هل ترى مشكلة في هذه الصورة؟ لسنوات عالجنا التسويق بشكل منفصل عن المبيعات ، والعكس الصحيح هو الصحيح. يتحمل التسويق الذي نقوم به والضمانات التي نقوم بإنشائها مسؤولية تزويد فريق المبيعات لدينا ببيع فوائد خدماتنا ومنتجاتنا. انهم بحاجة الى التأكيد على الحاجة التي لدينا آفاق لما نقدمه. حان الوقت للتوقف عن التفكير في أن الأمر يتعلق "بنا" وأن نتذكر أن المستهلكين المحتملين يرغبون في الشراء.
يجب أن تقنع موادنا التسويقية آفاقنا وتعلمهم بأن لدينا شيئًا قيّمًا لنقدمه لهم. وينبغي بعد ذلك أن يدفعهم إلى شراء هذا المنتج أو الخدمة. يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع المواد الخاصة بك من خلال اختبار النقاط الخمس التالي:
- السؤال الأول: هل تحدد طبيعة منتجك و / أو خدمتك وتستشهد بكل الميزات التي قد تهم المستهلك المحتملين؟
- السؤال 2: هل وضعت منتجك و / أو خدمتك لتحديد سبب اختلافك عن منافسك؟ هل سبق أن تطرقت إلى نقاط الألم التي يخففها منتجك و / أو خدمتك؟ لماذا يحتاجونك؟
- السؤال 3: هل كتبت مواد تسويقية مع جمهورك المستهدف؟ لا تكتب الضمانات الخاصة بك دون القيام بدراسة ديموغرافية من التوقعات الخاصة بك.
- السؤال 4: هل من السهل فهم الضمانات الخاصة بك؟ هل يتدفق بسلاسة وبسرعة دون التسبب في الارتباك؟ هل يحتوي على نغمة ودية ومفتوحة؟ هل هو مرتب ، مقنع ومشتمل؟
- السؤال 5: هل يمكن لفريق المبيعات الخاص بك توزيع المواد ومعرفة أنها ستصل إلى ذروة اهتمامك المحتمل أم ستفقدها في الفقرات الأنانية المتعلقة بوضع شركتك وعلامتها التجارية بدلاً من الفوائد التي ستقدمها لهم؟
ضع هذه الأسئلة في الاعتبار عند كتابة الرسائل الإخبارية ونسخة الإعلانات ومواقع الويب والضمانات ورسائل المبيعات.
تشمل المواد التسويقية التي تعمل بشكل جيد عندما يتعلق الأمر بالبيع ما يلي:
- كتيبات ترك وراءهم.
- بطاقات بريدية سهلة القراءة.
- مقاطع الفيديو التي يمكن إرسالها عبر البريد الإلكتروني.
- حملات الترويج الرائدة التي يتم تنفيذها تلقائيًا وتنفيذها بسهولة بواسطة فريق المبيعات.
عند الجمع ، تجعل أطقم المبيعات موظفيك من موظفي المبيعات باتباع هذه القاعدة البسيطة: