إعداده ورسم خريطة له
حدد اسم نشاطك التجاري وأعد موقعًا ومدونًا
بدون موقع ويب أو مدونة ، لا يمكنك إنشاء نشاط استيراد / تصدير متصل بالشبكة. احصل على نفسك منصة تسمح لك بتطوير وجودك عبر الإنترنت وتنمية أعمالك بما يتجاوز الخيال الخاص بك.
الهدف هو تحقيق التوازن بين تدفق الاتصالات ، بيع المنتجات عبر الإنترنت (أو دون الاتصال بالإنترنت) وبناء قاعدة عملائك لزيادة الأرباح لأعمالك الدولية.
ولكن أولاً ، تذكر تسجيل اسم نشاطك التجاري باستخدام مضيف ويب محترم لأن اسم نطاقك هو ما يستخدمه العملاء للعثور عليك وعلى نشاطك التجاري. ولا يمكن أن يتأذى للتشاور مع محام دولي ، ومصرفي ، ومحاسب للحصول على المشورة بشأن تأسيس نشاط استيراد / تصدير ظاهري وإبقائه في أفضل وضع قانوني ومالي ممكن.
هناك موقعان للشروع في إنشاء موقع على الويب وهما Network Solutions و Go و Daddy و Intuit و Verio. كل عروض التسجيل اسم المجال وحزم استضافة المواقع بأسعار معقولة مع قدرات بناء موقع سهلة الاستخدام.
لإنشاء مدونة احترافية ، تسمح بتدفق مستمر من الاتصالات الجذابة ، جرّب Blogger أو Typepad أو Wordpress. تتيح لك هذه الخدمات إنشاء مدونة في دقائق بتصاميم مذهلة واستضافة موثوق بها ودعم فني حسب الطلب.
أنت الآن جاهز لمشاركة خبراتك وقدراتك في مجال الأعمال التجارية وبيعها للعالم.
اختر منتجًا للاستيراد أو التصدير
عندما يتعلق الأمر بالاستيراد والتصدير ، لا يمكنك أن تكون جميع الأشياء لجميع العملاء. تقرر شيئا وتلتزم به.
لديك سببان صالحان لاختيار منتج لاستيراده أو تصديره: أنت تعرف أنه سيبيعه أو يعجبك.
نأمل ، يمكنك تلبية كلا المعيارين. هذا هو نموذج العمل المثالي. هل ستشتريه إذا رأيت ذلك في جزء آخر من العالم؟ ثم أنت على شيء!
العثور على السوق المناسب
لقد قمت باختيار منتج الآن يجب أن تبحث عن مكان لبيعها! ستحسّن فرصك في اختيار فائز إذا كنت تزرع موهبة لتتبع الاتجاهات أو حتى تحديد الاتجاهات المحتملة. يمكن أن يكون الدخول إلى الطابق الأرضي واستيراد أو تصدير منتج قبل أن يصبح بائعًا فائقًا في بلد ما هو اختراق العمل مدى الحياة!
قم بالواجب المنزلي وابحث عن السوق مسبقًا لتحديد أفضل سوق أجنبي محتمل لمنتجك أو خدمتك. هناك مكانان يتعين التحقق منه هما "سهولة ممارسة أنشطة الأعمال" التي ينفذها البنك الدولي ومؤشر "إمكانات السوق" في GlobalEDGE.
يمكنك أيضًا مراجعة المسؤولين الحكوميين المحليين لتحديد المصادر الأفضل لإجراء أبحاث السوق. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، هناك بيانات وتحليل إدارة التجارة الدولية التابعة لوزارة التجارة الأمريكية ومكتب التجارة الخارجية في الولايات المتحدة ، الذي يحكم الإبلاغ عن جميع إحصاءات الاستيراد / التصدير. هذه الموارد مفيدة في تحديد المكان الذي تنتقل فيه المنتجات والخدمات العالمية من وإلى ، ولماذا وكيفية المشاركة في الإجراء.
مصدر مورد
بمجرد أن تضع في اعتبارك منتجًا مستوردًا أو منتجًا محتملًا في الاعتبار ، تعرف على كل شيء هناك لمعرفة ذلك. إذا كنت منشئه ، كيف ستحسنه؟ انتقل إلى الشركة المصنعة واقترح تحسينات المنتج لتحويل منتج دون المتوسط إلى شيء قبل وقته بقليل. قد تعني اقتراحاتك الفرق بين جهاز Sony Walkman وجهاز Apple iPod.
قد يكون الوصول الأسهل إلى الموردين ذوي السمعة الطيبة هو Alibaba و Global Sources و Thomas Register. هناك آخرون ، ولكن هؤلاء الثلاثة يعتبرون الكأس المقدسة لإيجاد موردين وعملاء ومصدرين ومستوردين ومستوردين وتجار جملة وتجار تجاريين ذوي جودة عالية .
استمرارًا للدفعة الأولى التي قمنا بتغطيتها حول كيفية بدء أعمال الاستيراد / التصدير ورسم خرائطها ، نقدم هنا جوانب المبيعات والتوزيع لتأسيس نشاط استيراد / تصدير.
