مزايا وعيوب التصدير المباشر

تطوير استراتيجية دخول السوق الخارجية

يشمل التصدير المباشر التصدير مباشرة إلى عميل مهتم بشراء منتجك (بدلاً من موزع طرف ثالث). أنت مسؤول عن التعامل مع أبحاث السوق والتوزيع الأجنبي والخدمات اللوجستية للشحن والفواتير.

مزايا التصدير المباشر

يتجنب التصدير المباشر ، بشكل عام ، جميع تكاليف وارتباك "الوسيط". كما يسمح لك بتحكم أكبر في المبيعات والتفاعل مباشرة مع عملائك.

في ما يلي بعض أهم المزايا للتصدير المباشر:

عيوب التصدير المباشرة

في حين أن هناك مزايا حقيقية للتصدير المباشر ، فقد تشعر في بعض الحالات أن الوسيط يستحق التكلفة. هذا هو السبب في أنك قد تختار عدم إدارة الصادرات بنفسك:

كيف تدير الشركات الصادرات المباشرة

يتطلب التصدير المباشر موظفين متفانين ، وقدرا كبيرا من المعرفة ، وقليلا من الوقت والطاقة. ومع ذلك ، فإن الشركات من جميع الأحجام تمكن من إنجاحها. فيما يلي بعض النماذج التي تجعل العمل لعملك.

  1. استئجار مدير مبيعات التصدير. يمكن لشركة صغيرة توظيف مدير مبيعات تصدير واحد مع بعض المساعدة والدعم الإداري. يقود مدير مبيعات التصدير ويدير جميع أنشطة مبيعات التصدير.
  2. إنشاء قسم تصدير منفصل. إن قسم مبيعات التصدير مستقل إلى حد كبير ويعمل عادة بشكل مستقل عن العمليات المحلية.
  3. قم بإعداد فرع مبيعات التصدير. تفضل بعض الشركات إنشاء شركة تابعة لمبيعات التصدير بدلاً من قسم التصدير من أجل الحفاظ على أنشطة التصدير منفصلة عن بقية الشركة.
  1. تشكيل فرع المبيعات الأجنبية (FSB). بدلاً من شركة تابعة للمبيعات الأجنبية ، يمكن أن تقوم الشركة أيضًا بتشكيل FSB. جهاز FSB ليس كيانًا قانونيًا منفصلاً. يعالج FSB المبيعات والتوزيع والجهود الترويجية في جميع أنحاء منطقة جغرافية محددة في الخارج ويبيع لعملاء الشركة المستهدفين: وكلاء وتجار الجملة والموزعين على سبيل المثال.

إذا قررت التصدير مباشرة ، تأكد من وجود التزام على مستوى الشركة ، والذي يتضمن فريق أحلامك للاستيراد والتصدير لضمان دعم المبادرة بالكامل.