ثم قم بطباعته وخذه معك في المرة التالية التي تقابل فيها أحد المرشحين.
1. لماذا أنت هنا؟
2. ما الذي يثير اهتمامك بشركتنا؟
3. لماذا تعتقد أنك المرشح المناسب لإنجاز المهمة؟
4. ما هو كل شيء عن شركتك؟
5. منذ متى وانت تم في الأعمال التجارية؟
6. هل يمكنك مشاركة بعض قصص النجاح حول منتجات متشابهة ، ولكنها غير منافسة قمت ببيعها؟
7. هل قمت بتمثيل شركات أجنبية أخرى؟ اشرح ما فعلته.
8. ما هي مدة علاقتك بأكبر ثلاث شركات تمثلها؟
9. هل قمت باستيراد المنتجات من _________ (تم ملئها في بلدك)؟
10. كيف سيكون خطنا مناسبًا أو مكملاً لمجموعة منتجاتك الحالية؟
11. ما هي خطة لعبتك لبناء علامتنا التجارية في بلدك؟
12. ما هي الجمارك المحلية ورسوم الاستيراد الخاصة بك على _____________ (املأ خط الإنتاج الخاص بك)؟
13. هل أنت على علم بأي قيود على _________________ (املأ خط منتجك)؟
14. ما هي الوثائق التي ستحتاجها لاستيراد _______________ (قم بملء خط منتجاتك) بحرية؟
15. ما مقدار المهلة التي تحتاجها قبل أن تتمكن من البدء في استيراد _________ (املأ خط الإنتاج الخاص بك)؟
16. هل أنت على علم بأية وثائق تتطلب التفويض المسبق من القنصلية أو الحكومة أو السفارة؟
17. هل توجد أية لوائح أو قيود محلية خاصة (مثل ، علامات الكارتون ، وسم المنتجات ، والمتطلبات اللغوية الخاصة ، والعوامل الثقافية ، وقضايا الترقيم ، وما إلى ذلك) التي نحتاج إلى معرفتها مسبقاً للامتثال الكامل؟
18. هل أنت على دراية بمتطلبات تسجيل المنتج ، إن وجدت ، في ____________________ (قم بملء خط منتجك)؟
19. هل سيتم تشغيل ____________________ (ملء خط منتجك) بفاعلية باستخدام نظام التيار الكهربائي في بلدك أو هل يجب تكييفه؟
20. كيف ستؤثر درجة الحرارة على __________________ (املأ خط الإنتاج الخاص بك) أثناء الاستيراد والتخزين والتوزيع ودورة مبيعات التجزئة العادية؟
21. هل لديك تغطية جيدة في السوق ، بما في ذلك قوة المبيعات المدربة والمتعلمة؟
22. ما هي المنطقة المحددة التي تهتم بتغطيتها؟
23. هل لديك علاقات قوية مع العملاء الذين سيشترون منتجاتنا ؟
24. هل يمكنك تحديد أنواع العملاء الذين سيشترون ________________ (قموا بملء خط منتجاتكم) (مثل: متاجر DIY ، والأجهزة ، والكهرباء ، والخصم ، والسيارات ، والمتاجر ، والبوتيكات)؟
25. يمكنك إدارة الحسابات الرئيسية بفعالية؟
26. كم مرة ستقوم بالاتصال بالحسابات؟
27. هل ستقوم بعرض أو تذوق المنتجات بناءً على طلبات العملاء؟
28. هل ستقوم بتقديم تقارير نشاط شهرية أو ربع سنوية أو سنوية حسب الحاجة أو وفقاً لعقدنا المتفق عليه؟
29. هل تتبع الاتجاهات في صناعتنا للبقاء متقدمة وذات صلة؟
30. يمكنك تقديم على أهداف المبيعات المتفق عليها مسبقا؟
31. هل يمكنك إنشاء وتنفيذ استراتيجية متفق عليها ؟
32. هل أنت سليم من الناحية المالية؟
33. هل ستكون على استعداد لتقديم بيانات الربح / الخسارة خلال السنوات الثلاث الماضية؟
34. هل تدفع الفواتير في الوقت المناسب؟
35. كيف ستدفع لنا ، بأي عملة (على سبيل المثال ، أنك تبحث عن مستوى خبرة الموزع في تحديد شروط الدفع - مشروع الرؤية ، خطاب الاعتماد ، التحويل الإلكتروني) وتحت أي مجموعة من الشروط (الوقت: 30 ، 45 أو 60 يومًا)؟
36. كيف ستقوم بترويج منتجاتنا في سوقك؟
37. كيف ستقيس فعالية جهودك الترويجية ؟
38. من سيدفع مقابل الأنشطة الإعلامية؟
39. أين ترى علامتنا التجارية في 3 أو 5 أو 10 سنوات؟
40. ما هو الدعم الذي تتوقعه منا في تسويق منتجاتنا في بلدك؟
41. هل ستكون على استعداد لتزويدنا بثلاثة مراجع للشركات التي تمثلها حاليا؟
42. كم عدد المرات التي تتوقعون منا زيارة أماكن العمل الخاصة بك؟
43. هل ستكون نقطة اتصالك المستمرة؟ إن لم يكن ، من سيكون؟
44. كيف نتواصل (مثل البريد الإلكتروني والهاتف وسكايب) وكم مرة؟
45. هل لديك قدرات التخزين؟
46. هل ستقوم بالسقوط من مستودعك إلى العملاء مباشرة؟
47. كيف ستحقق أرباحك (على سبيل المثال ، الربح أو العمولة أو غيرها)؟
48. كيف يتم التعامل مع عيوب ، أو منتهية الصلاحية ، أو غير متوقفة __________ (ملء خط المنتج الخاص بك)؟
49. كيف ستدير المخزون؟
50. هل يمكنك تلخيص ما يبدو عليه النجاح في رأيك بشأن توزيع _______________ (املأ خط الإنتاج الخاص بك) في بلدك؟
إذا كان بإمكان الموزع الإجابة على معظم الأسئلة المذكورة أعلاه بما يرضيك ، فأنت في طريقك لاختيار الموزع المناسب لخط منتجاتك.
في هذه الأثناء ، هل هناك أي أسئلة نفتقدها؟