كيف تبدأ الأعمال التجارية آلة البيع

01 - قم بواجبك البيتي قبل البدء في عمل آلة البيع!

1. من الصفر ، من خلال شراء الآلات ومواقع المصادر نفسك. يمنحك هذا السيناريو أكبر قدر من المرونة - يمكنك البدء ببعض الأجهزة والتوسع مع ظهور الفرص وتمويل التصريح. كما أنها تتطلب أكثر الإجراءات القانونية - ستحتاج إلى شراء وشراء الآلات ، والعثور على المواقع والتفاوض بشأنها لوضعها (ما لم تتعامل مع موزع للآلات يقوم ببيع الماكينات وتوفير المواقع).

.2 إن ﺷراء ﺷرﮐﺔ أو ﻣﺳﺎر آﻟﻲ ﻟ vﻧﺗﺎج اﻵﻟﻲ ﯾﺣﻘق ﻓﺎﺋدة اﻟﺗدﻓق اﻟﻧﻘدي اﻟﻔوري ﻣن اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ. ومع ذلك ، فمن الضروري تحديد سبب رغبة المالك في البيع. إن إجراء الأبحاث الأساسية في مجال الأعمال أمر لا بد منه ، بما في ذلك التدقيق في الحسابات ، والتفتيش على الآلات ، وفحص العقود الحالية ، والبحث في المواقع الحالية عن المشاكل المحتملة.

3. شراء الامتياز هو أسهل طريقة للدخول في أعمال ماكينات البيع. يمنحك الامتياز ميزة وجود نموذج أعمال راسخ يقوم على بيع منتج معين أو منتجات معينة. عادة ، بالإضافة إلى رسوم الامتياز بدء التشغيل ، يأخذ صاحب الامتياز نسبة من الأرباح أو رسوم شهرية. بصفتك صاحب حق الامتياز ، فأنت عادة ما تقتصر على شراء أو استئجار آلات ومنتجات من شركة الامتياز.

أيا كانت الطريقة التي تقرر أن الخطوة التالية يجب أن تكون كتابة خطة عمل . إذا كنت لا تحتاج إلى تمويل ، فيمكنك الحصول على خطة أبسط - فهناك خطط أعمال مختلفة لأغراض مختلفة. ومع ذلك ، إذا كنت تبحث عن مستثمرين ، فستحتاج إلى استخدام خطة عمل مستثمرة .

جزء لا يتجزأ من خطة العمل هو أبحاث السوق لاختبار جدوى فكرة عملك. على سبيل المثال ، من خلال التحقق من مواقع ماكينات البيع الحالية والتحدث مع أصحاب الأعمال ، قد تكتشف أن سوق ماكينات البيع في منطقتك مشبعة بالفعل.

02 - العثور على مواقع الجهاز وتوقيع العقود

كما هو الحال في مجال البيع بالتجزئة والعقارات ، فإن أهم مساهم في النجاح في أعمال ماكينات البيع هو الموقع والموقع والموقع. من الناحية المثالية ، تحتاج إلى أجهزتك في الأماكن التي لديها الكثير من حركة السير على الأقدام ، مثل مراكز التسوق ، والمجمعات المكتبية الكبيرة ، والمدارس ، والمطارات ، وأمام المتاجر ، إلخ.

في أفضل السيناريوهات ، تريد مواقع جيدة لا تملك بالفعل آلات بيع. ربما ستجد ، على الرغم من ذلك ، أن معظم المواقع المثالية في منطقتك قد اتخذت بالفعل ، وفي بعض الحالات ، سيكون لدى البائعين الحاليين عقود حصرية مع مالك العقار.

ضع في اعتبارك أنه حتى مع الموقع الصحيح ، تحتاج إلى أن تكون المنتجات المناسبة لتكون ناجحة. في مثال واضح ، من غير المرجح أن تكون آلة بيع الحلوى خارج متجر أغذية صحية ناجحة! إذا كنت تمتلك حقوق امتياز لمنتجات معينة فقد لا تبيعها حتى في موقع ذي حركة عالية إذا كان السوق المستهدف غير مناسب.

السرقة والتخريب

عندما تكون المواقع الاستطلاعية على يقين من البحث في إحصاءات الجريمة وتجنب المناطق التي لديها حوادث عالية من السرقة والتخريب. سوف يلحق الضرر أو السرقة من أجهزتك بسرعة أرباحك. يجب أن تكون المواقع المفضلة مرئية بشكل واضح ، أو تتم مراقبتها و / أو في ضوء الكاميرات الأمنية.

