امتلاك الامتياز يمكن أن يكون اختصار للنجاح
مزايا امتلاك الامتياز
1) انخفاض معدل الفشل - عند شراء امتياز ، فأنت تشتري مفهوما راسخا كان ناجحا. تشير الإحصاءات إلى أن أصحاب الامتياز يتمتعون بفرصة أفضل للنجاح مقارنة بالأشخاص الذين يبدؤون أعمالاً تجارية مستقلة. الشركات المستقلة لديها فرصة بنسبة 70 إلى 80 في المئة من عدم البقاء على قيد الحياة في السنوات القليلة الأولى الحاسمة في حين أن أصحاب الامتيازات لديهم فرصة 80 في المئة للبقاء على قيد الحياة (مايكل م. كولتمان ، الامتياز في كندا: إيجابيات وسلبيات ، مطابع الحكم الذاتي).
2) المساعدة في بدء العمل وما بعده - يمكنك الحصول على الكثير من المساعدة في بدء عملك وتشغيله بعد ذلك. العديد من الامتيازات هي ، في الواقع ، عمليات تسليم المفتاح . عندما تشتري حق امتياز ، تحصل على جميع المعدات والمستلزمات والتعليمات أو التدريب اللازم لبدء العمل. في العديد من الحالات ، يمكنك أيضًا الحصول على تدريب مستمر والمساعدة في الإدارة والتسويق . سيحقق امتيازك فوائد الحملات التسويقية الوطنية للشركة الأم ، على سبيل المثال.
3) القوة الشرائية - سوف تستفيد حقوق الامتياز الخاصة بك من القوة الشرائية الجماعية للشركة الأم حيث أن صاحب الامتياز يمكنه أن يشتري بكميات كبيرة ويمرر المدخرات إلى أصحاب الامتياز. ستكون تكلفة المخزون والمستلزمات أقل مما لو كنت تدير شركة مستقلة.
4) Star Power - تتمتع العديد من الامتيازات المعروفة باعتراف علامتها التجارية الوطنية.
يمكن أن يكون امتلاك حق الامتياز بمثابة شراء عمل مع عملاء مدمجين.
5) الأرباح - يمكن أن يكون امتياز الأعمال مربحة للغاية. كما هو متوقع ، تميل الامتيازات الأكثر شعبية ، مثل Macdonalds و Tim Horton's إلى امتلاك تكاليف امتياز أعلى بكثير ، ولكن من المرجح أن تحقق عوائد مرتفعة على الاستثمار.
مساوئ شراء الامتياز
1) طريقهم أو الطريق السريع - العيب الرئيسي لشراء الامتياز هو أنه يجب أن تتوافق مع القواعد والتوجيهات من صاحب الامتياز. يمارس بعض أصحاب الامتياز درجة من السيطرة تجعلك ، بصفتك مالكًا تجاريًا مستقلاً مفترضًا ، مجهودًا شديدًا. اعتمادًا على اتفاقية الامتياز ، قد يكون صاحب الامتياز قادرًا على فرض شروط مثل:
- موقع العمل
- ساعات العمل
- تسعير المنتجات
- لافتات ، تخطيط ، أثاث ، إلخ.
- استخدام منتجات مانح الامتياز فقط
- شروط اعادة بيع الفرنشايز
إن حجة مانحو الامتياز لهذا المستوى من التحكم هي الحفاظ على توحيد المنتج بحيث يكون لكل موقع امتياز نفس الشكل والمظهر للعميل.
2) التكاليف الجارية - بالإضافة إلى رسوم الامتياز الأصلية ، ستدفع حقوق الامتياز ، وهي نسبة مئوية من إيرادات أعمالك التجارية ، إلى صاحب الامتياز كل شهر .
قد يتقاضى صاحب الامتياز أيضًا رسومًا إضافية مقابل الخدمات المقدمة ، مثل تكلفة الإعلان .
3) الدعم المستمر؟ لا يقدم جميع أصحاب الامتياز نفس الدرجة من المساعدة في بدء النشاط التجاري وتشغيله بنجاح. بعضها مجرد عمليات بدء التشغيل - وكل شيء بعد بدء التشغيل متروك لك. يقدم الآخرون وعودًا بالتدريب والدعم المستمر لا يتابعونه.
4) التكلفة - الشراء في الامتيازات المعروفة أمر مكلف للغاية. إذا كان هذا هو اختيارك ، سيكون لديك جيوب عميقة و / أو القدرة على ترتيب التمويل اللازم. فيما يلي التكاليف الأخيرة ومتطلبات رأس المال لبعض الامتيازات الرئيسية للوجبات السريعة:
| الامتياز التجاري | استثمار كامل | دقيقة. Liq. الأصول | رسوم الامتياز | متوسط مبيعات |
| ماكدونالدز | 1 دولار - 2.3 مليون دولار. | $ 750،000 | $ 45،000 | 2.5 مليون دولار |
| KFC | 1.3 دولار - 2.5 مليون دولار. | $ 750،000 | $ 45،000 | $ 940،000 |
| تاكو بيل | 1.2 دولار - 2.5 مليون دولار. | $ 750،000 | $ 45،000 | 1.4 مليون دولار |
| ويندي | 2 دولار - 3.5 مليون دولار. | 2 مليون دولار | $ 40،000 | 1.5 مليون دولار |
| طرق جانبية | 120 دولارًا - 260،000 دولار | 30 دولار - 90،000 دولار | 15000 $ | $ 490،000 |
5) المياه التي تنتشر فيها أسماك القرش - يمكن أن يكون شراء امتياز غير معروف ، وربما غير مكلف ، مقامرة حقيقية. فقط لأن شركة ما تقدم امتيازات لا يعد ضمان أن الامتياز الذي تشتريه سيكون ناجحًا. ضع في اعتبارك أيضًا أن تحديد "النجاح" هو أمر شخصي - بعض عمليات الامتياز قد تؤدي أداءً جيدًا إلى حدٍ معقول ولكن لا تحقق أبدًا مستوى الربحية المطلوب من المالك.
