تطوير استراتيجية دخول السوق الخارجية
مزايا التصدير المباشر
يتجنب التصدير المباشر ، بشكل عام ، جميع تكاليف وارتباك "الوسيط". كما يسمح لك بتحكم أكبر في المبيعات والتفاعل مباشرة مع عملائك.
في ما يلي بعض أهم المزايا للتصدير المباشر:
- أرباحك المحتملة أكبر لأنك تقضي على الوسطاء .
- لديك درجة أكبر من السيطرة على جميع جوانب الصفقة.
- أنت تعرف من هم زبائنك.
- يعرف عملاؤك من أنت ، وبالتالي يشعرون بمزيد من الأمان في التعامل معك مباشرة.
- رحلات العمل الخاصة بك أكثر كفاءة وفعالية لأنك يمكن أن تلتقي مباشرة مع العميل المسؤول عن بيع منتجك.
- أنت تعرف من يجب الاتصال به إذا كان هناك شيء لا يعمل.
- يقدم عملاؤك تعليقات أسرع وأكثر مباشرة على منتجك وأدائه في السوق.
- تحصل على حماية أفضل قليلاً لعلاماتك التجارية وبراءات الاختراع وحقوق النشر الخاصة بك.
- أنت تقدم نفسك بشكل كامل وملتزم في عملية التصدير.
- يمكنك تطوير فهم أفضل للسوق.
- مع تطور نشاطك التجاري في السوق الأجنبي ، تتمتع بمرونة أكبر لتحسين جهودك التسويقية أو إعادة توجيهها.
عيوب التصدير المباشرة
في حين أن هناك مزايا حقيقية للتصدير المباشر ، فقد تشعر في بعض الحالات أن الوسيط يستحق التكلفة. هذا هو السبب في أنك قد تختار عدم إدارة الصادرات بنفسك:
- يستغرق الأمر الكثير من الوقت والطاقة والمال أكثر مما تستطيع تحمله.
- يتطلب المزيد من "قوة الناس" لزراعة قاعدة العملاء.
- ستحتاج خدمة النشاط التجاري إلى مزيد من المسؤولية من كل مستوى من مؤسستك.
- أنت مسؤول عن كل ما يحدث. لا توجد منطقة عازلة.
- قد لا تتمكن من الرد على اتصالات العملاء بالسرعة التي يمكن للوكيل المحلي القيام بها.
- عليك التعامل مع جميع الخدمات اللوجستية للمعاملات.
- إذا كان لديك منتج تكنولوجي ، فيجب أن تكون مستعدًا للرد على الأسئلة الفنية وتقديم التدريب على البدء في الموقع وخدمات الدعم المستمرة.
كيف تدير الشركات الصادرات المباشرة
يتطلب التصدير المباشر موظفين متفانين ، وقدرا كبيرا من المعرفة ، وقليلا من الوقت والطاقة. ومع ذلك ، فإن الشركات من جميع الأحجام تمكن من إنجاحها. فيما يلي بعض النماذج التي تجعل العمل لعملك.
- استئجار مدير مبيعات التصدير. يمكن لشركة صغيرة توظيف مدير مبيعات تصدير واحد مع بعض المساعدة والدعم الإداري. يقود مدير مبيعات التصدير ويدير جميع أنشطة مبيعات التصدير.
- إنشاء قسم تصدير منفصل. إن قسم مبيعات التصدير مستقل إلى حد كبير ويعمل عادة بشكل مستقل عن العمليات المحلية.
- قم بإعداد فرع مبيعات التصدير. تفضل بعض الشركات إنشاء شركة تابعة لمبيعات التصدير بدلاً من قسم التصدير من أجل الحفاظ على أنشطة التصدير منفصلة عن بقية الشركة.
- تشكيل فرع المبيعات الأجنبية (FSB). بدلاً من شركة تابعة للمبيعات الأجنبية ، يمكن أن تقوم الشركة أيضًا بتشكيل FSB. جهاز FSB ليس كيانًا قانونيًا منفصلاً. يعالج FSB المبيعات والتوزيع والجهود الترويجية في جميع أنحاء منطقة جغرافية محددة في الخارج ويبيع لعملاء الشركة المستهدفين: وكلاء وتجار الجملة والموزعين على سبيل المثال.
إذا قررت التصدير مباشرة ، تأكد من وجود التزام على مستوى الشركة ، والذي يتضمن فريق أحلامك للاستيراد والتصدير لضمان دعم المبادرة بالكامل.