السوق المستهدفة !
أحد الاقتراحات هو معرفة من يوزع منتجات منافسيك. وعندما أقول المنافسين ، أعني الذين يبيعون طنًا من المنتج. يمكن أن يساعد العثور على الموزع الذي يمثل منتجات مماثلة وناجحة في جعل منتجك يسوق بشكل أسرع لأن هؤلاء الموزعين قد أثبتوا بالفعل أنهم يعرفون كيفية الفوز!
الخلاصة - اختر موزعًا بعناية. العثور على واحد لديه بالفعل نجاح بيع لسوق هدفك المثالي !
احصل على المراجع
يشبه الموزع شريكًا في العمل - تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك العمل معًا وأنك في نفس الصفحة. فقط لأن أحدهم يقول إنهم على استعداد لشراء منتجك لا يعني أنهم الموزع المناسب لك. قم بأداء واجبك وأضمن التوافق المناسب بين الشركتين.
انتقل إلى المعارض التجارية واطلب من تجار التجزئة للمراجع. من الذي يوصون به ، بناءً على استهدافك السكاني؟ قم بإعداد كشك التجارة الخاص بك ولديك الكثير من المواد لموزعي وممثلي المبيعات المحتملين. تأكد من حصولك على جميع معلومات الاتصال الخاصة بهم والمتابعة بعد ذلك. عند تقييمها في وقت لاحق ، لا تخف من طلب المراجع وإحالات العملاء.
خلاصة القول - إذا اخترت موزعًا رائعًا ، فيجب أن يسعد العملاء بمشاركة تجاربهم!