سعر المنتج
يستند نموذج الأعمال الخاص بأعمال الاستيراد / التصدير إلى عنصرين حاسمين ضمن عملية المبيعات الدولية.
- حجم (عدد الوحدات المباعة).
- اللجنة على هذا المجلد.
الهدف هو تسعير منتجك بطريقة لا تتجاوز عمولتك (الترميز على المنتج إلى العملاء) ما يرغب عملاؤك في دفعه ويقدم لك ربحًا صحيًا. عادة ، يستولي المستوردون والمصدرون على نسبة 10٪ إلى 15٪ على التكلفة ، وهو السعر الذي يفرضه عليك المصنّع عندما تشتري منتجًا منه.
كلما كنت تبيع أكثر ، كلما قمت بإجراء المزيد. حافظ على تسعير منتجك بشكل منفصل عن اللوجيستية لأنك ، في مرحلة ما ، تجمع بين الاثنين لتحديد سعر الهبوط لكل وحدة. يمكن لشركة نقل جيدة المساعدة هنا. لا تدع هذا الجزء يخيفك!
البحث عن العملاء
شريطة أن تكون قد قمت بعمل جيد مع تحسين محرك البحث على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك ، سيجد العملاء لك. لكن لا تعتمد عليه. يجب عليك أيضا الذهاب الصيد للعملاء! تحقق مع جهات الاتصال المحلية ، مثل المنظمات التجارية وغرف التجارة والسفارات والقنصليات التجارية. لديهم عموما شعور جيد من يفعل ما في السوق الدولية. يمكنهم تقديم قوائم اتصال خاصة بصناعةك واقتراح العروض التجارية التي تتم محليًا وعالميًا والتي قد تساعدك على التواصل مع العملاء بطريقة أسرع وأكثر كفاءة.
خدمة ممتازة في نهاية التصدير هي خدمة مطابقة المفتاح الذهبي للخدمات التجارية (CS). يمكن أن يساعدك برنامج CS في العثور على وكلاء وعملاء وموزعين ومندوبي مبيعات وشركاء أعمال في الخارج.
في الوقت نفسه ، قم بتشغيل وسائط التواصل الاجتماعي والشبكات الخاصة بك (مدونتك ، Facebook ، LinkedIn ، Twitter) بنشر معلومات حول منتجك أو خدمتك وطرح أسئلة محددة حول احتياجات جمهورك. سيؤدي هذا إلى استمرار المحادثة ويبقيها مستمرة مع التأكد من أنها مرتبطة بنشاطك التجاري. الهدف هو الحفاظ على عملك في أذهان العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم.
نقل المنتجات الخاصة بك
خطوتك التالية هي التركيز على الخدمات اللوجستية - نقل المنتج إلى المكان الذي ستبيعه فيه. الآن ، لقد حددت عميلاً يحب منتجك ، ووطّد شروط البيع معهم وأنشأ وسيلة للحصول على أموال. الآن يجب عليك نقل المنتج الخاص بك.
استئجار وكيل شحن عالمي يعمل كوكيل نقل شامل لنقل البضائع ، عادة من باب المصنع إلى مستودع آخر. خدمتهم يوفر لك الكثير من الوقت والجهد والقلق لرسوم معقولة جدا. وبناءً على المعلومات التي تقدمها ، فإنهم يعتنون بجميع ترتيبات الشحن ، والتي تشمل على سبيل المثال لا الحصر ، التعامل مع الوثائق ، وترتيب التأمين ، إذا طلب ذلك ، وتحديد التراخيص والتصاريح والحصص والتعريفات والقيود اللازمة (لوائح الدولة) ، والتي يمكن أن تكون واحدة من أكثر الجوانب المعقدة للاستيراد والتصدير لمتداول دولي جديد.
يمكنك العثور على وكلاء الشحن عبر الإنترنت تحت عنوان "وسائل النقل" أو مراجعة القوائم في المجلات التجارية أو غيرها من الكتيبات الدولية. اختر اثنين أو ثلاثة يبدو مناسبًا تمامًا لجهة الشحن أو المنتج.
هناك شركتان مشهورتان تتوقان للعمل مع السماسرة والمستشارين والشركات الصغيرة هي UPS و Fed Express. كما يمكن أيضًا المساعدة في الحصول على أموال ، وهو جزء مهم من عملية المبيعات الدولية.
توفير خدمة العملاء العالمية العظمى
لا ينبغي أن تنتهي العلاقة بينك وبين العميل في الخارج عند إجراء عملية بيع. إذا كان أي شيء ، فإنه يتطلب المزيد من انتباهك.
فكر في متابعة ما بعد البيع لأعمال الاستيراد / التصدير الخاصة بك كجزء من عرض منتجك أو خدمتك. الخطوة الأولى هي أن أقول بصدق - سواء عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف - عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف - "شكرًا لك على نشاطك التجاري!" لمزيد من المعلومات حول هذا ، تعرّف على كيفية تقديم خدمة عملاء عالمية رائعة.
تهانينا! لقد تعلمت رسميًا أساسيات كيفية تأسيس نشاط استيراد / تصدير. الآن تبدأ مزدهرة وانتقل إلى جعل العالم عملك!