في بعض الحالات ، يكون الامتياز هو النشاط التجاري ؛ كل صاحب الامتياز مهتم في بيع المزيد من الامتيازات. ما إذا كانت الامتيازات الفردية ناجحة أم لا هي غير ذات صلة بها. هذا لا يعني أنه لا يوجد سوى القليل من الامتيازات غير المكلفة ، بل مجرد تذكير بأن أي امتياز تفكر في شراءه يحتاج إلى بحث دقيق.
لنفترض ، مع ذلك ، أنك وجدت امتيازًا يهمك ويبدو أنه يمثل فرصة قوية لمنح حق الامتياز. ماذا ستفعل لاحقا؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد عن تطبيق الامتياز والمقابلة والعقد.
تطبيق الامتياز
الخطوة الأولى لامتلاك حق الامتياز هي الاتصال بجهة الامتياز التي تدير امتيازًا تهمك. عادةً ، عندما تعبر عن اهتمامك ، سوف يتوقع صاحب الامتياز منك إكمال استبيان أو نموذج طلب.
لا تتفاجأ من أن أسئلة صاحب الامتياز تتضمن أسئلة مفصلة عن أموالك. سوف يرغب صاحب حق الامتياز في معرفة الأصول الشخصية الخاصة بك ، على سبيل المثال ، لأنه يريد التأكد من أن لديك مركز تراجع لتنفيذ العمل في حال واجهت صعوبات مالية.
قد يتم سؤالك أيضًا عن الوضع المالي لزوجك. مرة أخرى ، يريد صاحب الامتياز أن يتأكد من أن كلاكما مستعدان للالتزام المالي اللازم لبدء وتشغيل الامتياز بنجاح.
للحصول على معلومات حول تمويل الشركات الصغيرة ، راجع 10 أشياء تحتاج إلى معرفتها حول تمويل الأعمال الصغيرة ومصادر التمويل انظر بدء النشاط التجاري: البحث عن تمويل الأعمال الصغيرة .
من المؤكد أيضًا أنك ستطرح أسئلة حول تجربتك وخلفيتك وحتى تطلعاتك والأسئلة المصممة لمساعدة صاحب الامتياز على تحديد ما إذا كنت أنت الشخص الذي يشعر أنه قادر على إدارة العمل بنجاح وتناسبه أم لا في نموذج الامتياز.
هذه النقطة الثانية مهمة بشكل خاص لأصحاب الامتياز لأن الامتيازات الناجحة تعتمد على التطبيق الموحد للنظام الذي طوروه. إنهم لا يريدون أن ينظر إليهم الناس على أنهم مستقلين للغاية أو أشخاص يذهبون إلى "صياغة الأعمال" لأنهم لا يستطيعون مقاومة التجريب أو تطبيق أفكارهم الخاصة.
المقابلة
إذا قمت "بتمرير" الاستبيان أو اختبار التطبيق ، فإن الخطوة التالية هي عادة عقد اجتماع مع صاحب الامتياز الذي يمكنك التفكير فيه كمقابلة عمل. سيواصل صاحب الامتياز استكشاف اهتماماتك والتزامك ومدى ملاءمته ؛ أنت ، من ناحية أخرى ، سوف تحاول معرفة أكبر قدر ممكن حول الامتياز.
اتفاقية الامتياز
إذا قرر صاحب الامتياز أنك صاحب حق امتياز ، فسيتم منحك عقد امتياز يحدد التزامات الطرفين. يجب عليك طلب المشورة القانونية حول العقد وتجاوزه بعناية. مثل أي عقد آخر ، قد تكون بعض جوانبه مفتوحة للتفاوض. ومثل أي عقد آخر ، إذا كان هناك أي وعود بشأن علاقة صاحب الامتياز / الامتياز غير الموجودة في عقد الامتياز ، فعليك كتابتها.
هو حق الامتيازات بالنسبة لك؟
هل هناك امتياز في مستقبلك؟ شراء الامتياز يشبه شراء أي نوع آخر من الأعمال في أن عليك القيام بالعناية الواجبة والتحقيق في الامتياز بشكل كامل. ومع ذلك ، إذا كنت الشخص المناسب لعملية امتياز واختيار حق الامتياز ، يمكن أن يكون الامتياز في الواقع المسار السريع للنجاح.
للحصول على قائمة من امتيازات التجزئة المصنفة باعتبارها الأفضل في العالم ، يرجى الاطلاع على أفضل 100 من امتيازات التجزئة العالمية.