9 طرق لإيجاد وتنمية العملاء في الخارج

بدون عملاء ، ليس هناك عمل - ولا مال!

لا يمكنك تشغيل نشاط استيراد / تصدير ناجح ما لم يكن لديك عملاء ، ولكن أين تجدهم؟ سواء كنت تبيع النبيذ أو المحافظ ، فإن الأمر أسهل مما تعتقد. دعونا نلقي نظرة على تسع طرق للعثور على وزراعة العملاء في الخارج.

  1. مراجعة " 10 مواقع رائعة بجنون لمساعدتك في بناء نشاط استيراد / تصدير ." إنه مكان رائع لاكتشاف الكثير من الموارد عبر الإنترنت وتحديد أفضل ما يناسب احتياجاتك الخاصة. وبالنسبة إلى المدراء التنفيذيين ورجال الأعمال وأصحاب الأعمال ، هناك مورد إضافي مذكور في النهاية!
  1. اقرأ " تصدير: الدليل النهائي على الربحية في الخارج " ، ويغطي الفصل 16 البحث عن عملاء عبر الحدود ، من تحديدهم إلى الاتصال بالعملاء إلى طرق أخرى لإرباك العملاء حول العالم. (الكشف الكامل: أنا مؤلف هذا الكتاب.)
  2. هناك ثلاث طرق لتولي مسؤولية العملاء والعثور على عملاء دوليين: شراء خدمة ، والمعرض في المعارض التجارية ، وبناء وجود عبر الإنترنت لتسويق أعمالك.
  3. يساعدك دليل PIERS للمستوردين الأمريكيين و PIERS دليل المصدرين الأمريكيين في التعرف على آلاف الشركات المشاركة في التجارة العالمية. وهناك شركات أخرى تقدم خدمات مماثلة.
  4. جرب خدمة مفتاح الذهب: كيفية العثور على العملاء في جميع أنحاء العالم .
  5. اطلب من المصرفيين والمحاسبين ووكلاء الشحن ومحترفي النقل ومديري سلسلة التوريد للحصول على نصائح وإحالات بشأن من قد يكون عميلًا مثاليًا بالنسبة لك.
  6. تواصل مع نظرائك في مجالك. إذا كنت تبيع سلعًا استهلاكية معبأة مثل المشروبات الغازية أو مواد التجميل أو الأطعمة المجهزة ، احضر ورش العمل والمؤتمرات والندوات التي تدور حول هذا النوع من المنتجات للتصدير. استمع باهتمام ، ولكن كن مستعدًا لطرح الكثير من الأسئلة أيضًا.
  1. لا تنس إنشاء الوعي بالعلامة التجارية عندما تجد العملاء. وإلا كيف سيتم اكتشافك؟
  2. ابق على الزبائن. اجعلهم أولوية رقم 1! ركز على أغنية رولينج ستون ، "لا أستطيع الحصول على أي إرضاء" ، لأنك بالتأكيد لا تريد أن يفكر عملائك بهذه الطريقة! يمكنك تقديم المنتج المناسب ، والخدمة المناسبة ، والسعر المناسب - ولكن هل تحقق رضاك؟ الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي المتابعة والسؤال: "هل أنت راضٍ عن المنتج أو الخدمة التي أستخدمها؟" وإذا كانت الإجابة "لا" ، فمن الأفضل أن تكون لديك خطة. هذه الطرق الخمسة لإرضاء عميلك في الخارج ستمهد الطريق للاتجاهات التي يمكنك اتخاذها للحصول على الرضا الصحيح.

وتفاصيل أكثر أهمية: عندما تعثر على زبائن من الخارج وتزرعونهم ، اكتشف كيف ستحصل على أموال من خلالهم. ليس من غير المألوف استخدام وسيلة انتقال طرف ثالث في التجارة الدولية ، مثل خدمة الضمان . تقوم الخدمة بتجميع الأموال لك وتحتفظ بها حتى تقوم بتسليمها في نهاية الصفقة.

من خلال مراجعة جميع هذه الموارد والاستفادة منها ، ستتمكن من إدارة نشاط استيراد / تصدير مربح في وقت قياسي!

ائتمان الصورة: صور BC Gov