اكتشف ما المعايير المستخدمة في النسبة المئوية للتراكم العالمي
ضع في اعتبارك المعايير التالية لتحديد مدى ارتفاع أو انخفاض مستوى ترميزك:
الجودة والتفرد
إذا كان المنتج هو السوق "أولاً" ، يمكنك تحمل سعر أعلى. أيضا ، هو جودة المنتج السحرية؟ أو هامشية؟ يجب عليك أن ترتفع أو تنخفض وفقًا لذلك.
النظر في التكلفة الخاصة بك
إذا كان سعر المنتج مرتفعًا بالفعل ، فاحفظ علامتك منخفضة. إذا تمكنت إحدى الشركات المصنعة الرئيسية (التي تحقق عمومًا وفورات الحجم الكبيرة في الإنتاج) من منحك سعرًا منخفضًا ، يمكنك عندئذٍ تعيين عمولة أعلى قليلاً.
لكن كن حذرًا هنا - قد يكون هذا السيناريو خادعًا. إذا كانت تكاليفك منخفضة في البداية ، فقد يعني ذلك أن المنتج سلعة كبيرة وليس تخصصًا وأن السوق قد غمرته أصلاً عناصر متشابهة بشكل مثير للريبة. إذا كان الأمر كذلك ، يجب عليك الحفاظ على هامش ربحك ضيق للغاية.
إذا كان المنتج مؤسس بالفعل أو جديد في السوق
في بعض الأحيان ، يمكنك أن تضع سعرًا أعلى عندما يكون منتج جديد في السوق لمجرد أن عملاءك يحتاجون إلى عروض منتجات جديدة ويريدونها.
لكن الجدة لها جانبها السلبي. لا يمتلك منتج جديد في السوق الاعتراف بالعلامة التجارية وصورة وشعبية يميل العملاء في الخارج إلى البحث عنها عندما يريدون منتجًا يتمتع بجاذبية مستحسنة.
اتصال العملاء
من يتصل بالطلقات ، أنت أو العميل؟ هل طلب منك العميل العثور على المنتج ، أو هل اقتربت من العميل وقدمته؟
هذا يجعل الفرق. عادة ما يكون العميل الذي طلب منك مصدر منتج أكثر تقبلاً لسعر أعلى قليلاً لأنهم في حاجة فعلاً إلى المنتج. لا تفقد رأسك هنا ، ابدا ابدا الجشع. يعرف عميلك شقاً عندما يرى واحدة.
تحديد المواقع المنتج
تحدد كيفية تحديد موضع المنتج السعر الذي ستبيعه به. استخدم أسعار المنتج في القطاع المعادل للسوق المحلي كدليل لهامش ربحك الخارجي. على سبيل المثال ، إذا كان سعر المنتج الخاص بك هو 1.00 دولار ، فأنت تستهدف السوق التخصصي الراقي في الخارج ، وسعر التجزئة المقترح في متجر محلي راقي هو 8.99 دولار ، يمكنك الحصول على هامش ربح أعلى.
البيع المباشر أو غير المباشر
إذا كنت تبيع مباشرة إلى عميل ، يمكنك تحمل هامش ربح أعلى. إذا تم التعامل مع المنتج الخاص بك من قبل سلسلة من الوسطاء - لنقل ، شركة تجارة تصدير ، مستورد وتاجر جملة - قبل وصولها إلى بائع التجزئة والمستخدم النهائي ، تذكر أن كل واحد من هؤلاء الوسطاء سوف يتعامل مع طلباتهم المستحقة النسبة المئوية. إذا قمت بالسعر مرتفعًا في البداية ، فسيتم تسعير المنتج الخاص بك مباشرةً خارج السوق في الوقت الذي يصل فيه إلى المستخدم النهائي. لا أحد يفوز.
كيف يائسة أنت
في مزاج لرؤية ما يمكن أن تفلت؟
ثم لن أوقفك. ولكن عليك أن تدرك أنك قد ترتكب خطأً كبيراً لن تتمكن من استرداده - خسارة أحد العملاء تمامًا. قد تحتاج فعلاً إلى الدخل وتشعر بأنك لن تخسر شيئًا ، ولكن لا تنسى أولويات المسوق العالمي الناجح: حيث تأتي علاقة العميل أولاً.
منافسة
سعر منتجاتك للبقاء في اللعبة العالمية. إذا كنت تواجه منافسة غير محدودة ، فتأكد من تقديم أسعار قابلة للمقارنة مع بعض الشكل الإضافي للقيمة لعملائك.
إذا كنت مشهورا عالميا أو نجمة في حقك
هذا يجعل العالم من الاختلاف. بغض النظر عن ما تقدمه ، سيشجع المعجبون منتجك بأي سعر لمجرد أنه ملكك. كلما كنت أكثر شعبية ، وكلما زادت صعوبة الحصول على منتجك ، كلما ارتفع سعره.
تعميم ثقافة البوب هو أفضل أداة تسويقية هناك - انظروا إلى ميكي ماوس وليدي غاغا! تعتبر نفسك محظوظا ، وتذهب لذلك!
اختبر سعرك خارجًا على عميلك ، والذي كنت على أمل أن تزرع معه علاقة قوية ، وقدمت له سمات مبيعات إيجابية لمنتجك. انظر رد الفعل الذي تحصل عليه ثم تفاوض من هناك. إذا قمت بتسعير المنتج بفارق ضئيل فقط لنفسك - وهو مبلغ ضئيل للغاية لا يمكنك تحمل تكاليفه أقل من ذلك - وما زال عميلك يتراجع ، فكر في إعادة التفاوض مع المورد الخاص بك.
في كثير من الأحيان ، إذا أوضحت أن الطريقة الوحيدة لبيع المنتج في الخارج هي تسعيره بشكل أكثر تنافسية ، فسيوافقون على العودة إلى لوحة الرسم ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم إعادة صياغة الأرقام. ومع ذلك ، لا تجذب هذا كثيرًا ، لأنك إذا استمرت في مواجهة مشاكل في الأسعار ، فستلتزم المورد بالالتحاق بها عاجلاً أم آجلاً بأنك لم تفحص ما ستتحمله السوق الخارجية.