بدون عملاء ، ليس هناك عمل - ولا مال!
لا يمكنك تشغيل نشاط استيراد / تصدير ناجح ما لم يكن لديك عملاء ، ولكن أين تجدهم؟ سواء كنت تبيع النبيذ أو المحافظ ، فإن الأمر أسهل مما تعتقد. دعونا نلقي نظرة على تسع طرق للعثور على وزراعة العملاء في الخارج.
- مراجعة " 10 مواقع رائعة بجنون لمساعدتك في بناء نشاط استيراد / تصدير ." إنه مكان رائع لاكتشاف الكثير من الموارد عبر الإنترنت وتحديد أفضل ما يناسب احتياجاتك الخاصة. وبالنسبة إلى المدراء التنفيذيين ورجال الأعمال وأصحاب الأعمال ، هناك مورد إضافي مذكور في النهاية!
- اقرأ " تصدير: الدليل النهائي على الربحية في الخارج " ، ويغطي الفصل 16 البحث عن عملاء عبر الحدود ، من تحديدهم إلى الاتصال بالعملاء إلى طرق أخرى لإرباك العملاء حول العالم. (الكشف الكامل: أنا مؤلف هذا الكتاب.)
- هناك ثلاث طرق لتولي مسؤولية العملاء والعثور على عملاء دوليين: شراء خدمة ، والمعرض في المعارض التجارية ، وبناء وجود عبر الإنترنت لتسويق أعمالك.
- يساعدك دليل PIERS للمستوردين الأمريكيين و PIERS دليل المصدرين الأمريكيين في التعرف على آلاف الشركات المشاركة في التجارة العالمية. وهناك شركات أخرى تقدم خدمات مماثلة.
- جرب خدمة مفتاح الذهب: كيفية العثور على العملاء في جميع أنحاء العالم .
- اطلب من المصرفيين والمحاسبين ووكلاء الشحن ومحترفي النقل ومديري سلسلة التوريد للحصول على نصائح وإحالات بشأن من قد يكون عميلًا مثاليًا بالنسبة لك.
- تواصل مع نظرائك في مجالك. إذا كنت تبيع سلعًا استهلاكية معبأة مثل المشروبات الغازية أو مواد التجميل أو الأطعمة المجهزة ، احضر ورش العمل والمؤتمرات والندوات التي تدور حول هذا النوع من المنتجات للتصدير. استمع باهتمام ، ولكن كن مستعدًا لطرح الكثير من الأسئلة أيضًا.
- لا تنس إنشاء الوعي بالعلامة التجارية عندما تجد العملاء. وإلا كيف سيتم اكتشافك؟
- ابق على الزبائن. اجعلهم أولوية رقم 1! ركز على أغنية رولينج ستون ، "لا أستطيع الحصول على أي إرضاء" ، لأنك بالتأكيد لا تريد أن يفكر عملائك بهذه الطريقة! يمكنك تقديم المنتج المناسب ، والخدمة المناسبة ، والسعر المناسب - ولكن هل تحقق رضاك؟ الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي المتابعة والسؤال: "هل أنت راضٍ عن المنتج أو الخدمة التي أستخدمها؟" وإذا كانت الإجابة "لا" ، فمن الأفضل أن تكون لديك خطة. هذه الطرق الخمسة لإرضاء عميلك في الخارج ستمهد الطريق للاتجاهات التي يمكنك اتخاذها للحصول على الرضا الصحيح.
وتفاصيل أكثر أهمية: عندما تعثر على زبائن من الخارج وتزرعونهم ، اكتشف كيف ستحصل على أموال من خلالهم. ليس من غير المألوف استخدام وسيلة انتقال طرف ثالث في التجارة الدولية ، مثل خدمة الضمان . تقوم الخدمة بتجميع الأموال لك وتحتفظ بها حتى تقوم بتسليمها في نهاية الصفقة.
من خلال مراجعة جميع هذه الموارد والاستفادة منها ، ستتمكن من إدارة نشاط استيراد / تصدير مربح في وقت قياسي!
ائتمان الصورة: صور BC Gov