انكماش

سيكون عليك تعويض أصحاب الأعمال أو المالكون عن تركيب آلة (آلات) في مبانيهم واستخدام الكهرباء الخاصة بهم. يتم ذلك عادةً على شكل نسبة مئوية متفاوض عليها من إجمالي مبيعاتك. من 10 إلى 20 في المئة هو المعدل الطبيعي للعمولات ، اعتمادا على عدد وحجم الآلات. بصفتك مالك الآلات ، سوف تكون ملزمًا بموجب عقد لتقديم بيان بالمبيعات والعمولات إلى مالك العمل / الملكية على فترات منتظمة.

يجب أن يحدد عقدك مع صاحب العمل / مالك العقار أيضًا:

• أنواع الماكينة واختيارياً المنتجات المباعة ؛
• طول العقد
• شروط الإنهاء لخرق العقد أو عدم الإنصاف ؛
• التفرد إن وجد
• حقوق استبدال أو زيادة أو تقليل عدد الأجهزة.

كما هو معتاد ، من الحكمة أن يتم وضع العقد أو مراجعته من قبل محام.

03 - شراء / تأجير المعدات

الآلات السائبة هي كميات صغيرة وتوزع كميات قليلة من منتجات الوجبات الخفيفة (عادة) مثل gumballs ، peanuts ، M & M ، الخ. تتراوح التكاليف بين 50 و 200 دولار ، لكن هوامش الربح ضئيلة - وفقا لإحصائيات من Vending Times ، متوسط ​​الإيرادات من gumball الجهاز أقل من 10 دولارات شهريًا.

ومن الواضح أن هناك حاجة إلى عدد كبير من الآلات السائبة لتوليد قدر معقول من الإيرادات. ومع ذلك ، لا تتطلب الآلات إعادة ملئها في كثير من الأحيان وتكون بسيطة في الخدمة والإصلاح.

الآلات الميكانيكية هي أكبر من الآلات السائبة ويمكن الاستغناء عن منتجات متعددة. تتراوح الأسعار من 2000 دولار إلى 3000 دولار لكل آلة ، لكن هوامش الربح أعلى بكثير من الآلات الكبيرة.

تستخدم الأجهزة الإلكترونية الشاشات التي تعمل باللمس الحديثة ويمكن أن تقبل أشكال الدفع الأخرى مثل الفواتير وبطاقات الائتمان. تتمتع الأجهزة الإلكترونية بأعلى تكلفة مقدمة ، ولكنها أكثر موثوقية من الآلات الميكانيكية.

وستتكلف آلة صرف الصودا الإلكترونية الأساسية الجديدة 3000 دولار على الأقل لكل آلة. يمكن للآلات أكثر تطوراً التي لديها سعة أكبر ، ومنتجات مختلفة من المنتجات وتقبل أشكال متعددة للدفع مضاعفة أو مضاعفة التكلفة بسهولة.

شراء آلات مستعملة

آلات البيع المستعملة يمكن أن تكون مخفضة بشكل حاد والحصول على آلات أقل تكلفة سيزيد من أرباحك. تشمل مصادر آلات البيع المستعملة ما يلي:

• يمكن أن يكون CraigsList.org مصدرًا جيدًا للأجهزة المتوفرة محليًا
• إن UsedVending.com مورد رائع للبحث عن معدات البيع المستعملة. يمكنك إجراء عمليات بحث شاملة عن المعدات بناءً على النوع والسعر والموقع.
• eBay.com أو Amazon.com مصادر ممتازة لآلات البيع الجديدة والمستعملة. تعد المراجعات مفيدة بشكل خاص للحصول على معلومات حول موثوقية المنتج.
• تجار آلات البيع وفيرة - البحث في الإنترنت والمنشورات التجارية المحلية / الإقليمية للعثور على التجار في منطقتك.

سواء قررت شراء منتجات جديدة أو مستعملة ، اختر الآلات التي تلبي احتياجاتك وميزانية بدء التشغيل الخاصة بك.

إصلاحات

تأتي آلات البيع الجديدة عادةً بضمان قطع الغيار لمدة سنة إلى سنتين على الأقل. قد تأتي المعدات المستخدمة / المعاد تصنيعها مع ضمان من شهر إلى ثلاثة أشهر.

إذا كنت تميل ميكانيكياً ، يمكنك تعلم كيفية إصلاح الماكينات بنفسك. خلاف ذلك ، قد تحتاج إلى التعاقد مع خدمات فني إصلاح.

04 - تعظيم الأرباح باستخدام المنتجات المناسبة

بعض المنتجات تباع بشكل جيد في معظم المناطق العامة في حين أن البعض الآخر أكثر اعتمادا على الموقع:

• تباع المشروبات الساخنة مثل القهوة والشاي والشوكولاتة الساخنة بشكل جيد في معظم المواقع ، بما في ذلك المباني الإدارية والجامعات ومراكز التسوق وما إلى ذلك.
• كما تقدم منتجات بيع الوجبات الخفيفة مثل المشروبات الغازية والماء والحلوى والرقائق وشرائح الشوكولاتة وغيرها الكثير في معظم البيئات.
• تعمل الماكينات الساخنة وآلات السندويشات بشكل جيد في بيئات العمل والمدارس والجامعات.
• تعتبر آلات الحلوى والألعاب مناسبة للمراكز التجارية والسوبر ماركت ومتنزهات اللعب وغيرها من المواقع التي ترتادها العائلات.
• المواد الشخصية مثل منتجات النظافة النسائية ، ومعجون الأسنان ، والأدوية بدون وصفة طبية ، وما إلى ذلك هي مناسبة للاستراحات في مرافق النقل العام ومراكز التسوق ومحطات الخدمة.

منتجات البيع صحية

إذا كنت تبحث عن خيارات صحية فهناك الكثير من الخيارات:

• السندويشات الطازجة والسلطات
• الماء أو عصير الفواكه بدلا من المشروبات الغازية (أو تقديم المشروبات الغازية)
• القضبان الجرانولا بدلا من الحلوى
• رقائق مخبوزة
• علك خالي من السكر
• أكواب الفاكهة
• المكسرات (الفول السوداني ، اللوز ، الكاجو ، إلخ)

منتجات المصادر

تعظيم أرباحك التجارية لآلة البيع عن طريق دفع أقل سعر ممكن لكل وحدة على العناصر التي تنوي تخزين أجهزتك معها. البحث عن موردي الطعام والشراب بالجملة في منطقتك (مثل كوستكو) ومقارنة الأسعار. التفاوض على الخصومات بالجملة إن أمكن.

05 - الصيانة وخدمة العملاء

• قم بجدولة الزيارات إلى مواقعك حسب الحاجة للحفاظ على تخزين الماكينات بشكل كامل.
• حافظ على آلاتك نظيفة وفي حالة جيدة. الآلات القذرة ، سيئة الصيانة هي منعطف بالنسبة للعملاء. الرد على الفور عندما تكون هناك حاجة إلى إصلاحات.
• قدّم معلومات اتصال مثل عنوان بريد إلكتروني على الأجهزة حتى يتمكن العملاء من الإبلاغ عن أية مشكلات.
• إذا كان ذلك ممكنًا ، قم بتدوير المنتجات حسب تواريخ "البيع حسب" بحيث يبيع المنتج الأقدم أولاً.
• تحليل المبيعات والتشاور بانتظام مع أصحاب الأعمال / الملكية على أنواع المنتجات الأكثر رغبة للعملاء. الأسهم الآلات وفقا لذلك.
• الحفاظ على علاقات جيدة مع الشخص الذي يمكن الاتصال به في مواقع الماكينات ، حيث إنه قد يكون على الطرف المتلقي من الشكاوى أو طلبات استرداد الأموال.
• سلوك نفسك بطريقة احترافية في جميع الأوقات.

يعد تقديم خدمة العملاء من الدرجة الأولى إحدى أفضل الطرق لزيادة المبيعات وتحسين سمعة أعمالك ، وهو أمر ضروري إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك من خلال طلب مواقع جديدة لوضع المعدات.

06 - البدء في بيع آلة تجارية هو مثل أي دولة أخرى

ضع في اعتبارك أنه مثل معظم الشركات الصغيرة ، ليس من المرجح أن تصبح ثريًا من إدارة أعمال ماكينات البيع. كما هو الحال مع معظم أصحاب الأعمال الصغيرة ، فإن كونك رئيسك الخاص واتصالك بالقطات يجعل من بدء عمل البيع أمراً مجزياً في حد ذاته. وآلات البيع لديها القدرة على توليد دخل ثابت حتى في الأوقات الاقتصادية غير المؤكدة.

إذا كنت قد قررت أن تأخذ الهبوط وتبدأ عملك الخاص ، فإن آلات البيع يمكن أن تكون فرصة جذابة.