الامتياز الدولي: مبادرة إستراتيجية عالمية

يعد الامتياز الدولي وسيلة إستراتيجية لتقليل الاعتماد على الطلب المحلي وتنمية مراكز الإيرادات والربح الجديدة في المستقبل في جميع أنحاء العالم . يشمل توسيع العلامة التجارية على مستوى العالم من خلال الامتياز مخاطر منخفضة ، ويتطلب حدًا أدنى من الاستثمار ويوفر إمكانات كبيرة لتحقيق إمكانات التوسع. ألق نظرة على ما هو الامتياز الدولي ، وفوائده ، وأمثلة عن الشركات التي حصلت على امتياز دولي بنجاح ، وكيفية البدء في الامتياز ومكان البحث عن مساعدة إضافية.

ما هو الامتياز الدولي؟

الامتياز هو تجميع للموارد والقدرات لتحقيق هدف التسويق والتوزيع والمبيعات الاستراتيجية للشركة. وعادة ما ينطوي على منح حق الامتياز الذي يمنح لشخص أو شركة (صاحب الامتياز) ، الحق في إدارة الأعمال التجارية التي تبيع منتج أو خدمة بموجب نموذج العمل الناجح الذي يمنحه مانح الامتياز ويتم تحديده من خلال العلامة التجارية أو العلامة التجارية الخاصة بحق الامتياز.

يتقاضى صاحب الامتياز رسمًا أوليًا مقدمًا للامتياز ، يتم دفعه عند توقيع اتفاقية الامتياز. قد تكون الرسوم الأخرى مثل التسويق أو الإعلان أو الإتاوات قابلة للتطبيق وتستند إلى حد كبير على كيفية التفاوض على العقد وإقامته.

يتم توفير الإعلان والتدريب وخدمات الدعم الأخرى من قبل صاحب الامتياز.

فوائد الامتياز الدولي

بالإضافة إلى دخول أسواق خارجية جديدة مع عملاء إضافيين ، يمكن أن يقدم الامتياز الدولي أيضاً ما يسمى أصحاب الامتياز الأجانب الأجانب.

عادة ما يكون هؤلاء الأفراد من مواطني البلد ويفهمون المشاكل السياسية والبيروقراطية في بلده أفضل بكثير من أي شخص خارجي. يدفع أصحاب الامتياز الأجانب الرئيسيين رسومًا مسبقة كبيرة للحصول على منطقة جغرافية معينة ، أو في بعض الحالات ، دولة بأكملها حيث يعملون كشركة مصغرة أو امتياز فرعي ، ويبيعون الامتيازات ، ويجمعون الإتاوات ، ويدربون الملاك ، ويشرفون على جميع المسائل الأخرى ذات الصلة.

يمكنهم حتى فتح وحدات من تلقاء انفسهم. بشكل عام ، يجب تحديد عدد معين من الامتيازات للحق الحصري في استخدام نموذج العمل في بلد بأكمله.

الشركات التي تملك حق الامتياز

بدأت شركة Domino's Pizza International Inc. خدمة المستهلكين خارج الولايات المتحدة في عام 1983 عندما افتتح أول متجر في Winnipeg ، كندا. ومنذ ذلك الوقت ، توسعت دومينوز بيتزا إنترناشونال في انتشارها العالمي لتشمل أكثر من 55 سوقًا عالميًا تخدمها أكثر من 3230 متجرًا.

تدعي الشركة ، "إن نجاح Domino's Pizza خارج الولايات المتحدة يرجع إلى العلاقة التعاونية بين امتيازنا الاستثنائيين وفريق الشركات الذي يدعمهم. نسعى باستمرار إلى دعم سياسة "نظام العلامة التجارية الواحدة" من أجل أن نكون أفضل شركة توصيل بيتزا في العالم ".

عملاق آخر للوجبات السريعة ، ماكدونالدز ، يعمل في 119 دولة حول العالم. بالنسبة لتلك الأسواق التي لا يوجد بها ماكدونالدز بالفعل ، فإن أفغانستان ، على سبيل المثال ، ليس لديها أي خطط ثابتة لفتح مواقع في هذه الدول. وتقول الشركة إنها تركز بدلاً من ذلك على الأسواق التي لديها بالفعل وجود فيها.

ابدء

أفضل مكان للبحث عن البدء هو جمعية الامتياز الدولية.

يمكن أن تساعدك على اتخاذ الخطوات الأولى لاتخاذ والفرص المتاحة في السوق العالمية. كما هو الحال في أي توسع دولي جديد ، ستكون هناك تحديات: الاختلافات الثقافية ، الاعتبارات القانونية ، مفاوضات العقود وقضايا الملكية الفكرية ، على سبيل المثال لا الحصر. للحصول على لقطة لما هو متضمن ، اقرأ "التعامل مع تعقيدات التوسع الدولي".

أين تبحث عن مساعدة الفرنشايشن

فيما يلي بعض الموارد التي ستوجهك في منطقة الامتياز الدولية.

  1. جمعية الامتياز الدولية: نظرت في مصدر go-to على أي شيء يتعلق بالامتياز- من ملفات تعريف الدولة إلى مقالات الامتياز الدولية إلى معلومات حول قوانين الامتياز الدولية.
  2. عالم الامتياز: يقدم إصدارات رقمية من حقوق الامتياز في العالم والقضايا والمحفوظات من المقالات العالمية الامتياز الماضي.
  1. نشرة DLA Piper's FranCast الإخبارية: تعتبر DLA Piper شركة المحاماة العالمية رقم 1 في مجال قانون الامتياز من قبل Who's Who Legal ويتم تصنيفها كأفضل ممارسة في الولايات المتحدة من قبل شركة الأبحاث Chambers & Partners المحترمة. تأكد من الاشتراك في نشرة FranCast الإخبارية الشهيرة.
  2. Grow Smart، Risk Less by Shelly Sun: يوفر هذا الكتاب خريطة طريق لإرشادك في منح حق الامتياز لنشاطك التجاري.
  3. الامتياز الدولي: دليل الممارس من قبل Marco Hero: دليل عملي لجميع المشاركين في تخطيط وتشغيل برنامج امتياز دولي - من المستشار الداخلي إلى المديرين الإداريين إلى العاملين في القطاع الخاص.